我们今天继续分享市场营销第二个关键要素，价格要素。民营医院的体制相比于公立医疗机构，更加灵活，主要还是表现在价格方面。非营利性医疗机构的医疗服务价格，基本上是参照了公立医院的收费价格，而营利性民营医院，其价格拥有自主定价的权利，但同时，如果涉及医保，其服务价格也是跟公立医院相同的。那么如何运用价格要素，来提升民营医疗机构整体的影响力，我们来具体分析一下。患者到医院就诊，所体验到的是对于整个医疗服务的整体价格，并不是单个服务项目的价格，那么在医保报销目录内的服务项目，没有太多的价格调整空间，但对于非基本医疗服务项目，对于医院来说，具有非常大的操作空间。例如体检，各家医院对于健康体检的项目，都是运用了调整价格的措施，在团体体检上，通常会进行优惠打折，这就是对于价格因素的运用，其实其他的非基本医疗服务项目，可以采用同样的方式去操作，重点体现出来的是薄利多销。第二，医院等级不同，其收费的水平及医保报销的比例是不同的，相对来说，级别更低的医疗结构，其收费水平整体要比级别更高的医疗机构要低。因此，各位朋友要将自己医院的均次费用进行认真分析，例如门诊均次费用，住院均次费用，相比于其他医疗机构，是否更加有优势，当然，这个是要在能治疗好患者疾病的前提下，进行运用。如果自己医院的均次费用明显低于其他医疗机构，也就是说，患者看病花的钱也就少了，这也是医院自身的优势；医生再跟患者沟通的时候，也可以进行口头上的引导，但千万不能形成文字版的或者宣传册，说自己的价格低，避免形成不正当竞争；第三，不同的服务价格，有不同的服务项目。医院要设计多种形式的诊疗套餐，尤其是像产科、体检、美容等非基本医疗服务项目多的科室，针对医院提供不同的服务项目，设计出形式多样的服务套餐，价格从低到高不等，供患者选择，这样就能让整个服务项目具有价格弹性，满足不同患者的不同需求，将满足患者需求做到最大化。
民营医院市场营销的价格因素
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