百亿补贴，刷脸支付新“革命”新时代到了吗

2018年12月，支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”，拉开了刷脸技术正式商用的序幕，3个月后，微信推出类似产品“青蛙”。巨头们挥舞着不限额的支票，齐刷刷冲入刷脸支付的新赛道。

现在无论是搜索“刷脸支付”，还是打开社交平台，都可以看到刷脸设备招商加盟的广告，其用语也极具诱惑力：“万亿规模市场”、“风口项目，抓住机遇，成就未来”。

目前，支付宝和微信的刷脸设备的官方报价分别是1699和2200元，如果代理们通过服务商加盟的方式，可以最低价1499和2000元提走机器，并且不需要数量限制。

提走机器的代理，只要成功铺设一台机器，就可以获得官方补贴，蜻蜓最高奖励1200元/台，青蛙则是1500元/台。

官方补贴之外，更大的利润点来源于支付费率返点，按照官方最低费率0.2%，代理商可以在0.2%-0.6%的范围内调整。如果商户的每日流水5000元，谈下来的费率是0.4%，那么只要代理能够开发500家商户，那一年的收入可达180万。

此外，硬件设备都可以接入商户广告，这部分也可以成为代理们的收入来源。

“烧钱”铺路，似乎是互联网行业新生事物出场时走的必然路径，从二维码支付开始，每当巨头要推广新的支付设备时，就会提供大量的补贴，进来得越早，赚得越多。

130亿补贴，巨头争夺战

让代理们蜂拥而至的风口背后，实际上是支付宝和微信两大支付巨头的补贴大战。

今年4月17日，在北京“支付宝开放日IoT专场”上，时任支付宝支付事业部总经理钟繇坦言，未来3年将投入30亿补贴刷脸支付，正式拉开了这场补贴大战的序幕。

目前微信尚未官方透露补贴金额，但「电商在线」从多位服务商方面了解到，微信的补贴力度达到100亿。

找门店商户，把刷脸机放在他店里，只要有交易就有流水，你就有分润，比如说一家商户的一天流水是10000元，现在微信和支付宝的收的费率是0.38，

比如是贴牌代理你就抽0.18，微信和支付宝拿0.20，一家一天相当你抽18块钱，然后×30天是540，一家就赚540元，如果是100家门店就是540×100=54000元一个月；一年就铺1000的话就是540000一个月，一年的话18×365天×1000机子=657万

我算更低一点，比如一家店营业额一天5000元，一天分润就可以9块，一个月270元。100家店一个月就是2.7万。固定1000家就是27万。一年的话9×365天×1000机子=328.5万

加盟费第一代理26800元，第二贴牌是58800元，第一独立部署是1880000元

客户：没有每家都有那么多的流水啊？

销售：老板，我们现在找的合作商户，就是最好找些中高端的商家，一个是流水大，第二有影响力啊，小门店或者流水少的，没必要去做，

计算广告

销售：我们的收益不止这些，还有广告收益，

一个屏1000元每年，假设第一个月铺了100台，一个月10万，我算低一点比如一个月10台，一个月也有1万；

1000/屏/年*100台=100000/月

计算会员营销系统

第三个假设我们一年签1000家餐饮店， 一定会有很多餐饮店和美容店便利那他们也是需要会员营销，营销系统我按成交转化率30%计算 一套系统卖6800元，一年卖300套，一年264万。我在算少一点一个月卖出10台就好了，一个月也有6.8万对吧

6800元/套*300套/年=2640000元

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