10月学习总结

1.乐观SB和悲观SB

财富有两个维度，一个是线性的卖到固定人就是打工，如果拿到市场卖就是市场自由人， 如果你倒卖别人时间就是创业。 

还有一个维度，就是踏到大运，把你炸上天，小成靠认知，大成靠大运（大机缘）。

如何把握大运，有一个初始资金，其次承担一定风险，泡沫不是一天涨起来的长期涨起来。

未来接触新东西，成为乐观的SB，形成开放心态，面对新东西去学习。落地拿钱就要变成悲观SB.

学习一些经典。因为不了解过去的人，没有办法洞察未来。那些被时间洗涤，被岁月打磨的东西，那些经过战争、瘟疫后还能流传的思想，是值得反复咀嚼的精华。

在学习的过程中，他们会经常说，“我不知道”，完全不介意自己像是个傻瓜。因为承认自己的无知，是为了对世界有更好地认知。做出理性的、值钱的决定。1，进入哪个行业？2，找到哪些靠谱的人？3，每个阶段，做成什么样，路径在哪里？花大量时间去研究，去思考，对所有事情说“不”，是为了对实现梦想的那一个决定说“是”。

2.交换或分享价值（商业本质）

商业本质是交换，通过交换双方需要获得价值。

有趣的，有能力做的，有价值的事。把经验分享或经验变成服务提供解决方案帮助到许多人，这是有价值的，并自然带来收益。

通过分享经验帮助到别人，让别人减少自己做过的那么多坑。从事这个领域有许多坑，可以通过分享经验和规则，帮助相同从业人员（小白），获得粉丝和用户。可以尝试新领域或新品类，不断试错中找到正确的方向。

把经验分享给许多人，有部分人愿意通过学习提升能力（免费）。有些人没有时间和精力学习，就需要获取简单的解决方案（付费）。这需要我把经验整合为服务，解决许多人问题，他们为服务付费。（收费）

客户买什么，为什么要买（动机）。客户看见功能越多只觉得贵 ,客户本质知道什么值钱。超预期:越值钱越超出预期（产品，服务，可持续等）。最终效果如何（有面，好看，好玩，好用）

分析市场本质是什么？

市场本质是什么？市场本质是供需关系。

看市场未来3-5年是上升趋势还是下降趋势，看市场容量（天花板）有多大。

看市场参与者都提供什么。

竞品分层满足哪些人群。

看市场用户需求满足了还是隐忍着

看市场产品，价格，渠道，品牌是混乱还是清晰。

看市场边界能不能重新定位，挖掘新的价值。

3.稀缺的不仅仅是物质，还有关系。

能赚到大钱的人，哪怕他是在摆摊卖菜，他也有一些绝活，只是有些时候自己都没意识到。反正你得擅长点啥，趁着别人没有开始跟你卷，赶紧出去卖。而且得自己做，不能让别人替你收钱。

在这里我还是想解释下，有时候我们说某个人特别会搞关系，并不是说他有什么明显的社交技巧，如果对方让你看出来社交技巧，大概率也不是啥高手。真高手可能更多时候，他给你的感受是“对方在真诚替你着想”，如果再精简一些，就是一个词，真诚。

人和城市一样，城市分为两种，一种是那种要塞型的，竖起高高的城墙，谁也不许进来。另一种是贸易城邦型的，自己拆了城墙，自己对别人没威胁，别人对自己也就不戒备，大家互相之间总有什么东西是对方需要的，只要有需要，就能合作。他一直也是这么做的，主动去注视别人，主动笑，主动释放善意，很少有人在你主动释放善意的时候会用恶意来迎接你，也有，但是比较少。

4.决策依据

什么样的产品是好产品？所有的产品都来自于大大小小的决策，所以问题可以归结为“什么样的产品决策是一个好决策”。如何做产品决策，这一点很重要，而我认为能带来价值增量的产品就是好产品，能够实现增量价值的决策就是好的产品决策。

让脑子里少点噪音和伪因果，就已经是在优化信息源了。大脑简化后的世界，其实不是真实情况。而我们根据简化后的模型做的预估和计划，当然不靠谱。

比较简单的方法，其实还是老老实实把可能性都列出来，多场景预演。太多可能行的话，把主要可能 & 极端情况列一下，然后做好准备。

谋事在人，成事在天。其实，做再多的思考和准备，最终获得什么，还是得看命运。

5.把人当人看，而不是理性的机器

我们经常错误的把人当理性的机器，不把人当人看。人是有人性的，满足人的情绪才是本质。

几千年来人是组成社会的最小个体，在变化的历史长河中，人一直不变的地方有哪些？五体感官、认知、情绪系统、血脉传承。

五体感官：指对外视觉、听觉、触觉，对内味觉、嗅觉。五官是人接收自然的信息入口，现代人更重视视觉、听觉、触觉。

认知：指人真实生活的认识。每个人都有自己对真实生活的认识，无论文化高低。五官信息触发大脑认知，从而调动人的情绪系统。

情绪系统：指人的七宗罪。包括贪婪、恐惧、懒惰、愤怒、傲慢、色欲、暴食。情绪从而指挥行为。

行为=动机+能力+提示，动机：提高贪婪、傲慢、色欲、暴食；能力：降低实现难度即降低恐惧；提示：不断提示，降低懒惰

6.产品演化

提供产品服务必须要有DNA(价值观)，提供产品方案必须要有核心思想。

看优秀书记是学习认知，体系化，方法论，可以为规划提供思维模型，比如战略方向，战略位置，战略决策等。实践做事就是进化过程，到真实生活场景中，先做出核心基础版，把5000个点子打磨到一个产品或服务上，不断迭代这就是演化。

能把控做规划，规划价值观，方向，实现路径。不能把控做进化，用户体验。做最核心和简单的规划，慢慢进化的有机体，比如积木城堡。

同类竞品做得再好，都不应作为定位的依据，因为竞品本身就是你应该去领先的，你再依照他来做定位，肯定不科学。

要把自己产品的定位，定到跨界优秀产品里面去。生活中或各个地方，肯定存在一些产品，是符合我们正在从事生产或设计产品的气质与风格，把这些气质和风格，融入自己的产品，这是大多数人的创新良方之一。

彻底的执行是拉开最大的差距。

哪些是我们决策相关信息？如果做产品，应该依赖的信息是多去你的目标市场里，去跟用户泡在一起，多去你的渠道里，看看那些堆头怎么摆的，多去跟你的供应商聊，刷行业里面哪些竞争对手。看看他们最近在干嘛，从这些地方获取有用的决策信息来源，但是新闻不是。

做决策找到相关信息，提炼深层次本质。去掉无关信息。如何找到相关信息，真实生活场景中找，客观存在的事实（物质），不以个人主管改变的事。

最终目的是赢，赢什么？赢得客户和用户，如何赢得客户或用户，让客户成功，成就用户（让用户获得伟大成就，成为更好的自己）

7.管理与规则

管理是管事：管理是把战略方向转化为目标，把目标分解为每个任务，确保朝着目标执行。

规则是管人：从组织模式、团队模式、晋升路径、利益分配、日常制度、执行流程等公开、公平，让大家明白付出时间和劳动都是为自己创造财富。从招聘第一个人就严格执行，对能力、人格、热情进行打分。

为了目标的完成，要匹配对等的资源。有了计划，给了资源，就开始动了。这个时候，要做沟通。而且管理者超过一半的时间，可能都要花在沟通上。你有没有想过，为什么管理者很少真正做事，拿的薪水却更多？

因为管理者的存在，让公司其他人的整体协作效率得到提升。管理者，一手抓事，一手抓人。通过人来做事，通过做事来判断人。

而这些事情，经常需要通过沟通来解决。

8.实践唯物主义

物质是第一性，意识是第二性基于物质产生的

马克思科学是，世界物质观，实践唯物主义和辩证唯物主义。根据当前条件实事求是，不以主观意识做判断，要以客观事实做判断。物质不以人的意志为转移，是客观存在的

教育本身是认证机制，筛选脑子好、愿意努力的人。学历不算什么，但是是工作起点。

高考对社会分层，接近的人形成小圈子。很多人不是技能多牛，而在于行业本身很流

9.慢慢变富与快速变富

做买卖是个物竞天择的过程，打从一开始就极其残酷，但是一旦走对路，赚钱快得离谱。而上班是个路越来越窄的过程。

其实大家多跟有钱地聊，就能发现他们共同的特点就是短时间就暴富了，越有钱越是这样，并不是我们正常理解的“慢慢变富”。慢慢变富是上班族的致富套路。

上班和做生意是两套逻辑。打工人的价值是两次评估，第一次是市场，第二次是自己所在的体系，也就是你做的东西首先是符合市场需求的，才能卖得出去，卖出去之后，领导再给你评估一次，从市场上收到的钱里边给分一部分，由于你不占据主动权，可能出力是大头，分钱是小头。

有个边际收益的问题。比如我以前写的代码，公司放到了几万台服务器上去运行，公司每卖一台服务器就能多赚一份钱，就给我分点钱吗？当然不会。但是我自己出的书，多卖一本，我就能多赚一本的钱。

做生意就不一样了，你的东西只要是符合市场需求的，卖多少你赚多少，一直卖，一直赚。赚了之后扩大投入，赚更多，直到哪天拐点到来，你在行业萧条前顺利退出。

“顺利退出”这事非常关键。上班族生产出来的东西卖不出去领导担着，你自己亲自做买卖，生产出来的东西卖不出去你自己担着。很多时候卖东西并不需要太高的智力，也没人管你的学历什么的，卖的东西高级可能会赚到钱，卖的低级可能也能赚到钱。很多时候自己都不知道怎么就赚到了钱，而且让那些做生意赚到钱的人重来一次，几乎100%不一样的结局，因为运气没法复制。

1、对自己的业务极度熟悉并且非常自信。

2、赶上了什么大运，踩到了什么正反馈循环，几年间就起来了。

3、关系和商品一样，都可以出售，越是重要的关系，售价越是离谱。

3、上班赚大钱的人很少，有钱人做买卖的居多。换个说法，上班的上限不高勉强有个下限，做买卖上下限几乎都没有。

如果一辈子赚不到，也没必要纠结，赚大钱是需要大运的，财富的分配逻辑就是不可能所有人都富，只能是一小部分人，这也就决定了绝大部分人一辈子只能是在平淡中度过。绝大部分赚钱手段别说教给你了，赚到钱的人自己重走一遍，结果也不一样。所以也别纠结了，只能是自己慢慢摸索。

”活下来“比”表现好“更重要，因为”不可逆事件“（比如死亡）会把所有（数学上好像有可能的）未来潜在收益全部吸收抹除掉。

开放心胸，拥有自相矛盾的权力，不要被自己绑架。

吸收了新信息，可以改变自己的主意。换了个位置，产生了不一样的感受，可以改变自己的观念。

什么也没变，就是莫名觉得想法和昨天不一样了，也是可以的。也不用改，脑子里同时有多套不兼容的“三观”，也是好的。

我们都是白痴。幸运的是，少部分人能意识到这一点。既然是白痴，我们关于世界的认知，绝大部分一定是错的。少点纠结，改得快点儿，对的概率就大点儿。

10.人生：管理是一生的日常，成事是一生的修行

常有人问我，怎样判断一个人，怎样能更快速地成长？你从互联网学到了东西，满足了自己生活、工作、兴趣，互联网就是工具。如果你只是从互联网玩游戏、看娱乐，你就是互联网工具。

这个世界上，大致有4个不同层次的人：对时间负责、对任务负责、对目标负责、对梦想负责。

对时间负责：你有高质量的心流吗？对任务负责：凌晨3点，你能攻下这个山头吗？对目标负责：你会列计划，给资源，做沟通，看结果吗？

做到什么进度了？需不需要什么其他支持？心情状态有没有起伏？激励条件是什么？这些都是沟通的内容。

最后，看结果。结果，只有两种。符合预期，不合预期。符合的，太好了。祝贺。如果不符合呢？纠偏。这是对目标负责。为了完成目标，要知道怎么列计划，给资源，做沟通，看结果。

能被目标驱动的人，也是更能管理不确定性的人。这种人，当然更加稀缺，层次更高。你在睡前会思考，我能不能在混乱和不确定的世界里，完成目标吗？为了实现目标，我知道该怎么做吗？

梦想负责：你有举起火把的激情，和用火把指引方向的理性吗？对梦想负责，就是内心驱动行为。翻译成普通话就是：激情。激情。激情。

11.演讲

演讲:简化、精炼，一致，重复。用一问-一答-一赞。

刻意练习演讲:简化，练习，一致，重复（100次-500次-1000次。用问-答-赞。

我的公众号-- 吉利兔--