最近几年，乡村直销的情况越来越多。参与人员也越来越数众。

我这里所指的乡村直销就是那些开着几张面的车，拉着货和音响及无数小塑料凳子，再加上几个能把死说活，把稻草说成金条的销售员，在乡村推销的情况。

这种推销一般一来就有几天，选择在人户集中且禾场宽敞的农户门口安营扎寨。驻扎一个点时长一个星期，然后向周围扩散。

一般夏天早上6点多开始，9点多结束。其它季节也是看天亮迟早确定时间。那些老买民只要听到音乐响，就会按时到达现场。

开始都是免费领取小礼品，如：塑料菜筐、塑料脸盆、筷子、汤匙、各种皮肤药膏、各种润肤霜、各种护手霜……这些小礼品对农村那些中老年人很有吸引力。

买民一般都是中老年人。这些人都上了瘾。不管是有文化还是大字不识一个的文盲都爱上了这种销售会。

我一位堂伯父教了一辈子书，将近80岁了，每次都非常积极地参加这种销售会。我的父母70大几了，也很乐于参加这样的销售会，方圆5里之内逢会必参加。

我21天才有一个大转班，才有时间回去看望他们。但如果有销售会，他们也雷打不动要去。

家里满是上述那些赠品，父母觉得很满足，很想转赠一些给我们。我每次回家，父母都津津有味讲开会过程及销售情况给我听。

他们说每次参加销售会的买民都很多，都能推销出很多产品。

大部分都是推销的有关健康的产品。如：净水机、药酒、能治百病的神奇内裤和神奇凉席……

我每次都跟父母说要他们不要买，并劝解他们说如果有这么好的效果，不需要送货上门。

他们每次都表示只想领点免费礼品，但身临其境，听完销售员那些激情澎湃的推销话语，加上被各种各样的推销手段迷惑，结果大家都情不自禁地抢着购买。

父母在我们兄妹地劝解下，虽然没有别人买得多，但多少也买点。我有一姑父，因为儿孙条件好，给钱多，姑妈已去世，没人商量，每次都买，结果现在家里塞满了这种推销产品。

销售员推销产品的方式活泼多样。记得十几年前，这种推销在农村还不怎么盛行。因为那时农村经济还比较落后，交通也没有这么方便，这种销售方式多在街头、镇上，但有一次在我们村部推销。

那时候为了照看孩子，我没有做事，相对来说还比较闲。我参加了在村部附近为期一周的销售会。

前面6天主要是学习一些健康知识，如哪种食材不能和哪种食材搭配吃，至于他们还讲了一些什么，因时间久远现在已经忘了。只记得他们每天讲得头头是道，声情并茂。我们每天还顺便领取免费礼物，如万效膏药、能取到按摩作用并能疏通血管的梳子等。

最后一天才推销产品，他们说产品数量有限，要通过抓阄的方式。只有抓到“中奖”字样的才能买，如果抽到无字空白阄就没有机会买。

我不知是运气好呢还是运气差？居然抽到了为数不多的空白阄。那些“中奖”乡民蜂拥而上，都争先恐后地买那200元一份能治百病产品。

可是等到“中奖”人员买过产品后，销售员立即拿起话筒，说还有为数不多的产品没卖完，没中奖的乡民也可以尽快买，已经买了的可以再买。

我有些高兴，赶紧跑到装货的面的车门边，刚准备掏钱，却发现面的车里还很多货，并不像他们说的那样数量有限。

原来刚刚又有面的车送货来了。我感觉“中奖”只是一种销售手段，实际不管你一人买多少货都不缺，而且越买多他们越高兴。于是我没有买，也悄悄拉走了几位乡亲。

现在的销售手段更是各种各样，不胜枚举。

印象较深的就是去年推销净水机。听母亲说销售员用一种什么仪器测试，一般井水最脏，只要经他们的仪器一验，就有好多像虫子一样的东西在水里游，他们说是细菌。自来水里测出来也不少。只有经过他们的净水机净化后的水和矿泉水里才没有那种细菌。

老人们亲眼目睹，深信不疑，再也不敢饮用自己已饮用多年的井水或自来水了，无论如何也要买一台净水机。于是大多数老人都花二千多元买一台，那次销售会空前绝后的成功。

前不久母亲有一次买了150元一瓶的能治百病，好得不能再好的药酒。

我刚好回家了，于是我要母亲第二天退掉药酒，不要相信这些骗人的鬼话。

母亲第二天真的一去就退了。后来那些没要求退货的人不仅退回了买货的钱，还每人赠送“蚕丝”被一条。于是母亲埋怨我好久。

可是销售会最后一天，酒一件件销售，一次销售几万元。

而且你并不知道哪次买货会退钱，哪次不能退。有时这些销售员还会开面的车把这些买民带到市区餐馆吃饭或到外面游玩。

我姑父他们村有稍微年轻点觉醒了的村民说：“下次来了这样的推销员直接把他们赶走。”可我姑父说：“谁敢赶走试看？”

姑父是老党员，又是以前的老村干部，显得德高望重，别人也就不好意思违背他的意愿。

听母亲说，这些推销员对他们可亲了！她们每次去，离销售点几十百把米就有人出来迎接、握手：“妈妈您来了，欢迎您！”

有一次母亲买了凉席、酒、“蚕丝被”，就跟销售员说，家离这有点远，拿不回家。

销售员就赶紧拿着话筒说：“我要送我妈妈回家，她老人家路远，买的东西多拿不动。”

母亲说他们比我们这些做子女的叫得亲热得多。

老人们年龄大了，子女们给的，自己手里攒的多多少少都有点钱。而且随着年岁渐高，身体或多或少有点毛病，年之将老，死之将至，谁不想多活几年？

因此这些送货上门能预防或医治百病的产品，怎么不打动他们的心呢？

再加上农村越来越多的留守老人，本来就有些寂寞，来了这些销售员把自己当父母亲热地呼喊，热情洋溢地分享健康知识，还有免费产品赠送，谁不愿意参加？谁不愿意掏钱？

上次回家，听母亲说有一个多星期没来销售员了。老人们都说有些不自在了，总习惯性朝上次销售点的方向瞄瞄。

我笑着说：“他们不是给你们留了电话号码吗？要不我帮你们打电话要他们快来，或者我去进点货来卖？”

母亲说我没有他们那么好的口才，也没有他们那么热情。

唉，我怎么就干不了那行呢？