无论是说服别人还是让自己改变信念都是一件困难的事情。

生活中，因为无法说服别人而导致的怨念轻则影响心情，严重者倒着关系的分崩离析，例如因为无法和公司领导达成一致意见导致的离职，例如因为伴侣长期缺乏统一认知而导致的离婚。

在工作上，能否把你的理念和想法，分享给下属或者合作方，并且让他们信服，是衡量领导力的的一个重要标准。

在生活上，能否把你的观点或者判断，分享给自己的朋友或者家人，并且让他们改变想法，是衡量影响力的一个很重要标准。

如果要让别人接受一个创新、十分大胆的想法，那就更考验说服技巧，必须得掌握一套传达理念的方法。

第一步，数据。

数据为人们提供了一种细节的、不带感情的客观描述，只要是数据，都能给人以不明觉厉的感觉，例如一个人即使刚开始炒股，什么都不懂，然而看着K线图就觉得自己已经是个专家。

数据的美妙之处就在于，它告诉我们过去发生了什么。不过数据也有缺点，它并不一定能让你从原始数据中，得出支持或反对某个决策的结论，要解读这些数据还需要引入某种逻辑。

例如 “十八大”新闻中心举办的中外记者招待会上，身为住房和城乡建设部部长姜伟新在介绍2003年以来十年房地产市场“调控成效”时，突出强调了这样的一个“成果”：从2002～2011年，全国“城镇人均住房建筑面积从2002年的24.5平方米提高到2011年的32.7平方米”。只是，这样的数据你相信么？

第二步，逻辑。

通常人们对于两个变量之间如何关联起来的，都有一套自己的解释体系，这就是逻辑。

逻辑本身就是价值，毕竟，如果对方不认同你的观点，阐述自己的逻辑能够给他们提供一个严格分析的工具，然而还要区别开诡辩逻辑。

请听下面这段“逻辑”：

你说甲生疮。甲是中国人，你就是说中国人生疮了。既然中国人生疮，你是中国人，就是你也生疮了。你既然也生疮，你就和甲一样。而你只说甲生疮，则竟无自知之明，你的话还有什么价值？倘若你没有生疮，是说诳也。卖国贼是说诳的，所以你是卖国贼。我骂卖国贼，所以我是爱国者。爱国者的话是最有价值的，所以我的话是不错的，我的话既然不错，你就是卖国贼无疑了！

听完之后什么感觉？是不是倒抽了一口了凉气：这是从哪里来的“神逻辑”啊？

这段“神逻辑”，是大约100年前，鲁迅在一篇文章《论辩的灵魂》里讽刺当时很多人的论辩逻辑的。

然而要学会鉴别是否是有了数据和解释这些数据的逻辑后，接着需要建立一个“方程式”。

第三步，方程式。

方程式就是表示两个数学式（比如两个数、函数、量、运算）之间相等关系的一种等式。能够建立起方程式，意味着你已经捕捉到几个变量之间的数学关系，你也能用它来精确地陈述你的观点。

复杂的问题，通常会涉及到很多变量，很难用一个方程式准确的描述。所以，一个好的方程式，对最为重要的数据关系作出描述即可。

方程式是将复杂关系简化为重要而少量杠杆的重要手段。方程式将现实简化了，当然不可能完全精确地契入事实。但问题的关键在于，方程式对事实的描述是相对接近的，还是谬以千里？

例如经济学中的：MR=MC，边际收益等于边际成本；Y=C+I+G+（X-M） 此公式用来表示支出法国内生产总值。在你说服别人的时候，能拿出经过验证过的公式，一定会增强说服效果的。

第四步，图像。

使用图片或影像能够让你的受众很容易建立起不同变量之间的联系，好的视觉呈现能够让人更容易产生情感的连接。

著名的锤子科技创始人罗永浩在一次发布会上，开场直接在大屏幕上投影出了胶囊的一个图片，之后的讲述中一点点揭开了胶囊的隐含的意义，让人们印象深刻。

第五步，故事。

故事是人类寻找意义感的基石，没有任何一种文化不依靠讲故事来深入人心。故事也能够让人对某种抽象概念，迅速形成形象的认知。

人类的历史一定程度上说都是靠故事传承下来的，人们更习惯于记忆和理解故事。

第六步，互动。

如果没有受众的互动，尤其是那些持有不同意见的人，无论是数据、方程式，还是故事，价值都是有限的。

要想办法创造互动，例如可以直接停下，让对方或者听众向自己提一个问题，然后你要非常用心去回答，用你的肢体语言去表示自己非常欢迎这样的深入探讨。

不要以为只有提问者会对你的观点感到困惑，还要观察坐在提问者周围的其他三个人，看看他们是什么表情，他们的身体语言有没有表达出某种突然的放松？通过这样的观察，你会捕捉到，他们在表达“我没听懂但我不想问”或者“我没听懂，但这家伙的问题正好是我想问的，现在我搞懂了”。

感谢：《中欧商业评论》编译的凯洛格商学院教授米切尔·彼得森（Mitchell A.

Petersen）的文章。