用便宜货诱惑顾客

       人们对便宜的商品是没有抵制的能力的，往往看到便宜的商品就忍不住要去购买，也不管是否需要，这也就是说的冲动消费。

       理论上说人是理性的，任何的消费购买行动都是理性选择的结果，但是，人们的理性在诱惑面前是不存在理性的，我们不知道有多少的百分比是理性的，有多少是冲动的消费。可有一点是无疑的，就是人的冲动消费是占大部分的。

       我没有做过商业零售，不知道这里的秘密，如何让顾客尽快地掏钱，买自己的商品？但是，我这次去上海就看到一家能尽快让顾客掏钱的餐馆，我觉得他的做法很有借鉴的地方，不妨大家学习学习。

      看看我们是怎么掏钱的吧！去上海逛了一上午，到了吃饭的点了，于是，我们准备吃饭。我趁女人们去买鞋的功夫，去到附近的商品“商品城”看了看，发现意大利面可以吃一吃。但是，我又很快发现，一个中央电视台推荐的饭店在做广告，广告是这样说的，舌尖上的中国上的xx面，广告上海印上了那两位农民伯伯的慈祥的笑容。这叫我不能怀疑这个真实性。最让我激动的是广告上写着“活动期间，两碗面只要29快钱"。这真是极大的诱惑力，什么有比廉价更能吸引人的了！既有电视台的真实性，又有全国美食的公正性。于是，给家人这样如此、如此地一说，家人立刻就说这样的好事还能放过？要占便宜就要趁打折的时候，何况是他们做活动的时间。

      点了四碗面，大家都觉得这样太对不起商家了，于是，再点一个小菜---豆腐一盘！面很快就上来了，大家一看这碗面，顿时就”哭了“，这碗面小的像儿童用的碗，面也稀稀拉拉的几根，我说要是西北人大概要吃十碗！

     一盘豆腐也是大约有十片，可价值是二十多块。

     一家人在这家店里吃完饭，又跑到另一家店吃了一次，这才把个肚子填了半饱。

     这个案例就是商品的价格策略使然，我们在商战中，其实让这些消费者掏钱也很简单，只要能让消费者感到他们占到了便宜，他们就会产生购买欲望，价格的因素就能让他们痛快掏钱！这在商业市场屡试不爽。

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