【R·阅读原文】

相信自己固然十分重要，但如果你的生意伙伴和朋友丧失了自信，也会削弱你自己的力量。这样一来就无法作为个团队来发挥力量了。

如果同伴丧失了自信，那和你发挥不出能力是一样的。即使是工作上的伙伴，也请你将他能做的事列举出来，培养他的自信心。如果伙伴也是自信满满，则一定会发挥出巨大的力量。

想要让周围的人保持自信，首先浮上我们脑海的可能就是夸奖。一般来说，人都是越夸越棒，但事实上夸奖也不是万能的。有时候夸奖很有效，有时候却不尽然。

夸奖只在上级对待下级时才有令人期待的效果，而限于下级对这位上级的话发自内心的接受。但是你工作中的搭档不一定是你的部下。也许会是其他部门的部长，还有可能是某位专家或合作公司。对于这种非上下级关系中的夸奖就必须要引起注意了。如果被下级夸奖，人的心情可能会正好相反。

其实除了夸奖以外，还有其他方法可以提高对方的自信。那就是讲出对手做得到的事、很棒的事、自己抱有好感的地方，总之将一切从自己内心产生的发现和感觉都一一列举出来。这种方法一般被称作“传私信”。不是告诉人家你的判断，而是告诉对方你已经从心里明白了他的行为。比如说：

“我读了您的报告。您查得非常细致，让我深受其教。以后我也要将工作做到细微之处。”

听到这样的话，任谁也不会觉得反感。就算有人觉得这样说也很讨厌，那也不过是对方自以为是的感受，如果他做不到无视，至少也不会真的冲口而出：“你不许这样想！”只要告诉对方他在你身上起到了什么好的影响，他就会自发开始行动了。

《10秒钟就行动！》 P155-157 藤由达藏

【I·讲解引导】

本段讲了给他人自信，鼓动他人行动的方法。给他人自信，大家容易想到的方法是夸奖——告诉对方对方很棒之类的语言。不过，若要夸奖有效，需要具备俩条件：上级对下级，且下级还要能接受上级的话。但是，工作中，与你合作的不见得都是你的下级，而有同级、外部合作者或上级，那么，想要鼓动对方，是不能通过直接夸奖的，该咋办呢？

作者给出了一种方法，“传私信”。所谓“传私信”就是，把你看到的对方的行为以及你的感受都告诉对方，特别是对方做得好的地方对你的影响。就比如片段中举的例子，“您查的非常仔细”，这是描述对方的行为，而后面的“我深受其教。以后也要将工作做到细微之处。”就是讲对方的行为给自己的影响。描述客观行为，这个适用于任何情况，具体到细节的夸奖更有效，而描述行为就是一种细节展示得方式。在“传私信”方面，也要以细节来为影响做铺垫，好使“私信”得内容更加真实与具有说服力。描述完细节，重点是要描述对自己得影响。这个影响是自己的感受，属于主观的感觉，对于对方来说，不论对方是否接受我们的”私信“，对方至少不会很反感。就这样，通过对对方的行为描述以及对方行为对自己的影响或感受，让对方受到鼓舞。

夸奖与“传私信”有共同的地方，就是前面说的，描述行为细节。不同的地方在于，夸奖更多的是判断与评价，是对被夸奖对象的评价，评价一般是上对下，而“传私信”着重的是自己的感受与所受的影响，是由对方行为引起的自己的感受，不是评判对方，非评判的感受，能让同级、上级接受，而对于下级，为了维护上级的权威，还是用夸赞比较好。

【A1·联系经验】

工作中，我会跟老师打交道。很多时候，需要恭维对方。但是，有时候一些恭维的语言说出来，自己都感觉不是特别妥当。比如，今年camp中，leader 老师在为大家整理活动照片——这事其实他也可以不做，但是他还是做了。他发出来整理的文件，我回应的话一般都是，“x老师，您真是好厉害，这得花多少时间。佩服佩服。”

老师厉害不厉害得，属于我的评判。所以，这话我自己说了都感觉别扭。而如果我改成，“x老师，您认真整理这些可以不用整理的照片，想必花了不少时间与精力。并且照片还分门别类的整理了。这精益求精的态度与精神，让我深受感动，以后我会在与你们的合作中，像老师您一样，力求完美。”

【A２·规划应用】

目标：周末结束前，对我先生使用一次“传私信”。

【文尾吐槽】

1、以前学过，夸奖需要加上细节，才具有说服力。“传私信”的方式，特别让我觉得是新知得地方是，加上对方对自己的影响。有细节，有影响，简直是太有说服力的夸赞了。

2、对下或对后，可以用判断式的夸赞，但是毕竟给人下判断与评价是种人格不平等的事儿，所以，还是更多的讲讲，对方的行为细节如何，你有啥感受，来得更有说服力与舒服。