01

一天走在路上，突然被一个小学生拦住去路，拿着一瓶冰露矿泉水跟我说：“阿姨，我们是夏令营的，能不能帮我买这瓶水，不然我们中午就没有饭吃了。”我很是诧异，要不是之前小卢有和我说过，她上幼儿园的儿女有去参加过义卖报纸，要不然我还真怀疑这是不是被别人装扮出来骗钱的。

心想这孩子也不容易，这么大热天的还被老师带出来卖水体验生活。我问他一瓶多少，他说2块钱。我就拿出钱包，只找到1.5元零钱。他一看我拿钱包出来，就立马凑的很近过来看我钱包里的钱，我就本能倒退两步，他又往前，我又后退。

我真是有点被他这行为吓到，不禁想这孩子这么注意钱，不会是骗子吧？我喝住他，说你往后退两步，不要靠这么近，我再找下有没有零钱。感觉似乎有些不妥，我又问他，你是在这边附近读小学吗？他说不是，是某某夏令营的。往前一点看到还有其他学生和老师在边上，学生们在那嬉笑，老师在那玩手机，我才不疑心了。罢了，赶紧给2块钱买瓶水，不打算再啰嗦。

后来实在找不到零钱，刚好边上是家冷饮店，一个帅哥站店外看我们这样来回进退边笑。我就拿出5块零钱问他能不能帮忙找下散钱，我给孩子买瓶水。他边拿钱给我，边说学生这样被老师带出来赚钱，不好不好，感觉非常不好。我说还好吧，给他们体验下生活。

换完零钱我给了那孩子，他拿到钱转身就走去老师那边，他还没有把水给我呢。。。。。。 换我傻愣在那里了，应该是一时太高兴他把水卖出去了，马上要去和伙伴们分享喜悦。后来他应该是想起来还没有给我水，掉头回来把水给我了。孩子真是挺可爱的，很单纯。

02

因为不好意思跟人家换散钱，我就顺便在冷饮店买了杯饮料。后来就看到老师带着这些学生走了过去，边走边一直跟学生说，“赶紧去赚钱了，赶快赚钱。”似乎是要带他们换条人多点的街道去。冷饮店的那帅哥就又说了：“你看真是挺糟糕的，老师就这样带学生出来赚钱。”

话说我原本还没有感觉啥的，觉得学生义卖体验赚钱不易也不错，但从老师口中这么直白的说出来真似乎有些不妥，可能就是因为老师的用词不当，导致在冷饮店里旁观的帅哥看的相当反感吧。我想若是老师可以换个词跟学生说 “我们赶快再去多义卖下”或许就不会这样了吧？

后来我走到前面点的肯德基，又看到另外一拨跟他们着一样服装的夏令营孩子 。出于好奇心刚好也到饭点时间，我就进去点了个餐，坐他们边上用餐，关注他们默默在边上听他们谈话。这拨学生看上去比较自豪似的，孩子们在那议论，每组的情况，义卖的金额，就餐的情况。

原来他们是分了三组出来义卖。他们就餐在肯德基，有一组在吃沙县小吃，还有一组还没有义卖到足够的午饭钱还在炎炎烈日下奔波。而他们这组是表现最好的，义卖了最高的钱，能在肯德基消费。其中某个学生一听说有组在吃沙县小吃，就发问同伴，沙县小吃你吃的下嘛？坐在旁边老师马上说了，沙县小吃也是不错的，没有什么的呀。

刚好一组路过窗外，孩子们忍不住就一窝蜂的跑过去，拍打窗户迫不及待要与另外一组伙伴聊天。说你们怎么还在卖呀，卖了多少了呀，还没有吃饭呀，真是惨暴了之类的。老师一看情况，马上过去把这些皮孩子一个个拉回来说，现在公众场所，大家都在用餐，你们不可以这样嬉闹影响到别人。现在不要去管别人卖多少，做好你们自己的就好。然后老师在那与学生交流，跟他们说还有剩钱，与他们商量起买些水果或是啥的。

03

这个老师给我的印象跟之前那个真是完全不一样，她谦逊礼貌随和识大体，能非常高效积极正面引导学生。  我想从老师这点滴细节上也可以看出为什么他们这组能获取第一，所谓名师出高徒，此话一点也不假。老师的谦逊，并没有因为他们就餐肯德基而洋洋得意，反而在学生吐槽别组吃沙县，简言带过沙县也不错，从旁引导学生，并没有因人而异，厚此薄彼。

老师的一言一行，无疑都是学生的学习榜样。孔子说：“其身正,不令而行；其身不正,虽令不从” 老师身体力行在发现他们起哄时，当场劝阻学生以身作则起到很好的表率作用。孩子都是比较闹腾比较难静下来，她也懂得，用剩余钱商量采购些物品成功的转移了他们注意力。

他们这组老师的领导力无疑也是三组中最好的，结果就是最好的证明。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝” ，一个优秀的团队离不开一个优秀的领导者。一头狮子带领一群绵羊，绵羊有可能变成狮子，而一只绵羊带领一群狮子，狮子有可能变成绵羊。

虽然我不知道这组学生是如何义卖取胜，因为他们没有就此讨论。但绝对不会是跟前面那个老师那样一直催促孩子们“赶紧去赚钱，赶快赚钱”。然后靠没有钱吃午饭这样的说辞来博取别人同情，从而达到卖水目的。他们肯定有一套更好的说辞，更容易让人愉快地去接受达成成交。

或许就像小卢曾经和我说的，她的儿子去义卖报纸时，简单粗暴叫人家买，很多人不愿意接受。孩子换了个方式，他唱一首歌或来一个即兴表演，别人看到这么机智的孩子，还能如此有趣营销，换谁能拒绝得了这份“有趣报纸”呢？往往都是很愉快的不二话就买了。 不光是买了一份报纸，还有一份好心情。