《定位》读书笔记

一、阅读概述

《定位》是一本实用类书籍;作者主张通过对产品外在的包装,重组顾客心智中已存在的认知,并以简洁的方式传播,从而争夺在顾客心智中的位置获得商业胜利;作者的论据是社会信息传播过度(媒体、产品、广告爆炸),而顾客心智有限,并且只接受与其经验匹配的信息。

从结构上,作者先解释“定位”概念及出现原因;进而提出了进入心智的方法(成为第一、与旧事物建立关联),及注意点;并分情况讲述了领导者、跟随者、为竞争对手的定位,还着重讲解了不同的命名情况;


二、从时代发展上来看“定位”

1、泰勒的《科学管理方法》使体力劳动者工作强度降低,工作时间缩短,教育时间延长,从而出现更多的知识工作者;

2、知识工作者的知识本身不能实现产出,必须借助生产组织来利用他的知识才能产出成果;德鲁克的《管理学》《卓有成效的管理者》,大幅提升了组织的生产力;

3、组织生产力的发展,使知识社会进入了竞争社会,产生“过剩经济”;

4、最早的产品时代,注意力集中于产品的特点及顾客的利益上,寻求“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition,USP),但是USP容易被模仿;

5、进入形象时代,即打造品牌形象;但是也容易被跟风,且形象之间干扰程度高;

6、定位时代,信息过载且消费者心智有限,作者主张应重组已存在的认知,第一个潜入顾客心智;


三、从心智特点来看“定位”

1、了解文字

(1)文字本无含义,而是在使用这些词语的人身上;

(2)文字是触发器,能触发埋藏在人们心智中的含义;

2、了解人

(1)心智不能同时处理七个以上单位的信息;

(2)心智会自动分类简化处理;

(3)心智正常的人不断分析现实世界,使自己的想法去适应现状;

(4)心智不正常的人企图使现实世界适应自己心智中的想法;

人的心智只接受与先前知识经验相匹配吻合的信息,用户看到的就是用户想看到的;

(5)大多数人心智不太正常;

(6)人们用词语思考,选择了正确的词语,就能影响思维过程本身;


四、运用“定位”

1、外部、客观

(1)虚怀若谷,排除自我;

(2)了解外部竞争者在人们心智中的认知;

(3)了解自己目前在外部心智中的认知;

(4)多保持客观的切磋想法;

2、聚焦自己的专业

3、提炼定位

(1)关联顾客现有的认知;

(2)解决问题的方法往往简单得让成千上万人对其视而不见;

(3)要精明,独一无二的定位+较大的市场需求;

4、通过命名、包装、价格等装饰定位

5、使用新定位指导、整合内部(一切为目标服务)

6、传播:

(1)适当的时机对适当的人说适当的话;

(2)向外从小市场开始占领自己的定位;(地域式、分人群、分年龄、分渠道)

(3)更好的广告标题不要把话说尽,让读者说出某个词或短语使意思更完整;

(4)在重要的宣传开始时需要搞戏剧化的东西吸引人,比如拍个视频

7、战略

(1)坚持长期战略,短期内更新战术,不乱阵脚;

(2)领导者不应驱逐竞争者,而是要强调正宗,且抓住改进机会提高产品实力

(3)有全球视野


五、关于成功

1、更加聪明,而非更加努力;管理自己的职业;

2、任何值得做的事都值得一试;如果等尽善尽美才去做,就永远做不成;

3、成功更多靠的是别人能为你做什么,而不是你能为自己做些什么;

(1)公司:行业成长性、公司发展方向;不只关心现在能付多少工资,还要问今后可能付多少;

(2)上司:永远争取为你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人工作;

(3)好友、好想法、信心、自己

(4)一个想法或概念如果没有与常理冲突的地方,根本不叫想法;好的想法要做好受人奚落和反驳的准备,不害怕冲突,反对强烈和持久比置之不理更好;

(5)对别人及别人的想法也要有信心,超越自我并到外面寻找财富;


六、从当下时代思考“定位”

(1)《定位》距今,社会发生了哪些变化?

人们获取信息更主动,途径更多,传播更快,更多的讨论

一个人心智有限,但是有更多外部支持可以影响心智(社群、搜索等)

(2)如果所有企业都使用了定位战略会如何?

(3)定位理论哪些过时,哪些还有用?

(4)对于互联网有什么启示?

七、个人收获

1、“企业竞争的是顾客的心智资源”,与我最近思考的产品意义设计方法原理相同;

2、心智特征的启示:

(1)从产品而言

产品设计应关注目标用户的心智模式,对心智进行影响是可行的;

(2)从竞争力而言

如果可以更清晰的看待自己的心智模式、团队的心智模式,就有更大的竞争优势;

3、心智特征的传播:

(1)现有认知:

应该从目标用户现有的认知入手,因大部分人们容易接受符合自己认知的观点;

(2)第一个进入:

当所有产品都期望带着某个定位“第一个进入”消费者的心智时,这么多“第一”是否还有效果;

(3)客观认知:

从外部消费者或许可以得到“客观”的认知,寻找到一个“客观独特”的定位,但是我认为不应单纯根据消费者的认知进行定位,而应消化后,从企业深层的价值观去提炼,只有自己真正相信的东西,才能打动别人。

(4)转化认知:

作者提到不要尝试去改变人们的认知;

我认同转化认知是一件很有挑战性的事情,但是我猜想新的时代应该是转化认知的时代;

“故事”是一个很好的转换价值观的手段,新时代的竞争应该在于能否用好这个工具。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 215,923评论 6 498
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 92,154评论 3 392
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 161,775评论 0 351
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 57,960评论 1 290
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 66,976评论 6 388
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 50,972评论 1 295
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,893评论 3 416
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,709评论 0 271
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 45,159评论 1 308
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 37,400评论 2 331
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,552评论 1 346
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,265评论 5 341
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,876评论 3 325
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,528评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,701评论 1 268
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 47,552评论 2 368
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 44,451评论 2 352

推荐阅读更多精彩内容

  • 2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《...
    真阿当阅读 9,059评论 2 56
  • 1 什么是定位? 定位从产品开始,可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至是一个人,也许就是你自己。 但...
    dongruoguanhuo阅读 1,173评论 0 0
  • 字数:5650,阅读时间:15分钟 在读这则读书笔记之前,我们先来做个实验,然后根据你头脑中闪现出来...
    不配野心阅读 2,471评论 1 13
  • 在产品过剩、品牌过多、竞争日益激烈的今天,如何争夺客户,如何在客户的心智中占有一席之地,是本书提出“定位”...
    Lisa_yang阅读 1,020评论 0 3
  • 《重新定位》是《定位》系列丛书的最后一本,杰克.特劳特的封笔之作。 老规矩,将书中的重点,结合我自己的心得一一罗列...
    真阿当阅读 5,042评论 0 15