1.
2019，躺着赚钱的时代结束了，进入趴着赚钱的时代。
北京建国路CBD的投资人查尔斯回到铁岭，成了建国；
喜欢戴翡翠喷香氛的高级总监艾米丽，也回到驻马店，变回翠芬。
在火车上专蓝莓李果的二狗子，曾经是我的邻居，成了我学习营销的偶象。
2.
二狗子算是编外的铁路工作人员，
只固定在一趟列车上卖东西。
他卖的东西，只有两样。
一样是蓝莓李果（既蓝莓味的李子果圃），另一样新疆奶片。
你看他，
上身穿铁路制服，手里拿一袋蓝莓李果，撕开包装。
：来，坐车的朋友们，你们坐车辛苦了。
来免费品尝一下蓝莓李果，酸甜开胃，缓解坐车烦躁不安。送给大家尝一尝呢，不买没关系。
这是我们铁路单位严格监制的健康食品，蓝莓中含有丰富的花青素，花青素可以缓解视力疲劳，对经常用眼看手机看电脑的人，特别有好处。
：怎么卖？
：原价30元一包，现30元两包，100元十包了。您要几包？
：哎，这位大姐买了10包，您是我的老顾客了，每次坐车都买。是吧，大姐。
哎，好的，这边拿5包。
：今天货不多了，只有几十包了。卖光了，我请大家吃糖。
然后，分奶片给买过的顾客。
3.
找到好地方，是赚钱的第一要义。
车厢是个好地方，人流密集，相对安静。
每包赚2元，每节车厢卖50包，至少10节车厢，一天1000元毛利，每个月至少赚3万块，而且还不交税。
卖奶片的收入够打点关系了。
二狗是销售心理学的民间大师。
他说，有木有看过一本书叫《影响力》。
互惠原理
李果免费试吃。
原理：利用人的亏欠感。
稀缺原理
每次只拿出十几包，其他的放在别的车厢座位下。
原理：物以稀为贵，对于失去的恐惧比对于得到的渴望更能激发人的行动力逆反心理。
社会认同
顾客证言，让老顾客分享见证。
原理：在判断和为正确的时候，我们会根据别人的意见行事。
成功，要大声的喊出来，怎么愿意相信成功的人。
卖货，靠吆喝。大声讲出产品对客户有什好处，优势，特点。FAB。
峰终定律。
在结束的时候，额外给糖，增加客户的好感。
做小生意，都是精明人。
