傅盛的火车头战略三部曲之破局点

先对上一篇文章傅盛的火车头战略三部曲之预测 - 简书做个简单总结,预测准则可以简单归纳为以下3点:

1. 创造新市场,不在过去的市场纠缠

2. 边缘切入,占据垂直市场第一名的位置,甚至垄断

3. 不仰攻,不依赖执行力

当你在某个价值关系网里花了很多时间后,你就会把越来越多的时间、越来越多的资源和人力都投入其中。但是从大方向来说,公司在过去的市场投入越来越多,然后就变成了一家传统企业。因此,不要再过去的市场纠缠。创业一定要追求做垂直市场的第一,这个第一的意义是远远大于大家想象的。在市场上做第一才会被人记住,否则你就迅速被忘记了。当你真正变成第一以后,你就可以开始从第一往下切,切出很多机会。你有了一个第一,就可以创造更多个第一,这个就是“火车头理论”,全力打造好火车头,当火车头足够快,你可以挂很多跑的一样快的车厢;如果没有这个火车头,车厢再豪华也是没用的。

火车头

但是光有预测是不够的,未来学家也未必能创业成功。当你找到了方向后,你要怎么切进去很重要。创业公司也没有那么多的资源可以让你声势很浩大的冲进去,你没有排山到好的资源是进不去的。所以预测完后就要寻找破局点,就是在这个方向上找到那一个点,那个点非常关键。在你没有突进的点的时候,你跟其他平庸的公司是一样的,没有机会赢。

从一个案例可以说明破局点的 意义,就是微信红包。腾讯微信支付和阿里支付宝,一直都是竞争对手,但是一直斗不过支付宝,后来出了一个微信红包以后,两家产品的日均访问量已经差不多了,同时通过春晚的合作,第一次在流量峰值上盖过了支付宝,后来,支付宝为了对抗微信红包,动用了多少资源,花了多少钱,找了多少合作伙伴,依然阻挡不住这个极简破局点再次的冲击。微信红包的界面几乎没有进行更改升级,始终采用极简的方式,非常好用。

这个破局点有多重要呢?;这个破局点跟预测一样重要,从创业者角度来说,这个点就是你的生死存亡之点,找不到这样的点,你就不可能切进去。但是破局点一定要配合大方向,否则切进去里面是空的,是没意义的,一定要配合预测。

这个时代是做好一件小事就能改变世界的时代,是一个产品可以颠覆整个体系的时代,如果你不懂产品,还不在上面花时间,你就找不到破局点,做不起来。苹果手机就是典型案例,找到了破局点,然后切下去改掉了整个行业。

破局点的寻找,其实本质上就是产品形态的寻找。今天是用户为王的时代,你只要找到了用户这个点,你是可以反向把整个产业全部掀掉的。罗永浩这样一个英语老师,当他没有行业背景的时候,他依然有能力去组织和制造手机,就是因为他get到了用户的一个点,美感也好,情怀也罢,他就可以把全球的制造能力都组织起来。

破局点突破

破局点的特征就是极简、差异化、自增长。

第一,破局点要极简到只剩一句话,如果一句话说不清楚可能就有问题。比如马化腾总结微信红包就八个字“移动、社交、金融、游戏”。这八个字讲的非常清楚,如果没有拼手气红包,估计活跃度衰减,人们都喜欢抢红包,哪怕抢到1元钱或者几毛钱都高兴,因为用户在玩游戏。在这个时代被大众接受非常重要,要起简单的好名字,以前阿里,腾讯,新浪等听上去都很有逼格,但是大众其实不知道它在干什么;今天呢,上来就是“饿了么”,这种极简化是要深入骨髓的,移动互联网下选择实在太多,产品公司需要这种简单的特征和“符号”让用户去记住他们。

第二,破局点一定要保证差异化。如果你做了一个东西跟别人差不多,你想靠微创新、靠比别人好一点来抢占市场,从方法论上讲你就要放弃这种妄想。

第三,破局点要能自增长,这是非常重要的。新增量代表未来的机会,经过一个初始的冷启动阶段后,它必须有自增长,这才是互联网时代最大的魅力,如果没有自增长,就说明你没有突破。

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