2010年，创业老兵雷军又高举创业的大旗，这次，他瞄准了手机行业。此时，三星、摩托罗拉这样的国际巨头风头正劲，3000元起步的手机受到年轻人、商务人士的青睐，而“中华酷联”代表的国产手机，颜值、性能、品牌拼不过国际巨头，仅以性价比优势，捆绑运营商出货渠道，占据16%的市场份额。

“做世界上最好的手机，只卖一半的价格”，小米诞生，之后一路狂奔：成立4年估值突破450亿美元成为超级独角兽、仅用3年时间拿下中国智能手机市场份额第一宝座、创业9年成为最年轻的全球500强公司、创立不足10年营收入已破2000亿.....

《一往无前》详实的记录了小米跌宕起伏的十年创业之路，这里有团队的故事、产品的故事、市场的故事、组织变革的故事，这里也记录了移动互联网时代风起云涌的商业博弈，时代对创新者的奖励，以及成功与失败的反思。

集结明星团队，雷军手机梦想起航

白衬衫配牛仔裤，雷军工程师形象跃然纸上。他从青年时代就开始在中国科技界打拼，经历了从软件时代到PC时代，再到互联网时代的每一次技术更迭，他的身份也从初出茅庐的第一代天才程序员，少年成名的创业者，到创业前的财富自由、风险资本家。

“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”，雷军的梦想切入了智能手机赛道。“软件+硬件+互联网”这样的商业模式已经在他脑海中琢磨了很久，至今还没有一家企业能单独跑通这3个行业，他决定试试。

于是，他自己先成为这个铁人三项构想的布道者，然后去全球软件、硬件一流的企业去网罗顶尖人才。

第一位加入团队的，是谷歌工程院副院长、谷歌全球技术总监林斌，他有着深厚的技术背景，和在谷歌深厚的人脉关系，他又带来了一大票的微软和谷歌的小伙伴。

雷军老部下黎万强、工业设计大咖刘德、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平博士，原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰，纷纷加入。李开复曾说，当时在北京最受关注的几家创业公司，小米无疑是吸引人才最多的一家。

雷军说，他是三十顾茅庐全球寻找人才，创业的第一年，他80%的时间都用来找人才。得益于他投资人的经历、广泛的人脉资源、精准的看人眼光，几个月内就搭建起明星阵容团队。

补短板强弱项，跑通“铁人三项”

MIUI的研发与迭代，是互联网方法论指导下，粉丝参与改进产品的故事。不到一年的时间，MIUI用户量就超过了30万，得到了全球发烧友的极大关注。

“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀，十年如新。

但是在供应链板块，小米的功课要繁重很多。做最好的手机，当然要用最好的供应链，但是顶级供应链，不是一家创业公司，花钱就能搞定的。

没有供应链人才和经验的小米，完全靠雷军、林斌、刘德这几个创始人，多次飞到台湾、深圳，打开了供应链的合作：高通的旗舰芯片，订购价每片高出同行50%~60%；夏普显示屏的采购更是一波三折，雷军通过所有关系争取到与夏普高层的会面，却碰上日本地震，核电厂泄漏，全世界风声鹤唳，生命安全与公司命运孰先孰后 ？三个创始人还是上了飞机，才发现整个机舱就他们三个人，到了夏普，整个大楼空空荡荡的，只有他们一批访客，他们的诚意打动了夏普！

三个创始人用这样的诚意和方法，一家一家磕下了所有的供应商，只是价格远超正常的市场价格，投资人安慰雷军说，这是小米进军手机行业的入场券。

要做性价比最高的手机，流通渠道的费用怎样降到最低？小米自研了电商网站，让“软件+硬件+互联网平台”模式实现了商业闭环。无数个不眠不休的日子，电商团队跑通了技术、下单、发货的环节。这个平台之后见证了小米手机疯狂的抢购热潮。

1999元的价格，唯一一次提前五分钟的发布会、30万台手机抢购一空、愿意耐心等待发货的米粉......小米1获得了远超预期的成功，雷军获得了“雷布斯”的称号。790万台的销量，对于一个手机新人来说，是成绩，更是考验，供应链的支撑能力受到极大挑战。马不停蹄的去解决一个又一个问题，工作到凌晨甚至和衣而睡在公司，小米的员工们习惯了这样的工作节奏，最终都能把问题解决。

雷军的“铁人三项”商业畅想，正在慢慢实现。

生态链*loT，小米的护城河

2014年开始，小米将效率和性价比，延伸到了制造业，创造了一个又一个爆品，充电宝、空气净化器、插线板、扫地机器人等等，不但扩张了小米产品的边界，也带动了多个行业的变革。

物联网风口的崛起，智能硬件热潮的到来，loT成为大势所趋，小米生态链产品不再成为孤品，彼此链接，开启智能家居的第一步。

《小米生态链战地笔记》中有一段这样的描述：“小米对于生态链企业，如同是航空母舰，是一支舰队的核心舰船，也为其他船只提供补给，并提供空中掩护，同时指挥作战。”

顺为资本的入场，让小米更加游刃有余。通过“投资+孵化”的方式，小米成功培育出一批生态链企业，并利用其市场、渠道影响力及供应链管控能力，为生态链公司提供销售服务和共享供应链资源，双方风险共担，利益共享。

抓住时代的风口，顺势而为，小米用生态链*loT，为自己挖了一条很深的护城河。

布局海外市场，打开第二增长曲线

据GFK公司的数据，2009年到2013年的4年间，智能手机的增长率分别为73%、157%、126%和82%，小米在宏观的利好下，成为移动互联网时代一家“现象级”公司，仅用1年时间，就跻身百亿营收俱乐部。乘势进入海外市场，打开第二条增长曲线，打造全球品牌，小米志在必得。

2014年4月，雷军宣布进入国际市场。2015年印度市场的10亿库存事件，现在看来是个小插曲，当时可谓当头棒喝，产品预判出错、订购量过大，如何消化库存？小米创始人又开启了满世界跑的节奏，最终因祸得福，新开拓的销售渠道，完成了全球销售网络的搭建，为日后小米国际部的成立奠定基础。

2021年，小米在全球手机智能市场的市占率是14%，排名前三，仅次于三星和苹果。

海尔创始人张瑞敏坚持海尔出海，一定要到欧美最核心的市场去，去建工厂、去打造品牌，这样海尔才能成为国际品牌。小米也走了同样的道路。

衰退后的崛起成长的阵痛 

小米2014年登顶国产手机销售冠军，全球销量第三的位置。2015年开始，小米的手机硬件设计落伍，质量问题层出不穷，产能跟不上需求，当年没有完成销售目标。

压垮骆驼的最后一根稻草，是硬件团队与高通交恶，会议都没有开完，高通的高管就愤然离场。雷军作为最后一个知道消息的人，非常震惊，他通过各个端口的人脉，向高通道歉，才挽回合作关系。

他不能再犹豫，挥起了改革的大刀，首先替换了硬件部门的负责人，自己亲自接管手机部，抓手机研发和供应链。组织架构调整，业务线梳理，中层干部培养，质量体系建立，供应链负责人换上了经验丰富的张峰，一系列改革后，硬件团队变成了生气勃勃、有战斗力的团队。2016年底，雷军带领小米完成了重生涅槃，销量也继续扩大。

历史上，还没有哪家手机公司，在登顶后如果出现衰退下滑，能重新起飞的，但是小米完成了不可能完成的任务，雷军像超人一样解决了问题。

未来展望

从0到1，今天的小米，已经成为全球最年轻的世界500强。小米的成功，是抓住了移动互联网爆发的风口，是一代企业家超强的战略能力和组织执行力，永不服输的企业家精神。

这部惊心动魄的十年创业史，给创业者描绘了一幅成功的蓝图，中国期待更多这样的优秀企业家、优秀的企业。

一切过往，皆为序章。

小米已经开启了新的航程，一是新能源汽车行业，二是将投资一百家供应链上游企业，这符合国家产业升级的需求，祝愿小米成功！