这段时间参加了线上培训。
前两个星期，主要是大家好，我是A组尖刀队的振兴，来自前程无忧深圳分公司的大客户销售。上次分享，过提到，我参加过贺老师东莞线下的培训课，很落地，好执行。也通过学习拿到了去年度销冠。本次很高兴能为大家再次分享。
贺老师今天的课程主题是“【攻】血性、赌性、要性”。
围绕着
1：解析Sales的:血性、赌性、要性。
2：怎么去锤炼 Sales的三性。
针对锤炼sales的三性，说一下我站在销售角度的理解跟分享。
1、唤醒渴望
鼓励的作用,往往是一时,但如果是他发自肺腑的内化动力,可以持续 Sales的一生,
所以我们要充分利用马斯洛需求层次理论,唤醒 SalesSales心灵深处最大的渴望。————最渴望啥,你就从那个角度去激发他。
个人角度：
思考我最渴望的是什么？我是如何长期，持续刺激自己的渴望？
1:家人——带上女朋友或者家人，一起找中介看房子+去4s店看车子，刺激自己要努力。
2:赚钱——每开一单，把提成放在自己的表格里面，可以看着提成一步步提高，内心很满足。
3:去养老院，去医院看看，想着自己老了之后，会不会后悔年轻的时候没有做的事。
2、仪式激发
1:激血性,
每个人都有一段黑暗的时光，那段时光，无依无靠。我会把那段时光相识的场景，图片打印出来，每次回顾那段时光，再想想业绩是给自己做的，钱是给自己赚的，成长也是自己的。内心的血性就会告诉自己，搞定客户！
2:誓赌性
每月初，给自己一个目标，业绩要有持续的增长，要超越哪个销售，要跟经理主动宣誓。并且打印出自己的誓言贴在桌子边，每天看。
3:提要性
没签单的意向客户盘点出来后，通过各种手段分析客户实际情况，能签单的就上门拜访kp，寻求领导支持等。不能签单的直接开掉。开单后群里发战报，将提成放在醒目的位置。
3、立军令状
跟团队设定自己的军令状，奖励跟惩罚都要写清楚，并且严格执行，每天都要查看进度进展。
若达不到目标，需要加大覆盖率，踢走有价值的客户，跑操场及周末加班。——都要有数据作为支持，比如拜访多少家客户，哪几家有价值客户踢走，跑操场多少圈，周末加班多少个小时等等
贺老师本次的课程，我认为不仅仅是销售，作为每个爱成长的我们，一定要去战斗的,我们为胜利而生。感谢缘分让我们这个能相遇。同时我希望帮助团队获得全国冠军，请为我们小组投上宝贵的一票，谢谢！
