“我不知道哪里做错了，我的专业能力明明是最强的，却始终不受重用……”

我的小师妹，昨天打电话来诉苦。半年前，她辞掉上一份工作，来到新公司，踌躇满志准备大干一场。但，现在她却陷入了和上一份工作相同的境遇：

她马不停蹄地工作，不辞辛劳地加班，却得不到领导的重视。而团队里那个专业水平最差的混子，却如鱼得水，屡受表扬。

究竟是哪里出了问题？

我想告诉她，专业能力强的人不一定重用，专业能力弱的人不一定没用。你要能明白领导用人的决策动机，一切就不难解释了。

我们先来看看专业水平差的人是如何混饭吃的。

有一个人，把混饭吃的本事发挥到了极致。

上世纪80年代，巴西有个球星名叫凯撒。这家伙球技超烂，却居然混迹各大王牌俱乐部，驰骋足坛20年。

他是怎么做到的呢？

首先，他年轻时曾在博塔弗戈和弗拉门戈试训，有幸结识了大批球星好友，其中竟有雷纳托、罗马里奥这样赫赫有名的超级明星。有了这些明星盆友，凯撒总有机会获得几个月的短期合同。

第二，在职业队踢球期间，他当然清楚自己应付不了高水平的比赛，咋办捏？他想出个妙招：装病装伤。每逢大赛将至，他就一个大脚开球之后痛苦地捂住自己的腿。那时巴西的医疗水平不高，俱乐部对于所谓伤病也总是信以为真。

第三，在伤病期间，凯撒也不闲着。他总是热情周到地帮队友们预订好酒店，准备好宴席，还和媒体朋友称兄道弟。

就这样，凯撒不仅在巴西国内俱乐部骗吃骗喝，还居然玩到了国外。

不过有一次差点露馅了。在法国巡回赛的时候，球迷们为了一睹“巴西神锋”的风采，把球场围得水泄不通。这次再装病就说不过去了，咋办捏？凯撒聪明的脑瓜灵机一动，居然把球一个个大脚踢向球迷，引得全场高潮，完全忘记了这位球星其实啥也没干！

就这样，凯撒竟然全身而退，混到了退役。

我第一次看这个故事的时候，是拒绝相信的。

没有球技没有贡献的江湖骗子，就算能瞒得过队友，瞒得过观众，难道教练也是傻子不成？

其实，教练不傻，教练精得很。正是因为教练精明，他才会允许凯撒留在队里，因为这样的凯撒，很有利用价值。

第一，大腕球星需要凯撒。别看凯撒球技不行，偏偏人缘特好。一个个超级巨星都和他称兄道弟，都愿意把他引荐给自己效力的俱乐部。看在超级巨星的面子上，教练也不好得罪凯撒。

第二，整个团队需要凯撒。一个球队中，如果每个人都是大腕，那非打起来不可。大腕需要别人的追捧和崇拜，而凯撒深知自己实力不够，所以心甘情愿捧着各位大腕，于是就形成了稳定的关系模式，而整个团队就风平浪静，其乐融融。

职场上，到处可见“凯撒”式人物。

“凯撒”们业绩不佳，却凭什么能如鱼得水呢？

请你先思考这样一个问题：假如你是一个部门的负责人，或者你是一家私企的老板，在选拔干部的时候，你会提拔什么样的人？

答：提拔你信任的人。

一个深得老板信任的人，即使能力不足，老板也会再三给机会培养他，因为对他做的大事小事都放心；而一个老板不敢信任的人，即使专业能力再强，老板也会担心他哪天会作出违背公司利益的事，而不敢用他。

这就如同我曾讲过的另外一个例子。有人问爱因斯坦，这个世界上，什么是最重要的科学问题？爱因斯坦闭上眼睛思考了15分钟，之后缓缓的说：“这世界究竟是善良的还是邪恶的。”

因为科学技术是冰冷的，要看人怎么利用技术，一个相信世界是美好的人，会利用科技为人类造福；而一个认为世界是邪恶的人，会制造武器、阻断沟通，让这个世界更加灰暗。

技能，永远都是双刃剑。

要看重技能，但不能只追求技能。技能应该是辅助，我们磨练技能的目的，是为了让自己更值得信任。

信任是这个社会最最稀缺的资源。凯撒这类的混子，却恰恰掌握了这一稀缺资源。这就是凯撒得以生存的原因。

当然，我不鼓励你去做凯撒。

因为，他有自己致命的缺陷。技能不足，就只能用其它的来弥补，要在其它方面发展得非常过人才行。凯撒毕竟是个案，最好的办法还是提高专业水平，避免短板限制。

但是，你一定要闹明白凯撒的生存模式，那就是，善于赢得别人的信任。包括老板的信任、专业大牛的信任，甚至是凯撒这种人的信任。

如果你刚加入某个团队，想要增强自己的可信任度，我有三点建议：

一、少说话，多观察。观察团队的格局是怎样的。

如遇凯撒式人物，深得领导信任，不要急于判断人家就是马屁精，然后不屑与其为伍。这样鲁莽的判断，对我们自身的进步没啥帮助。

要相信，每个人都有自己的长处，每种生存模式都有其道理。凯撒能生存，一定是因为他做对了什么。别看他技术不精，他在会上的发言从来没啥新意，但是他很仗义，你找他要个资源他绝不拒绝。接触时间长了还可能发现，他性格沉稳，并且对别人的秘密守口如瓶……

了解别人的生存模式，尊重别人用来吃饭的碗。这样，才有可能逐步建立信任，同时也会更好地保证自己的饭碗。

二、学会倾听

一个人成熟的标志之一，是终于学会了倾听。

有的人刚刚换了个新工作，一切整装待发，恨不得让整个部门立马见识他的厉害，所以处处表现自己的能力，对各项工作发表高见指点江山。这样的人的失误在于，在开口说之前，忘记了先倾听别人。但凡是有能力有上进心的人，都想抓住机会表达自己，但是我们少有耐心静下来听别人的需要。

听懂了一个人，就俘获了他的心。听懂了全世界，那么全世界都是你的。

三、踩准节奏

听懂了之后，下一步，踩准节奏。

你要把握整个团队的风格是怎样的，用合适的速度前进。

有的团队崇尚雷厉风行，要求快快快，从起草文件到最终决策，都要在限定的时间内完成，那么你就要加快脚步跟上队伍。

有的团队领导风格是稳中有进，那么你只知道一味求快，不理解“稳”的含义，那就会打乱团队节奏，让其他人感觉不舒服。

当然，更多的时候，团队是有快有慢的：大项目来的时候，你就不要总因为家里的事情请假，把工作推给同事；而当大项目终于忙完了，很多人休年假了，你就不要热火朝天地推进你的项目，催促领导签批，打扰别人的休息。

再比如，一个PPT由你和另外一个同事共同制作。你要快快地完成自己的这部分PPT，然后慢慢地等她也完成自己的。你们俩要快快地完成工作，递交给领导，然后耐心地等待领导的批复和修改意见，不要上午刚交上去，下午就催领导回复意见。如果这个文件很着急领导批复，那么你最好一开始就清晰明确地告知其重要性，并且指出需要反馈的时间截点。

你看，每件小事都要细心把握快慢和分寸。

踩准节奏的出发点，是尊重和体谅。踩准节奏的落脚点，是严于律己、宽以待人。

我们常说，先做人，后做事，是同样的道理。

很多时候，能否成功的关键，不仅在于对事情的把握，更在于对人的把握。因为，事情都是人做的，同一件事让不同的人做，也会有迥异的结果。多花一分精力，放在对人性的了解上，加之你对事情的敏感度和在专业上的积累，你就是人生赢家啦。

所以，我对电话那头的小师妹说：

不要再抱怨你干活累死累活却得不到重用了，反思一下自己的工作有没有干到点子上才是正道。看似努力地盲目傻干，不如用心琢磨一下干的方法和效果。有的时候，你只是看起来很努力，其实没有真正走心。如何事半功倍，如何使自己更值得信任，这比专业技能更考验人。

记得，职场上，在表达自己的情绪前，先体察别人的需要；不仅要对事敏感，更要对人敏感；不仅要培养技能，更要取得信任。