文：风宇鬼独 日更022

“我觉得，在我这个年纪和资历，为了每个月是不是应该加500块的工资去找老板谈，本就不应该发生。”

小A是一家私企外贸公司的部门经理，说是经理，不如说是一个老资历的外贸业务员。跟着老板在这家公司打拼已经近10年的小A，现在每月的工资4500，加上年底的提成，一共在12-13万左右，还是税前。对于一线城市的消费水准，实在是少得可怜。家里有2个孩子，天知道她的压力有多大？看到新进的员工起薪就与自己一样，近5年，涨过一次100块的工资。连续2年员工调薪都没有她的份。这一次，她终于忍不下去，找了老板摊牌。

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是她不够努力吗？

不，她是我见过最努力也最忠诚的业务员。这么多年朋友下来，我见过她挑灯夜战不知道多少次；她是我们这群人里面唯一会为了工作而推掉我们每月聚餐的人；她也会为了工作而不管孩子是否要去医院看病，一股脑的都扔给了家人去管；在这个忠诚度低的可怜的社会，她也是唯一从来没有飞过单的业务员。虽然工厂和客户都曾经有过各种暗示，她仍然忠诚的坚持在自己的岗位上，一丝不苟的努力着。

只要自己能克服，从不随意请假。有时客人来访，自己掏腰包买好吃的，招待客人，从未与公司计较这些小事。

生完孩子，在月子里的每一天依旧打开电脑处理公事。在剖腹产后的60天就在老板的召唤下回到了业务岗位。

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是她的业绩不好吗？

绝必不可能！在2014年外贸行业进入低谷期的时候，她所负责的业务三部成功完成指标，并且超出指标15%；她每年都会交出一份不错的成绩给老板和公司。

可是，她在这个公司勤勤恳恳老黄牛般的工作了多年以后，遇到了这样的一个再也无法过去的坎儿。

老板给出的说法则让人有些啼笑皆非。大意是：第一，小A的工资已经是所有业务员最高的了，虽然只比别人多了300块。事实上新人有经验的已经与她持平了。第二，公司的核心竞争力并不是销售，而是来源于老板对于产品的独特设计和理念；第三，老板认为小A没有尽力。

那些宁愿花1万块请新员工，而不愿给5000块老员工加薪的老板，是什么心态？

并不是小A要躺在老资历上混日子，也不是因为家庭的原因，所以影响到了工作进度。这么多年的相处，把公司当做家人的付出，10年后竟然因为500块钱而彻底地寒了心！

她说，哪怕是涨1块钱，我要的是态度，而不是真的为了这点钱！自己的付出和价值完全不被认同，这才是压死骆驼的最后一根稻草。

回顾以往，每一年员工的流失率都在70%以上，也不是没有缘由的。

不要再被35岁中年危机的鸡汤给误导了，谁说35岁的老人不如新人了。对这个行业来说，案例和经验绝对是增值的。一个有经验的，以公司利益为导向的老员工，在实际操作中能为公司省下的成本是不可估量的。

在和老板谈完的第二天，小A在网站上投了几份简历。然后在第三天，他拿到了杭州另外一家民企的OFFER：业务二部经理，底薪8000.提成和原公司一样的点数。

听完小A的故事，我不禁想起一句话来：得销售者得天下。

在2011年，国内房地产行业不景气的条件下，杭州绿城老总宋卫平喊出了一句口号：全员销售。只要是绿城的员工或是员工的家属，都可以销售绿城的任何一处房产项目。只要你卖出去了，就按照集团销售人员的点数提成。

那一年的年底，在杭城其他房地产公司销售业绩普遍没完成的情况下，绿城一枝独秀，独占鳌头。超额完成销售指标。

在杭州，谁能说绿城的房子质量不好？谁能说绿城的房产项目配套不好？又有谁能说绿城的房子地段不好？

可是，宋卫平明白：得销售者得天下。所以他赢了那一年杭城房地产销售的冠军。

他看见了销售的重要性。

格力集团也明白得销售者得天下的道理，所以董明珠女士在格力集团风生水起不是没有道理的。

1992年，董明珠女士在格力的安徽市场上销售额达到了1600万，占到了1/8。

1993年在空白市场的南京，销售额一举达到了3650万。

于是，在1994年，董明珠女士成为了格力的经营部长。

这是格力给董明珠女士的回报。

董明珠女士也深谙销售和经销商的重要性，96年，除了自己带领23名营销人员迎战其他厂家成年上万的业务员的同时，她拿出1亿利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。

因为格力明白销售的重要性，所以有了董明珠；董明珠明白销售的重要性，所以有了现在成为庞然大物的格力。

难道这些还不能让你善待你的销售，老板？

我们都知道，对于目前的中国来说，十几亿人口的泱泱大国。别说365行，就算有3650行，每个行业也会有30多万的人口从事相关的工作。不说北方，光一个华东地区，就有多少家民企公司，多少家工厂，还不算那些没有注册在案的大大小小的家庭作坊。这些民企，工厂，家庭作坊，每天生产出各式各样的各类产品几百万个，最终汇成几万个不同的品牌进入市场。

所以我们永远不缺少产品，也不会缺少生产产品的工厂，更加不会缺少设计产品的老板。

我们缺的是那些穿着西装革履不停被人拒绝依然还在拜访客户的销售！

因为他们坚信：每天拜访10个新客户，才能确保1个新客户的成交。所以他们被人骂出去的时候，他们想的是下次怎么拿下这家客户。

我们缺的是那些不光用口舌还在用脑子和心思给客户阐述FAB的精英！

因为他们知道：只有带给客户利益，客户才会有购买力。所以他们看上去是站在客户的立场上，实际上仍然在宣传自己产品的优势。

我们缺的是能让客户买你的产品而不是别人的销售精英!

因为他们明白：自己的工资只是底薪，要获得高收入，只有高付出！所以他们用尽全力，只为了可以签约，成交！

老板，不要认为他工资高了，提成高了，是你的损失！

因为按照2/8法则，他每提高20%的年收入，那么你们公司的年收益就提高了80%。

我可以很负责任的说：

如果一个老板看不到在中国市场上销售的重要性，那么他势必会失去中国市场！

如果一个老板无法善待自己的销售，那么他势必会失去自己的公司！

所以，老板，请善待你的销售！