摘要：我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。

PART 1

4月，可谓是中国电商史的“奇幻之月”

前有初代网红罗永浩开启“卖艺”生涯，携手抖音直播卖货。

初来乍到，老罗明显不够“专业”，直播堪称ppt，翻车现场也不少。

但撇去内容本身，活久见的跨界“流量”直播也足够吸引眼球，近5000万 吃瓜群众在线围观，创下超1.1亿 支付交易总额、成交逾91万 件商品。

后有薇娅直播卖火箭，原价4500万，直播间优惠价4000万，定金50万，上架几秒，立即售罄，又一活久见之贫穷限制想象系列，宛如魔幻现实文学。

当各大选秀节目如火如荼，#淡黄的长裙，蓬松的头发 霸屏各大平台，一组自带顶级流量的超反差王炸组合“小朱配琦”C位出道，杀出重围！

国家级押韵狂魔朱广权老师，携手Oh my god ！带货一哥李佳琦，带来了一场#谢谢你为湖北拼单#公益直播，成为新一代“顶流”。

激动的心，颤抖的手，看见什么都买走！

短短两小时，金句频出，笑点不断，1545.44万 小伙伴在线狂欢，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万 元的湖北商品。

快乐属于我们，无语凝噎属于悲催加班的掉发程序员。

除了头部KOL的“活久见”操作不断，各大企业CEO也纷纷蠢蠢欲动，下场直播卖货，为直播业再度添砖加瓦。

4月13日，“横竖都有新看法”的TCL·XESS旋转智屏在京东首发，TCL的CEO，“非专业主播”王成 在B站、优酷、今日头条、花椒、一直播等平台同步直播带货。

经过微博矩阵预热蓄势，邀请全球品牌代言人汤晶媚以及8位短视频达人助力，最终成 绩 斐 然 。

光是京东直播间，观看人数达83万，正式开启购买通道后1分钟，定价5999元的智屏全网销售量破3000台；开售仅1小时全网销量破10000台。

什么概念？相比老罗卖小龙虾等低单价产品，TCL的战绩可谓更加亮眼。

 暴击连连，堪称现象级事件。

 是疫情buff加持下的昙花一现？

 还是一个直播卖货的时代的开幕式？

PART 2

时代产物——直播带货模式骤然成熟

5g时代来临，已然为“视频模式大行其道”打下了稳固的基石。

在5g技术的推动下，直观、简要的短视频与直播，俨然被预订为“时代产物”。

移动模式消弭了地域的桎梏，一个手机，取代了传统的精美橱窗，一场直播，又打破了以“买家秀”、“卖家秀”为判断标准的、“信任感极低”的购买模式。

而疫情更是为直播催生了“养成条件”，加速网友进入、并适应视频时代。

实体经营遭遇寒冬，线上渠道成为救命稻草。更多的线下活动移步到云端，“云发布会”、 “云录制”、“云逛街”已不再新奇，更有“云火锅”，“云蹦迪”……被憋坏的网友的脑洞，堪称黑洞。

嗅觉灵敏的商家，早已吃到了第一批红利。

天时地利与人和，直播与电商的联合已成未来潮流， 一个商业模式羽翼已丰，崭露头角，数据与销量也在为其旗鼓呐喊。

“淘宝直播连续3年的成交增速均超过150%。

今年2月新开播商家数量比1月份飙升719%，

直播商家获得的订单总量平均每周都以20%的速度增长。

未来1年，预计还将有超过20万线下门店、100个线下市场涌入淘宝直播间；

未来1年内将有100家MCN机构营收过亿。”

淘宝内容电商事业部总经理如是说。

PART 3

直播带货，迅速看见回报率的营销

直播的硬件就位，但推它走上时代宠儿宝座的，最核心因素，还是该模式直切商家痛点的快速实力。

网红带货、KOL营销早已不是新鲜操作，但虚假数据横行，高流量0转化现象也屡见不鲜。许多商家屡次花钱踩雷经验之下，对于营销一词也倍感恐惧，谁能保证网红带货不是一场盛大的“数据诈骗”？

直播可以。

京东曾就直播领域推出“红人孵化计划”，从培训KOL、搭建专属页面、布置会场，到站内站外资源力推，最终孵化出5名超级网红，成为了京东平台独有的“京品推荐官”。

2019年8月的蒙牛京东超级品牌日，首次直播试水，众网红们开启直播，使出浑身解数同台PK带货，开播2小时，带货超过10万箱。

KOL 广告营销效果难以量化，而直播结合了营销和销售转化，无疑是变现效率最高的一种方式。

直播模式拥有着与生俱来且无可替代的优势，大大缩短用户从接触物料到消费转化的整条行为路径，减少被竞品截胡可能，实现瞬间购买。

通过直播，从前虚无缥缈的品牌触点可视化，营销不再是一场有去无回的豪赌；

KOL的带货能力也一目了然，是无人问津的尴尬，还是凭借巧舌如簧，营造氛围，刺激与放大用户的消费冲动？

一场直播，足以检验回报率。

直播带货已然C位出道，尽早通过直播搭建私域流量池，提高抗风险能力和客户粘性，也是当下诸多实业商家的钻研课题。

而关于#如何将利用直播高效地将公域流量转化至私域，在之后就的文章中，小奔象将继续与大家探讨。