第3.1章 与经理人团队一起确立战略
1、创始人的五个最重要的职责：确立战略（首要）<确立，执行--达成共识>；促进变革，构建团队，形成文化，养成治理结构
2、达成共识挑战：①战略：聚焦区域市场②挑战：专注于区域带来的短期压力；如何界定顾客群；是否有匹配市场的能力；是否能够找到解决方案
3、战略无法执行的原因是对战略的理解无法达成共识
备注：营销：得区域市场得天下
第3.2章 沟通战略，达成共识
1、确立战略核心：跟团队沟通达成共识
2、规模跟竞争力没有关系
3、大规模可能忽略客户和竞争力，它会带来很多假象
4、战略永远是一个聚焦的动作
5、市场容量是需要深度开发的
6、战略共识沟通的四件事：如何理解顾客；对商业模式的理解；关键的战略价值点的解决方案的讨论；解决方案的双方达成共识
第3.3章 变革的原则：放弃昨天
1、促进变革的五个原则：放弃昨天（其他原则的基础）；持续改善；挖掘成功经验；系统化创新；在变革和连续性之间取得平衡
2、放弃昨天：其他原则的基础；无利于提高绩效和出成果的方面不再是资源投放的方向；有组织的放弃昨天（核心能力，过去的成功，经验与积累资源，人员能力模型和结构）
备注：1、放弃昨天，用未来和战略去判断；放弃你自己的核心专长
第3.4章 变革的原则：持续改善
1、持续改善：标准是可以提升的；可以找到更好的解决方法；一定要向对手学习；
2、组织内部颠覆性变革不如持续性变革
第3.5章 变革的原则：挖掘成功的经验
1、挖掘创新的成功经验
2、挖掘三个意思：要匹配资源；派人去总结；官方认可它
3、企业不能持续变革的原因：没有被正式认可的机会；很难总结它；觉得做这件事没有太大的好处
备注：每天一下步的积累，最终会带来重大的和根本性的变革，即涌现出真正与众不同的事物。
第3.6章 变革的原则：系统化创新和平衡
1、避免落入系统化创新三个陷阱：不符合战略现实的创新机会；混淆“新奇”和“创新”之间的界限；混淆具体行动和行动之间的界限
2、创新：把全新的想法转化为商业模式（新产品；新市场；新的替代原料；新的商业模式；新的企业组合）
3、创新不指向目标会乱。
4、创新≠新奇；创新要指向目标
5、在变革和连续性之间取得平衡：变革和连续性不矛盾，是事物的两个面；用两组人去实现平衡；要有明确的信息交流
第3.7章 团队不需要太多人
1、团队构成要素：为数不多的成员；互补的技能；共同的目的和业绩目标；共同的工作方法；相互承担责任
2、不超过12人，最好不超过9人；执行团队人越少越容易达成共识
3、辨别人是否多：是否能够经常并且轻易地举行会议；所有成员是否能够轻易而经常的交流；所有成员是否都能开城布公相互配合做事；每个人是否都能了解其他人的作用和技能
第3.8章 用互补技能打造你的团队
1、团队建设三个技能：职能型（形成公司必须具备的职能能力）；决策技能（解决问题做决策的技能）；人际的技能（协调矛盾）
2、团队和组织区别：组织（坚决服从）；团队(尊重差异)
问：我擅长什么技能？
第3.9章 为绩效和目标赋予梦想
1、为绩效和目标赋予梦想（感召，造梦，忽悠，愿景）让它有意义，有价值。
2、需要关注问题：如果只有具体的绩效目标，不产出意义，就很难和团队达成共识（陷入交易关系）；只有赋予目标意义，才能影响更多的人；赋予目标意义，更容易和团队以外的人达成共识。
备注：组织：绩效目标是刚性的，可执行；团队：为绩效目标赋予梦想吸引更多的人
第3.10章 为团队构建共同的工作方式
1、打造团队的基本要素：共同的工作方法
2、构建共同工作方法的意义：综合价值观；减少不必要的内耗；使产出标准一致；促进共识的达成
3、价值观最核心体现在行为习惯上（统一行为，统一价值观）
4、需要注意的问题：明确工作方法；让大家共同理解这个方法；用方法增强大家的技能；用同样的方式说明这种工作方法
第3.11章 追求最佳团队
1、打造团队的基本要素：相互承担责任
2、形成核心团队标准的一句话：有人负责我配合，没人负责我负责
3、团队不谈分工，组织谈分工；团队有产出，组织有协调
4、打造团队的两个要求：让每个成员都不可替代；能够产出好的结果
第3.12章 文化首先是一套规则
1、文化是生存方式，文化是一套规则
2、企业家文化：规则导向；团队文化：绩效导向；企业文化：创新导向；愿景导向：竞争性文化
3、创业者/创始人：身体力行（认认真真去做规则）；用规则管理自己；刚性的执行规则
第3.13章 文化是默认的管理方式
1、默认的管理方式：默认绩效检验；默认专业，敬重专业；默认价值贡献
2、形成默认管理方式难点：依赖权利就无法形成良好的默认管理方式；通过自我约束来调整
第3.14章 文化是行为选择
1、中国人的五种行为：重权利不重责任；重他人不重自己；重亲疏不重团队；重议论不重行动；重分析不重结果
第3.15章 文化是思维方式
1、传统思维方式：辩证思维（评价对错）；形象思维（看得见摸得着）；宏观思维（基于更大的范围和对方的角度去看）；过去未来时思维
2、现代思维方式（和传统思维相反）：系统思维（找机会点）；创造思维（想象）；微观思维（基于自己的角度）；现代时思维
3、文化的构成：定规则；确立管理方式；约束行为要求；形成思维习惯
4、形成思维习惯三个导向：顾客导向；合作导向；创新导向
5、现代化实际上是系统思维，亮点也好，不足也好，这都是过去。
第3.16章 养成治理结构机制的五个要素
1、治理结构机制的五个要素：所有权集中度；董事会；经理主管补偿；多分部制结构；实现公司控制的市场因素
2、领导人内动力决定企业高度。
