12.如何快速打开市场?
美团从千团大战中出来的打发。
(农村包围城市)
从美团和云图代理商的分析
第一个阶段:
美团一线城市游乐拉手,点评,喔喔,竞争很大,所以选择了去三四线城市
云图发现也有市区和城区的客户比较比占满,所以选择去了县城发展。
第二个阶段
美团有了二三四线有了客户给他们输血,和一线在在打的时候,有了资金量
云图也是,有了县城的输血之后,返回城市就可以做拼杀。
第三个阶段
美团从三国杀合并了点评,上市了
云图也从微营销杀了出了业务开始从徐州辐射出来。
分析一下打发:
贫农阶段的打发,没有人愿意服务,没有人能服务好(没有营销预算)--陪伴的服务--和他一起想办法,开始了解行业---培养口碑
下农型的打发,---刚刚开店--线上整体的指导----产生一定的付费客户。
中农型的打发----发现已经好几年了,对主流的手段有了解,尝试新的东西。---需要新的工具和玩法。
富农型客户打发---已经有了好几家店,做决定比较慎重--看中产品的性价比---要有拳头的,按照效果付费的产品和他们谈最好。
地主型客户的打发---几十家店---看中的是稳定----看产品有大品牌的背书---要大品牌的营销渠道
士绅型客户的打发---这一类客户比较保守,不愿意尝试新东西,可以考虑放弃。
现实有时候会发现:路线没有规划好,尝试先去外地
推荐书籍:毛泽东选集,跨越鸿沟
作业:确定公司的农村包围城市的打发
13.如何搭建优秀的人才体系?
1.招聘----2.同化-----3拔高----4优化人才配置。
招聘:如何招募前三个员工
前三个员工对公司非常重要,对于公司需要探索,选择身边认可的信任的人,可以同甘共苦。最好的自己人,那么如果就是一个人该怎么办呢?
招聘渠道:豆瓣---主要招募实习生(对于早期公司的实力不太看中)
Boss直聘不用是因为上边的人,对于公司初期的规模比较看中。
公司的地址:比较热闹的创业孵化器
业务上:做了几场创业分享,同步运营公众号,让实习生看到公司不错了,等到实习生离职的时候,已经有了更加优秀的小伙伴。
招聘:如何招聘更加优秀的人才?
面试的时候6个关键点,只要抓住,就能让优秀的人留下来。
创业公司的事情好,有发展空间
新岗位对之前的能力可以马上利用和转化。
人才过来给予尊重
创业公司要考虑的:有能力能干过,认可公司。
三轮面试
介绍公司的情况,吸引面试者的第二轮,对于个人的发展,和未来的发展。
第一轮面试,现场销售的话术演练之类的
第二轮面试的主题,就是敞开心扉。为什么要创业,为什么要做这家公司?为什么要这么做。
要帮忙解决什么问题,要是能解决的话,可以得到什么?
第三轮面试,提供股权和期权之后,给予价值。
学会讲故事,才能更好让别人留下。
如何做好同化,让小伙伴们更加的齐心?
面试的时候表达的特别的好,实际进去的时候,会产生本能的反应,快速融入很重要。
踩过的坑:
1.对于优秀人才过度照顾,让人才觉得非常的稀罕,不能很好的看待自己
2.对于大公司背景的很看中,最后不太适合创业公司,最后不能融入集体。
3.公开批评过某一个人
解决方案:
1.提供零食水果,每一个月有两次固定的聚餐团建,上下班没有打卡制度。
2.鼓励学习,加班的时候看视频和读书,看毛泽东电视剧,公司在按一个阶段,他们代表的是谁?组织大家讨论,开拓眼界。
3.和每一个人都用他们的发展路径,进行不顺时鼓励,进展顺利时多奖励。
如何拔高员工水平?
引导新同事放手干
引导新同事学习的计划
引导新同事放手干?
害怕自己上手慢,害怕别人批评
渠道经理开发,给新同事输送资源
引导新同事学习的计划
书籍和课程方面的推荐,提高理解
如何优化人才配置?提高利润值!
基础层的业务--图文海报,抖音认证----招聘大学生实习生来做---竞争大,利润低
经验型业务---抖音的代运营,外卖的代运营----招两年以上的人才--有一定的利润
专家型的业务---客户的营销体系出了问题---5年-10年经验的人---优点竞争少,利润空间高
如何提高我们的盈利水平?
提高全员成长,让下级员工慢慢的可以做经验型员工的事情,以此类推
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作业:如何搭建有人的人才手册