《不成问题的问题》，看丁主任如何洞悉人性欲望，花式玩转各路人马。

丁主任的圆滑，有一种“大智若愚”（可能用“装孙子”来解释更加通俗易懂）的感觉，归根结底是在占据那些利益相关人的心智。

从开篇到三分之二处，丁主任都给人一种在笨笨得奉承各路利益关系人的感觉，尽心尽力、诚惶诚恐得承接着许老板、三太太、佟小姐等人的各种不挑明的要求，毕竟身家性命都仰仗着这些人的直接赏识呐，但出现问题时好像以前积累的好的念想都不甚管用；甚至在与秦妙斋的相处过程中，都有一种被秦妙斋忽悠了的即视感。然而到影片接近结尾处，导演让丁主任的算盘全然展露在观众面前：平时的唯唯诺诺是在为危机蓄力，真的要被抛弃时，培养的那些“心腹”就派上了用场，因为“心腹”们觉得没有丁主任在，自己的利益就不能受到保护，会受欺负；加上三太太的枕边风，毕竟觉得丁主任是那么得力的人，双管齐下后，让老板怎么着都不得不再次启用自己，并且还能“借刀杀人”，因为“艺术家”知道自己能够在农场待下去，离不开丁主任。但他自己却身在暗处坐收渔翁之利。真真是玩转人情社会的一把好手。

老板对丁主任利用职务之便谋取利益，并且还会“狡兔死走狗烹”这些招数不作评论，于情于理都是阴暗面的东西，但是对“占据心智”式的与人交往之道，还是比较认可的，并且追根究底，这也是一种情商的体现，让对方觉得这事只能找你，一切都好说。

开篇，丁主任给三太太送东西，顺带着给了佟小姐一直想要的礼物，并且没有要钱，毕恭毕敬之中，已经占据了太太小姐们心中“办事得力”的心智定位，“以后有什么想要的，可以跟丁主任说，他什么都能搞来”（语出三太太）。打牌时，三太太说起自己为这个家操劳太多，丁主任马上接过话说可以把给小少爷办寿辰的事交给他，里里外外都在帮着解决困难，并且滴水不漏，当发现自己忘记带给佟小姐的请柬时，马上让仆人说自己生病不亲自去送礼了，避免了见面后自己跟三太太都陷入尴尬状态。所以三太太也自然得成为了丁主任的一把保护伞，在许老板面前没少吹枕边风。

跟农场工人的交往中，虽然实际在克扣工资但变现出来的却是无比的照顾，跟大家称兄道弟打成一片，并且允许工人们留下“卖猪菜”的回扣，让工人们知道跟着丁主任才有饭吃，所以之后不管新主任怎样激励大家（涨薪），轻而易举得就能被煽动起来反对新主任，支持丁主任。

而在跟秦妙斋的相处中，丁主任更是牢牢占据了一个“好忽悠，能帮忙”的心智定位，这也直接促成了秦妙斋成了丁主任的“枪”，冲在一线推翻新主任，而丁主任却在背后还能当个中庸的好人。并且因为他认为丁主任“好忽悠”，所以没有设立心防，让丁主任在探出他与吴教授的关系后，落井下石让宪兵队带走了他。

丁主任占据了以上三种人：金主、团队成员、棋子的心智，让他们在关键时刻都跟自己站在一条线上，从而保住自己的地位，其中不乏利用了人情买卖、小恩小惠、装弱等手段，功过暂且不论，但“占据心智”这个出发点却是非常正确有效的。

工作中、生活中，我们都需要跟人打交道，互帮互助共同进步，但人们为什么要选择跟你打交道呢？一个原因可能是因为你在这方面有不可替代性，然而这比较难，很多时候是因为另一个原因：你占据了他们心智中的某个位置，他们认为你就是做某件事的好手，值得信赖。

这一点我深有体会，作为刚上大学时就带着同学们夜闯后海酒吧一条街的人，此后一直被认为是活动规划好手，“跟着xx有肉吃”。也因为占据了同学们心智中的这个位置，在其他方面也更容易被认为是靠谱的，沟通合作起来也比较顺畅。

那么问题来了，我们在工作或者生活中，可以怎样占据别人心智中的某个位置呢？以下三点或许可以参考一下：

1、要有某项能力

电影中丁主任具备办好事的能力，可以搞来别人拿不到的东西，可以安排一场让人拍手称赞的寿宴，现实中我具备策划好一场活动的能力，让参与者都能够尽兴而归。

所以没有金刚钻，不能揽瓷器活。要想让人们记住你，首先需要稳扎稳打，让自己具备某种能力。

2、第一个让人们知晓

人们总是只记得第一的，无论后来者怎样推陈出新，第一仿佛就是最“正”的。尽早让人们知道你是干嘛的吧，这样即使出现后来者，你也因为时间优势而让人们会“第一个想起来”。

3、对比

如果你是第一，那么你是幸运的，如果你排在了后面，那么也不是一点机会也没有，努力打出差异化，让人们看到你的独特之处。

可口可乐推出来后，七喜要怎样开拓碳酸饮料这个市场？它告诉消费者：“我不是可乐。”

是的，在习惯喝可乐的用户心智中开辟出一块“不是可乐”的地方，因为对比明显，这比较容易做到。

丁主任用一些“非法”手段占据了他的用户们的心智，而我们在实际工作生活中，可以发动脑筋，正道发声。