锚定效应.jpg
我们先来做两个题:
- 除了牛奶,还有什么是白色的?
"椰汁,豆浆,奶油..."
- 世界上,白色的都有哪些?
"兔子,蚕丝,白衬衫,白纸...."
→ 显然,在第一题的时候,我们被牛奶骗了.
我们总是对最开始的信息,过多关注.从而影响了随之的一系列判断.
这个最初的信息,就是锚点
由锚点引发的效应,就叫**锚定效应******
锚定效应有好有坏,分别会对我们产生什么影响呢?
--1--
我们容易随大流:
排队
我们买票,安检的时候,的很容易看到队伍就排上去,尤其是看到的第一条队伍.比如一个旅游套餐,原价800无人问津
换为→原价1999,现在只要999,另送旅游三宝一套,数量有限,先到先得.
瞬间售罄,因为我们被所谓"原价1999"给锚定了.
- 这是昨天看到的,出处想不起来了.
大致意思是当地居委为了让大家省电,分别写了四个标语:
1.为了给您的孩子做榜样,请节约用电.
2.节约一度电,便为XX节省了XXX
3.节约用电,环保为民
4.你85%的邻居已经开始节约用电
→猜猜最后贴哪个标语的小区,节电效果最好?
嗯哼,第4项,因为邻居作为了锚点.
--2--
用于商业的场合:
为提高廉价品牌C的市场份额,可以提供更廉价的C
做初始报价,也就是先报价的一方,越可能赚的多
想要对方答应自己略微过分的要求,先提一个更加过分的
西蒙表示,优化产品的价格,可能提高2%的利润
--3--
我们得出:
- 人们掌握的知识,会限定锚定范围.
锚定无法避免,但可降低影响
你的终点,取决于你的起点
那么我将怎么做:
给人良好的第一印象（锚点），提高公司形象
在叙述为什么好的时候，多用比例会更有说服力。
比如，可以给对方带来多少百分比的利润。节约多少百分比的时间等。
因为人们对比例更为敏感，而非绝对值。
多和优秀的人做朋友，提高锚点
同时在碰到锚点坑的时候，比如促销。要停一停想一想。
参考书目:
《做出好决定》
《无价》解读版
太烧脑，只拆了一丢丢
