都说春寒料峭乍暖还寒，这话一点都不假。
眼见4月本来应该桃红柳绿春暖花开春光明媚的天，也不知怎的，突然就寒了。
从原来的26度，直接降到了个位数，这不，现在又刷新了，直接下雪了。街上本来还能看到穿裙子的，现在都又穿上了厚厚的大棉袄。
看来，这天要是任性起来，真是谁都挡不住了。
从店里出来后，坐在车上瑟瑟发抖。看看身上穿的衣服，很是服气，出门的时候只是阴天，但是这会儿却是飘飘洒洒大雪下的很任性。和着点点小雨，简直让我怀疑现在是不是冬天了。
但是看看马路边上绿化带里的丁香、桃花绽放的花朵，好吧，这是春天。
因为雨雪天气，路上免不了的会走得慢。看着车窗外肆意纷飞的雪花，和缓慢涌动的车流，我的脑子里，却浮现了四个字:增值服务。
以前总是听说，今天出来选片之后，却是很深刻的感受到了这四个字的重要性。
先来看度娘对于这四个字给出的释义:
增值服务暂时没有统一的定义，但其核心内容指的是根据客户需要，为客户提供超出常规范围的服务，或者采用超出常规服务方法而提供的服务。
主要就突出了超出常规，这四个字。
想想刚才，我一步一步被那个小姐姐成交的过程，主要原因，就源于这四个字。
因为前两天拍了照片，所以今天需要去选，然后确定后她们那边就发工厂去制作了。所以，赶早不赶晚，所以刚拍完的第二天，就直接过来选了。
因为没有多拍，所以我觉得这选的时候，还是会很快的。因为之前自己拍照，选片的时候，都是超级快的。
但是，没想到的是，摄影师大哥的技术不错，出来的照片让人忍不住的都想留下来。左挑右选的，加上那个小姐姐不断的游说，让原本以为能很快完事，一贯不会冲动头脑发热的我，硬是生生的在原来的基础上，又多留了不少出来。
出了门之后我不禁在想，那些额外增加的真的是我特别需要的吗？
心里的答案说，不是。
那为什么在当时的氛围之下就很爽快的加了呢？
我仔细想了想，在整个对话的过程中，小姐姐反复说过的话，主题主要围绕了好几个方面。
首先就是这些照片，对子一个女孩子日后回忆的重要性。当你青春不在，唯一能拿出来翻看证明自己年轻岁月的，就是照片了，而特定时间和真正具有纪念意义的的，更是越多越好。
我对这个还真没有执念，但是在当时的氛围之下，听着她慢慢说着，就是听进去了。对于当下，是刚需，是真的特别需要。
其次，就是描绘拥有以后的美好画面。这个时候，她们卖的就不仅仅是只是照片了，而是卖一个美丽的梦给你。在家里的某个地方，某个闲暇的午后，和亲朋好友一起翻阅的喜悦心情，让人觉得必须要多做出来几张，才更值得！
后面，就是她们提供的服务了，其实做销售的都知道，平时翻来覆去，面对不一样的客户，也都是一样有完整的说辞，但是前面两点铺垫好了，到了这一步，真的就是水到渠成了。
有时候，不是我真的需要，而是她让我觉得我真的很需要。
万变不离其宗，想来，对于我们也是如此。
我们面对客户的时候，卖给她们的真的只是简简单单的一套护肤品吗？
不是的。
这里面也包括了很多。除了能帮助她们解决目前的痛苦折磨，以后更能漂漂亮亮的，再也不受皮肤不好带给自己的困扰和别人异样的眼光，而是可以和其他漂亮的女孩子一样化妆聚会逛街随心所欲的吃美食。
在整个对客咨询的过程中，还有公司的理念愿景，自己的态度初心和服务，自己自身的专业程度。
聊天，看起来简单，真的把这些都做到了，那到了后面，也是水到渠成自然而然的事情了。
