1.企业微信作为腾讯的战略性产品，为大力的推动，然后对个人微信的营销的行为，后续还会进行持续的打压；未来企微的作用一定会越来越重要，目前在企微的玩法就是裂变和增长，私域裂变来的私域就是企业的公域，当一个企业能够把客户的整个生命周期留住的时候，这个客户会从公海里面消失，也就是一张大饼会被无数的企业的私域小虫子吭出小窟窿。
2.未来私域流量还有二十年的红利，私域的玩法可以根据七个要素进行自由组合，这七个要素是：①点对点私聊；1.企业微信；③微信群；④朋友圈；⑤公众号；⑥APP；⑦视频号内容和直播。例如，完美日记就是用小程序商城和企业微信群为主要阵地在做，每个行业都可以结合具体的情况，来组合自己行业的玩法，大致的玩法有10多种类。
3. 对于广告，腾讯广告和企业微信的朋友圈，会有对用户时间的竞争关系，广告的价格是逐年上涨的，而广告的触达率是逐年下降的，每年下降50%，所以如果有便宜的流量要持续的买，而且中国DAU超过千万的平台有60多万个，所以买流量，不要局限在主流的自媒体平台上面。
4. 对于流量，流量是流动的，流量不珍贵用户才珍贵，所以做私域最重要的点在于，解决反复触达的问题，私域的私域的私域，就像六度人脉理论一样，最终会变成你的企业的公域。
5.让有价值的内容在渠道中流动，内容或者说信息的质量才是关键，企业需要做好的是如何提升信息的质量，已经在个微沉淀了客户的企业，可以同时开始做企业微信，利用群的方式开始把个微的人往企微群里面导。
6.关于打造流量团队，在月销没有超过1000万之前，CEO本人就是公司的操盘手，也是对行业和用户认知最深的人，如果只关注广告的一个点，那应该就是投放，自己优化自己的投放的投入产出比。具体方法，就是你的用户在哪里，你创造的价值在哪里，去找端到端的路径，去触达这些用户。
7.投放分为三个部分：①投给谁，数据思维，例子，千牛+工商注册用户的重合资料库，就是中小企业电商的精准人群，这个部分需要的是理工科的数据思维；②创意买点，需要的是情感的共鸣，能够打动用户，需要的是文科的创意思维；③落地页，需要的是产品经理的思维，如何让用户能够用最短的路径买单。投放的三个要点不可能集中在同一个人身上，把这个三个部分拆分，用三个具有这种能力的人来做组合。
8.如何成为一个好的流量操盘手？例子，在知乎上，数据分析找到关注很多，但是却没有人发现的问题，然后进去做了一个回答，然后这个帖子每年会带来300万的浏览。从平台整体的角度出发，来做系统性和整体性的分析，你会看到不一样的解题视角。
9.这个世界不缺流量，缺的是能够整个流量商业化的人，通过整合别人的流量来推广自己的产品要快得多，而能够把流量价值最大化的人就是最稀缺的。shein就是做流量主整合，做的非常棒的案例。
10.抖音，广告也有用户体验，翻看我们自己的朋友圈就知道有多少企业主投错了广告，有多少用户翻到了自己不想买的东西，抖音广告的逻辑就是最终多方受益，用户看到的买一条广告都想买，企业主投的人都是自己的精准用户roi最高，抖音平台也因此而增加了用户市场和广告投放量。
11.不要试图对抗算法，你做任何一个平台，都需要去顺应平台的规则，做投放就两种分类，要么投关系链，要么投关键词，而平台会利用设定的赛马机制，让用户看到自己最想看的，所以分配流量的基本点是，你的内容是否能够吸引到用户，平台不会care内容生产的的死活，他们在乎的是你是否能够适应规则，给我带来持续的用户时长和流量。
12 .中国流量的变迁史，底层的东西并没有改变，从最初的门户网站，到后面的搜索引擎，到自媒体，再到短视频平台，不变的是信息的渠道对信息的分发变得越来越高效，而每个不同的时代，注定只有1%-5%的人能够站在塔尖，但是放在我们普通人身上，仍然都有机会，关键是需要责任心，行动力以及聪明。
13.任何公司想要增长，都需要关注的三个问题：①组织；②产品供应；③流量，花钱买流量是一件稳定且高效的事情，比你去招一个工作两三年的投手要靠谱。为什么?因为一个能够保持投入产出为正，且为3%的人，他不会选择打工，而是自己创业或者做企业的合伙人。
