来自商侍郎新作《“四哥”董立杰的管理江湖》
要说四哥在企业里最重视的，非人才莫属。一般企业、一般的管理人员都对人才极其重视，这是不言而喻的，但是四哥对人才的重视，更是非同一般。
这里我们说一个小故事，轻松一下，从中更可以感受到一点点不同。
[if !supportLists]一、[endif]慧眼识人：邋遢的小伙子一鸣惊人
四哥在某智能化系统集成公司担任总经理的时候，曾经遇到过一个前来应聘销售工程师的小伙子，这个小伙子（下称小A）没有预约，没有投递简历，直接到公司找到了人力资源部，说是一定要见总经理。更可气的是，这个小伙子头发蓬松，胡子邋遢，一身运动服也不干净。
人力资源部也感觉有点意思，既然是来应聘的，就安排HR和销售总监先“过上一堂”（规格不低了，一般都是由大区经理先面试销售人员），但是小A坚持一定要和总经理谈，搞得销售总监（公司元老了）有些不悦。经过HR和四哥请示后，四哥认为，没有精钢钻，不敢来揽这个瓷器活，果断同意。
四哥看了看这个邋遢的小伙子，说：小伙子，给你5分钟，能说动我咱们就继续，说不动我咱们就结束。
小A一听笑了：董总，我就三句话，第一，我刚刚成为你您四哥的粉丝，这次急着来见你就是因为这一点；第二，我用一个月的时间干了一件事，从青岛走到泰山，玩了几天又回来了；第三，今天这么邋遢的来是很不尊重您的，因为我中午刚走回青岛，没来得及收拾，赶紧过来，我感觉时间比外表更珍贵，我希望早一点得到机会。
四哥仔细端详这个小伙子，双眼中充满了渴望和斗志，透过那蓬松的头发看到了一张朴实真诚的脸，也看到了一颗坚韧不拔的心，四哥笑了。
[if !supportLists]第二天，[endif]小A就正式入职了，但是换成了一个整齐干净、敦厚踏实的人。
小A用实际行动证明了四哥的眼光，来公司第四个月竟然做到了销冠，他曾经为了签约一个客户，在人家工厂帮忙忙活了13天。不过小A有个毛病，倔，这既是优点也是缺点；优点是不完成任务誓不罢休；缺点是，他不服的人不好管理他，这就包括那个销售总监。
而且小A有些谋略，经常给销售工作提出一些合理化建议，销售人员的“彩票规则”就是四哥安排他制定的，效果良好。他也喜欢帮助别人，热心肠，大家对他的感觉普遍很好。
其实这也是四哥才来这个公司半年的时间。
[if !supportLists]二、[endif]业绩不佳：小伙子含泪离开
后来，四哥曾有两个月的时间受邀去俄罗斯讲学，在这段时间里，小A却经历了难受的两个月。
四哥出差后，销售总监给小A下了两倍的月度任务，说是要把他打造成标杆和榜样，并签了军令状，连续两个月完不成任务自动离职。
当时刚刚过了国庆，在系统集成行业，业绩行情快接近尾声了，其销售黄金期是每年的3-9月，而在最后一个季度，都在赶工程完工、收尾款的事项了。这对小A挑战极大，不过他手里捏着两个大客户，只要签下来，就能完成任务，而且他心里有数，这两个客户一定能签，只是时间不可知，所以还必须加紧开新。
不过周围的人也都发现一件事情，小A一向激情四射的脸上多了些愁云，估计是销售压力大吧。到了10月底一核算，小A完成了任务的70%，当然这也比上个月增长了40%了；11月底，完成了65%。
销售总监把小A叫到办公室，十分钟一言不发。小A明白，话不多说，主动提出了离职。
小A在四哥办公室门口站了很久，知道里面没人，拿起电话想打给四哥，可是最后还是放下了，最终含泪离开，直接回了老家河北邢台。
在回去的火车上，小A还是给四哥发了一条微信，告诉四哥自己离职了，现在在回邢台的火车上。
[if !supportLists]三、[endif]四百公里：四哥“月下追韩信”
几分钟后，小A就接到了四哥的回复：好的，到了邢台火车站先不要走，在那里等我。
这个时候，四哥刚回来一天，在北京办完事正在回青岛的路上，马上让司机改变方向，直奔邢台火车站。在路上，打电话给自己的助理，把具体情况了解清楚。
晚上9：00左右，四哥见到了疲惫的小A。见了四哥，小伙子掉眼泪了：董总，除了工作上的事情，还因为我父亲前段时间因为胃癌住院了，我本想请假回家看看，可是我的军令状都签了，我非常珍惜这份工作，我不敢休假啊。
第二天，四哥带着小A到了他的家里，他父亲已经出院了，在家休养，一直是母亲在照顾。小A看到双亲满脸的倦容，向自己的父亲长跪不起。
四哥在小A家呆了一天，对他的父母肯定了小A的工作，并表示这次是公司让小A回家照顾照顾老人的，放心，不扣工资的。最终让他的父母心里感到了宽慰。
四哥告诉小A，别的不用说了，在家呆20天，照顾好你的父母，元旦过后回来上班。
临走的时候，留下2万块钱，还有激动地说不出话来的小A。
回到青岛，四哥做通了销售总监的工作，该总监表示是自己太狭隘了，不顾公司大局，自己一定会改过。随后，销售总监又给小A打了电话，主动邀请他回来上班，并对他的父母表示了问候。
从此，四哥亲自抓起了针对管理人员的定向培训工作。
后来，小A成为该公司的大客户部经理，为公司的发展做出了很大的贡献。
[if !supportLists]四、[endif]一句话总结
四哥说：关心员工，不能仅仅停留在口头上，也不能只停留在薪水上，你要走到他的心里去，所以管理者自己得先用心。
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本文主人公：董立杰，雅号：天河无右，人称“管理界四哥”，著有《五略管理法》《精益运营之路》《五略合伙人模式》《智能制造下的信息化战略》《五略营销模式》《企业五略九症模型》等作品。
2020年4月20日于北京
商侍郎（只想做个管理界的伯乐）
