何为喜欢？

曹操有云：“何以解忧，唯有杜康”，这一本书，就像是这一抔杜康，聊以慰藉，解你忧愁。

这个喜欢，是我个人的标准，是我的选择..//...也或许你也会喜欢..

刚开始做书的时候，我跟老师说：“我们可以改变大家的阅读习惯，让更多人爱上读书”。老师撇撇一笑：“记住你是个书店老板，选好书，就够了，不要妄图去改变。”现在我是理解了～

（一）

过去很长一段时间，很多人会问我：“书店能盈利吗？”。

我现在可以说：“还没来得及细致计算，就金钱的投入和产出来说，是还没有收回成本的。”，作为一个书店老板来说，很难，很难，真的很难，面对水涨船高的租金、店面需要维护、支付人工成本，管理费用，还有人情冷暖的更迭。是生存还是死亡？该如何选择～

我一定会关注长期稳定的现金流，因为我要活下去，我要能够成为长期存在的点。

有一天傍晚，有一位客人进来说：“我在附近上班，每天晚上有很多时间，我想来看书，不点饮品，可以不收钱吗？” 我顶搅缠地说：“可能不行，因为我们要生存下去。”她接着：“反正你晚上也没什么人，空着也是空着～就让我免费坐吧”，我竟无言以对，只好说：“空着就空着吧”。

如果你想开一个书店，必须get一个点：“明明确确的告知店员和客人，书店是经营性场所，不可胡来”

（二）

对于读者而言，书是良方，对于书店老板来说，书是一个商品。

进书成本在6.0-7.5折，售卖折扣在7.6-8.8折，每1000元（30本书）的利润在150元左右，抛去运输成本，人力成本等，是没有利润点的。

这个商品可以说一点都不好，价值不高，没有利润，为什么还有那么多的人开书店？因为有人看书，有人喜欢纸质书，有人会买书，也有人想开书店。

书店的形式便开始不断地变化，变成书吧，变成咖啡馆， 变成拍照店，变成生活美学馆，其实不变的还是书，只是不得不增加一些盈利点，以弥补没有利润的尴尬。

说来可笑，怎么会变成这样？其实是时代变成了这样。

如果你想开一个书店，可以明确：“你的商品是什么，决定了你会变成什么样？也绝对不要忘了选好书”

（三）

一本好书，手捧一缕金，永远是书店的灵魂。

你喜欢什么，就会来什么，这是书店老板的气质。

什么才是好书，每个人有每个人的界定，或许不必迎合，只心之所向，定有所相聚。

我是这样做的，每次逛书市，选我自己喜欢的书，慢慢品味，选内容，选出版社，选作者，选吾心欢喜。再带回我的城市，分享给同样喜欢的你。

现在，如果你来书店问关于书的一切，我会好生欢喜的告诉你，我知道的关于书的一切，只是我现在知道的很少，也很高兴遇见你，你的主动开口言说，你的一颦微笑。换句话说：“如果你只是来拍照，我也许会告诉你可以在门外拍，或者不说话。”

如果你也想开一个书店，或许：“你的气质决定了你的走向，你的选择觉得了你的未来，你的喜欢决定了你的聚焦。”

（四）

每一个空间都不一样，每一处的细节都引人入胜。

从一开始就注定了它的格局，非常喜欢乐山，便收集了一屋子乐山的书。全国各地旅行，淘回满满一屋子的旧书。信仰佛经，不惜从山里庙里，背回满满一屋子的佛经。书友分享，满满一书架的好书，让知识流动。人文独立的书籍，摆满了售卖区的书架。一切的一切，都那么和谐，融汇贯通成如此美好的一幅画面。

是设计，是我们的格局，更是想法一步步的实现，流淌于骨子里的血液，汹涌澎湃，激荡向前。

如果你想开一个书店，也许：“你会选择怎样的主题？你心里流淌着怎样的血液？你有什么样的格局？”很重要。

（五）

手工是有温度的东西，我们的很多东西都是手工制作，我们的很多东西也都是原创。

这对于常人来说，很难做到，或许我们也很难复制，从老楼梯、旧门头、绿书墙、榻榻米、到随处可见的小花，满墙尽带的装饰，简单的几处标识，融会贯通的新老家具，无不跃然纸上，像一幅画，画在你的心里。

它足够温暖，每一处的细节，每一点的感动，为了一句话而付出的努力，为了一个互动而不断的创造，未知的礼遇、吾心的欢喜、美好的向往，好多好多你可以get的温度，可能在你的心里跑了好几趟，停留在了那个点。

如果你想开一个书店：“能够原创，能够手工坚持，再好不过的100分了，如果不能做到，想办法退而其次，但足够温暖就好。”

（六）

我在牌子上写了：“主营：书籍、饮品、交流”。

也许有人奇怪，怎么会把交流写上去？交流多少钱？可以买卖吗？其实我更多的希望是：“当你进来的那一刻，或许说一句话，或许一个互动，因为一本书，一张明信片、一封信、一张照片、一张车票、一声招呼，一个动机、一个愿望、一段享受、一个询问，一段声音、一个微笑、一个挥手”。所以我们有了“自拍架、许愿箱、相聚墙、明信片角落、未来信箱、心愿书单、火车票墙、听论声音”，还有好多好多不一样的书，原创的手工。

有人跟我说过：“逛书店，或许不是因为仅仅想要买那一本书，而就是单纯的想和书店聊聊，或许文学历史，天文地理，生活日常，书店故事，琐碎的七七八八。”

亲爱的陌生人，如果你想和我们说一句话，打开你的喉咙就行。如果想要体验书店的互动，走近一点便可以。我们一直，有人在，有书读，这或许是我们不一样的地方吧。

如果你想开一个书店：“从现在开始收集，特立独行的点，更多互动，更多交流。”

（七）

其实很纠结一件事情，就是店员和老板，在制度、规范和人情、相处之间。

人来人往，总会有各种问题出现。书籍杂乱；房间杂乱好多灰；屋子里有臭味；门外落叶灰尘堆积；榻榻米有好多头发；卫生间沾满泥灰、水槽脏了、杯具脏了；水壶脏了；冰箱也脏了；制冰机也沾满灰了；垃圾满了未倾倒；茶叶未盖好；原料未盖好；饮品制作的不够好；花草要死了；微博朋友圈没有更新；外面汽车挡道；新到书籍没有熟悉；安排的任务没有反馈；上班带朋友陪同；上班经常请假；上班闲着没有事情做；上班做自己的事情，玩游戏，看视频；还有好多稀奇古怪的问题。

制度是有明确规范，依然还是会出现问题，在人情相处过程中是该指出还是默默？有时我会默默的就把事情做了，那就这样吧。有时我会指出问题，久了之后，店员定当不高兴，形成距离。

有人告诉我说：“你的店员，都很害怕你。”，我也知道是这样，甚至他们都不希望我在，也不想和我说话，隔阂自然。店员和老板，不同的物种，不同的角色，不同的看待问题的态度。没办法，你们也有这样的问题吗？

抛开婆婆妈妈的安排，指正，我努力做好，带一些零食，安排好餐食，下班送到家、提高店员的待遇、提供更多机会，努力使平台更好。

如果你想开一个书店：有一个最大的问题：“店员和老板，规范和人情，我不知道怎样更好？建议规范先行。”

（八）

即使是一个书店，也是一种生活方式。

数字，是什么？是信息，是传递，是未来。我是计算机出身，我希望的书店不仅仅是书店，是人与人的链接，通过信息互联，我与你，爱同一本书，同样喜欢这个地方，总会相聚在某一点。现代人总是离不开手机，其实更离不开信息，未来一定是属于科技的。

这决定了我做书店一定和你不一样，从开始的手工记账、手工记录、手工登记等，到现在的无纸化办公，每一笔流水，每一处信息，无不清晰可鉴。微博、微信、抖音、地图、点评、淘宝等多位矩阵格局，助力小屋里成长交互。当然不仅仅是这样，更重要的互联网的基因，互联网的思维。

如果你想开一个书店：也许可以：“数字给予改变，科技助推成长。”，当然这不是必须，也许会更好一点。

（九）

我从来就没有担心过书店的营销，因为它有好的基因，并且我们也在不断地变化，变成我喜欢的样子，它会成为网红书店，它也会一直红下去。

（十）

最近看吴晓波的《十年二十人》，总有一个问题：“你觉得你是激进的还是保守的？”

把喜欢的书带回乐山，这是我现在在做的事。