当我们来到淘宝首页,总会看到如下图,有没有觉得很奇怪,为什么在首页排版时,类目选择要放在这里,作为淘宝广告中投放价格最高的如下图2的位置,为什么是在这里?
当我们在打开网站想尽情的选择想看的节目时,视频站首页的这几个位置的电视宣传为何会设计成这样,而且凡是当下有话题性或热播的都会放在这个位置上宣传。为什么?
选购某一产品,进入其页面后,我们是开始或最先看到的是产品的大图片,通过这张图片我们可以详细的看到产品是怎样的。为什么产品图片要放在如下图示,不能放在页面右边吗?
要想知道上述答案,我们要先了解一个概念:展示设计。
所谓的展示设计:通过对用户视线落“脚处进行特别设计,让产品“恰到好处地进入视线”,这种设计就是展示设计。只有进入视线,才有“决策时间”。
怎么的设计,才能让商品恰当的进入用户视线呢,这里提供三种思路作参考:
1、动线设计
顾问进店后走的路线,就是所谓的“动线”。动线即是注意力流动的路线。设计动线时,并把你最想用户买的产品,放在用户必经的动线上,是“展示设计”的基本功。
我们会在商超收银处看到各种小物品(如口香糖、TT、小零嘴),某种程序上这也是动线设计的一部分。
2、视觉焦点
我们目光所及的范围,并不是所有东西都得到了视觉焦点。目光所及很宽,视觉焦点很窄。所以在进行平面设计或电商海报设计时,利用网页热点F法则(此法则是视觉焦点的描述现象,可百度了解)设计网站显示样式。来在泡面上,为什么在包装袋的最中间印上一份热气腾腾的泡面,而且泡面图占整个包装袋的比例特别大。
3、从众效应
热卖的东西,排队购买的产品,大家都觉得产品不会差到哪里去,不然为什么有那么多人购买。这是从众效应。像之前网红“喜茶”就是通过很多人排队购买这一点上了大家的关注圈。再比如大家常见的销售榜,最热卖的这个广告标记点(王老吉---全球销量遥遥领选;瓜子二手车网---成交过百万辆;电商中部分卖家企图通过刷单制作产品高销量,进而吸引人购买)都是利用从众效应。
在进入淘宝产品页面时,用户第一眼的视线落点在整个页面的左处,如果通过热点统计,我们可以得到用户对整个页面的关注呈“F”状,关于这点有进一步想了解的朋友可以百度、因此主图放在页面的左处依据用户落脚视线的特别安排。
总结一下:用户购买过程复杂,在《消费者行为学》这本书中讲到的五个过程:认识需求 - 评估选择 - 收集信息 - 决定购买 - 购买评价。展示设计与有效流量,还有我们在前期所学的十几个心理效应一起,共同助推用户做出购买决策.借用刘润老师的一句话:展示设计扮演了让商品“恰到好处地进入视线”的职能。作为一个理性的消费者,我们在网购时经常能看到此种应用。