上一篇文章很水的介绍了下我们家的桌子和浴室和门，被朋友评论注水严重，被王大爷吐槽配图太渣，然后有小伙伴说想看看那个 Word 版本砍价大法
前面的批评我争取不在这篇里面犯同样的错误，毕竟那谁说过：人不能两次踏进同一条河流。就算我这篇文章犯错了也不是上篇文章一样的错误，毕竟错误也是在发展变化的！
放个强迫症厨房收纳照割一下
好了，废话有点多～
为了防止大家看完太过失望，不关注点赞分享评论3连
我先管理一下预期：
装修是没有什么捷径的，如果有，一定贵！
如果你想要装出来的效果更符合自己的期望，金钱和精力你必须要付出一样！
如果你期望看完这个经验帖子，就能够横扫建材市场，3w的汉斯格雅3k买到手，那是不可能的！
如果你发现了这样的邪教，请记得告诉我，毕竟我最近也在准备改造全网最丑的恒大精装房。
这里要点名表扬一下我一个小伙伴，提前2年开始准备，像极了当年的我自己
在说预算和砍价大法之前
再再再跟大家明确一点（毕竟玻璃心的我怕被喷没有用），就像前文所说我没有办法帮助你：走进汉斯格雅专卖店，把3w的淋浴3k买到手
我所分享和倡导的砍价策略是建立在事前充分准备，帮助你在购买材料时尽可能多的挤掉商家报价里面的水份，获得相对比较合适的价格。
但你说要让人家不赚钱卖给你，不可能的 这辈子都不可能的
预算怎么做？
分享砍价策略之前，我要先讲讲怎么做装修预算。
毕竟两者就是战略和战术的关系，战略都偏了，战术再正确也正确不到哪儿去！
装修预算我用4字口诀总结：看、学、逛、聊、
看
网上看
什么好好住，家的要素，知乎，houzz and so on ,
看看别家怎么装的，踩过什么坑，上过什么当，有啥成功经验，小本本记下来。尤其是被人趟过的坑和上过的当，那都是不花钱买教训，记好！
比如我看到最后，美式，欧式风格我是一概不看的，新中式风格偶尔看看借鉴下灵感，北欧极简看的最多，同时也发现好像大家的家好看的都好看的如有雷同，不好看的都各有各的特色。
这个环节我丧心病狂的种草了人家几十万的购物清单，当时以为自己有可能买得起
现在嘛，呵呵呵呵呵呵 ，脸疼～
当年我种草的30000+的浴室柜（图片来源于品牌官网）
这一步目标结果：
基本看过30个以上案例你就知道自己的风格偏好了，知道什么是自己特别喜欢一定要要的，什么是还可以有其他替代的，什么是特别不喜欢一定不能在自己家出现的；存好图片，后面要用
意外收获是某app有很多独立设计师，设计工作室，装修公司，可以联系联系先聊着。交房前3个月可以把评价好风格喜欢的约出来聊一聊，提前做好聊的资源池收集
清楚自己的家务动线，生活习惯，后期跟设计师沟通会需要
学
充分利用网络渠道了解装修过程中需要使用的材料和即将遇到的环节可能出现的问题和所有不清楚的地方
我在跟装修公司聊之前收集了目标装修公司硬装辅材，并标出了我的疑问点
在这之前我还是一个搞不清楚投影面积和展开面积，直线顶和平顶，根本不知道抽屉轨道还有三节轨和阻尼的区别的小白
这一步目标结果：
结合第一步看到的各位前辈趟过的坑和上过的当，清楚需要自己购买的每个类别的主材交易过程中可能会遇到的隐含报价的情况，买材料注意事项，硬装可能包含的增项等
逛
逛建材市场/逛装修工地
我当时记录的要逛的list部分截图
首先：拿着原始户型图逛建材市场
逛当地最好、最贵的市场，提升审美，看看瓷砖单块2000+，水龙头一个20000+，某全屋定制报价300000+的材料长啥样儿
然后我们开始做第一步的预算清单准备工作
把你喜欢的想要的不管多贵不管有没有用风格是不是合适都先拍个照（拍照前记得问一下sales是否可以拍照），收取店家的产品介绍和名片，放在你的预算list里面，想当时我就把30000+的浴室柜，9000+的木门放在了预算清单。
年轻啊年轻～
这个是我发文的时候紧急翻出来的单子，不到我最开始收集的1/50；最开始收集的名片搬家时全丢了
因为这时候你可能还没有交房，预算也还不清楚，设计图也不一定有，所以市场给你的报价肯定是虚高的，参考参考就可以别太认真
囫囵吞枣的把设备（中央空调/净水/新风/地暖）、主材（封窗/门/地板/地砖/淋浴/洁具/定制柜体/橱柜/浴室五金/家电）都看看，因为准备做嵌入式家电，所以我把家电安排在了这个环节，并且放在了主材这个类别里面
然后跟家里要拿钱的比如男朋友，老公商量商量看看准备花多少钱用在这次的装修上。比如我装修预算35-40万，目标 List 做出来有120万
最后拿着现实去和目标 List 比较，开始砍预算吧。
砍不必要的项：比如我们家，把地暖砍了，净水没要全屋只要了前置和末端，不必要的吊顶全部砍了，衣帽间地柜先砍了。
砍单价，去除不合理的供应商报价，比如某定制30万的方案报价，去平价建材市场/网络看看，寻找目标风格的替代方案。比如成都，我就从富森美和红星美凯龙逛到了太平园和八益。
Ps：我认为八益和太平园跟富森美的品牌都差不太远，除了没有一些高端奢侈品牌和国际设计师品牌。不过40万以下的预算也就基本告别这种逼格的选择了。
其次：逛逛之前在某 App 联系的设计师/工作室/装修公司，朋友推荐的口碑还不错的装修公司的工地，看看之前工地的施工是否标准，重点看看水电改造，注意工地现场管理。
Tips：那些经常给你打电话的装修公司，比如某雕，忍不住爆个粗口，傻缺的公司。一定不要去，你想想啊，给你打电话的这个人的钱都是你最后交给装修公司的钱里面的，钱花到这些打电话的人身上了，给到工长和工人的钱就少了，买材料的钱就少了，质量嘛就～
这一步目标结果：
1、总体预算清楚
2、各个大块预算范围基本清楚，比如我们家到这一步基本确定硬装12万，设备5万，主材13万，软装5万，电器5万
3、目标店铺基本清楚，收集了一堆有意向没意向的门店的名片和微信
4、逛材料的过程中多问，对各种材料的情况了解，每种材料的生产周期和对工地的工艺要求，比如定制柜体，这一趟逛完基本清楚颗粒板、多层实木板、环保等级E1、吸塑门、烤漆门、阻尼抽、骑马抽、三节轨道、铰链有哪些牌子等等
5、基本有了些对硬装的了解
聊
跟目标装修公司或者设计团队聊
目标：找到比较靠谱的施工团队和理念相符的设计师
带着原始设计图先跟设计师聊，遇到稍微靠谱一点的公司或者设计师，会先让你做一些基本信息调查和喜欢的图片整理，比如家里几个人住，未来会有几个人，准备要哪些家电，是否有孩子等
不靠谱的上来根本不管你的需求，就告诉你进门要做个玄关，阳台要做个垭口，次卧要装个书桌，根本不 care你的生活习惯需求，遇到这种就不要浪费时间去验证你们彼此的不合适，直接礼貌拒绝走人吧
“好”的设计师是一定会关注你的需求，而且设计师是帮助你把你的生活方式体现在家庭装修，并且帮你排除不靠谱的想法，帮助你权衡你的需求和实际的情况
这一步的目标：
找到施工方式：确定硬装施工方，或者全包施工方。比如我们就在设计师+设计师的施工团队，设计师+自己找的施工队，装修公司半包这三个组合方式徘徊，这个时候天枰座爱纠结的毛病出来了，好在最后王大爷乘我开会的空档交了3000块定金，就这么确定了最后选了很看好的工长所在的装修公司
清楚整个施工流程是怎么样的，每个流程你需要配合什么材料，如何验收
我的3.0版本装修预算，还有一个结算清单没放出来；1.0版本按照空间核算，2.0版本按照类别核算
等你
看、学、逛、聊一圈走下来，不说成竹在胸，起码笋子还是有了的，有了准备再开始逛建材市场砍价就不是两眼一抹黑，一问三不知了
主材报价怎么砍？
作为砍价技能受到众多肯定的我，砍价有绝招：
事前准备不吃亏，能屈能伸脸皮厚
当然其实我是有策略的
第一步确定目标：比如今天我要把那些材料定下来；避免在建材市场瞎逛，建材市场关门了还没有确定好，做好这一步可以让逛建材市场更高效。感觉自己整个过程充满成就感和顺利离不开每次去建材市场都清楚自己要做什么
第二步准备工作：复习该材料购买需要注意的事情，该材料有哪些供应商品牌，各个品牌有什么区别，别人在这个材料购买的过程中踩到过哪些坑；划定目标供应商，如果目标供应商不能满足需求再拓展范围
第三步确定预算，翻开自己的第二版预算表，结合之前供应商给到的报价表和行业报价，划定自己的心里价位，比如封窗，我的心里价位是12000。供应商在给了很多优惠和折扣之后的报价是12700的样子。最后我11500搞定了
第四步博弈过程：先让老板报价，中间不要表态，等他价格差不多了给出你的心里价位，这个时候还价请一定记得比自己的心里价位低一点，根据装修款项的多少低200-1000不等
被我画的乱七八糟的硬装报价表；没放出来的结算表我也按照预算对比画了一堆
砍价速成Tips
砍价小白-老手
每次跟sale聊到具体金额时不要主动接茬，尤其是还价时，给了数字之后保持一会儿沉默，让销售接茬，营造价格谈判的压力环境
砍价是一个博弈（说的这么高大上，其实就是一个解决成本，抠门的过程），或者说是一个谈判，目标是以预算范围内的价格获得最好的材料和服务。我一直觉得谈判的根本就是：交易双方各取所需且有利可得。所以砍价的过程中也不要想着让人家一分钱不赚那是不可能的
能屈能伸，该强硬的时候强硬该说好话的时候说好话。展示自己的“心里价位”时态度坚决，不要语气和神态犹豫不决，但注意好度，不要高高在上蛮不讲理，也不要畏畏缩缩立场不坚
我的砍价常用对话有：
「老板：这个价格真的不能少了
我：还是超预算了，老板再便宜点吧～
老板：真的不能少了，你这单我都不赚钱的
我：可以的可以的，老板，自己装房子预算有限，老板你这单少赚一点，我把邻居介绍给你（给跟胡萝卜）
老板：价格真的不能少了，只能我给你做好点
我：质量我一点都不担心的，担心质量我就不找你们了，你们生意这么好，质量肯定没问题，所以我才敢把你们家介绍给我的邻居和朋友呀。是时候展示下业主群啥的
当你给的价格老板不同意的时候
杀手锏：
可以的老板这个价格可以的话现在就可以刷卡交定金了，把卡拿出来。
老板，你看这单你虽然少挣点，我给你多介绍几个邻居就好了，要是可以的话我就交钱了，我就不去别家看了，大家都省点时间。」
一般这个对话结束基本能砍价成功，如果老板依然很坚决的话，可以适当的加一点，切记不要超过心里价位。
如果老板还是不松口，而你预算也不够的话。要么在其他地方砍点预算挪过来，要么放弃找替代方案吧。
最后
祝愿大家都能在装修的过程中横扫建材市场，逛出自信，逛出格调，逛出你的Style。
最后的最后
我有一个大胆的想法：
前几天跟朋友聊到她们家的房子改造，我发现我简直对装修有着无穷的热情和成就，然鹅并没有无穷的房子 Money 给我装修
所以我想着推出个：建材代逛 的业务，不知道有没有人感兴趣？
每次针对一个品类比如地板/地砖/定制柜体。帮大家逛逛然后输出我的结果：该品类建材基本知识，产品介绍，优缺点，价格区间，可选品牌等内容
快来评论区告诉我你想要我代逛什么主材、什么品牌吧？
主材代逛业务第一期试营业就按照评论区呼声最高的来吧！
最后的最后的最后
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