#蚂蚁私塾笔记#
价格就是真话，我们每一次消费都是为自己认为的价值买单。
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在读《卧底经济学1》的第一天中，我初步认识到了“贵”的艺术，即通过制造“稀缺感”、竞争排他、利用消费者的“价格敏感度”、定价策略和差异化服务等手段来提高定价的。
而我觉得，产品的定价，除了代表产品的成本与价值外，同时也是消费者“心理账户”的一个映射。
星巴克的消费群体中，除了一些在那儿办公的和一些如文中所说的是赶时间的人外，也存在着不少是慕名特意去买星巴克的人。我身边就有这样的朋友。因为我不爱喝咖啡，不理解，于是问她为何独爱星巴克，有比其他咖啡好喝很多吗？她回答说：还好吧，也没说是特别好喝，就是喜欢。
其实在她的心理上，星巴克可能是她买得起的咖啡里面最好喝的，也可能是外界的一些好的评价影响到她的选择。但不管哪一种，喝星巴克对她来说，很可能是一种自我奖励的表达方式。因为喜欢的因子在里面，所以她把“情感”赋值给了星巴克，让她在体验的时候觉得更容易的得到满足！
我的朋友圈，都是刚毕业步入社会的毕业生，此时大家收入并不高，扣去房租生活费的话，更是略显尴尬。尽管此现在的星巴克没有以前感觉那么贵，但大多数人还是认为没有必要，我喝其他咖啡也不是很差，反正也不会区分好坏，呵呵。这是不会喝咖啡的一种人，而会喝咖啡的则追求更好的，也可能是更贵的。值与不值，只有体验人自己知道。
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为了明白大家为什么偏爱星巴克，我上网查看了一下，最后看到一篇叫《我为什么喝星巴克》的文章。
作者用约800字的篇幅简单讲了自己和星巴克的前世今生，最后总结来说就是：毫无疑问，星巴克咖啡不是最好的，但是它的服务、产品理念或是文化等各项都在我的基本要求之上。加上作者是个咖啡文化爱好者，不是咖啡爱好者，所以10年过去了他对星巴克始终是不离不弃。
可以看出，文化的影响，又或者是观念的转变，才让新的消费成为可能。就像王老吉在想出“怕上火，喝王老吉”之前，大家都是觉得等上火了再找降火的药。而降火的药一般也很少人会选凉茶，毕竟效果没有那么显著。所以最后，王老吉转变了自己和大家的观念，就是喝凉茶防上火，结果成就了现在的王老吉和后面的各种凉茶饮品。
其实喝王老吉能预防多少火气？我们很多人并不知道，甚至很多人感觉喝了也无效，就跟士力架说的“横扫饥饿”一样，是广告词罢了。但是这样的广告，最终还是成功在我们心里生根发芽了，形成了一个新的心理账户，即怕上火可以吃药也可以喝凉茶，不是很饿的情况下可以吃士力架顶一会。而香飘飘奶茶也是在了解到大家的心理想法后（小饿的情况下找点吃的解馋），把广告词从“杯子连起来可绕地球3圈”改为“小饿小困，来点香飘飘奶茶”。
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价格不等于价值，但是等于产品在我们心里的一个价值。以前很多人不懂电影，也不愿花钱看电影，觉得浪费。而现在很多人周末会约三五好友去电影院看新上映的电影，甚至看到好看的还要二刷。
为什么要二刷，因为觉得好看，觉得值得。因为值得，所以只要价格不是不能接受，就会为之再买一单。花了两倍的价格和时间，就是因为一个字：“值”！
电影院也有好有坏，不同设备和环境、地段，对电影院最终给出的价格有些许影响。我试过去便宜点的影院看电影。看完出来后第一句话就是：以后还是不要贪这点便宜了。为什么？因为满足不了我的期望。
这就好比坐高铁、坐火车时，不同等级坐票是不同的体验，而不同的体验在人们心中归属不同的账户。有的是属于VIP账户，要优先处理；有的是普通账户；有的则觉得“站着就好，省钱才是硬道理”。
因为“心理账户”的存在，所以我们对身边事物甚至自己的时间或者自己的生命，有了各自的定价。不管最终的定价怎么样，都是我们心理最真实的表达。我们可以对身边常见事物列下价值高低排序表，重新认识一下自己的心理账户，并从中把一些问题账户清理一下，这样可以让生活更加简单高效。
