经历一年多的艰苦探索，过完春节后，终于逐步打开格局，最近陆续落地了几个项目：
公司所在地的第一个项目顺利落地，签了合同，最近已经完成了一半，再过两天就可以全部完成；
在隔壁的城市，最近也谈了一个培训项目，初步确定应该问题不大；
长三角城市的项目经过几轮的谈价格，目前也基本落地了，合同等待对方审定，后续会开始执行项目。
同时，和一个欧洲公司的合作的长期合作也签订了框架，从三月份开始工作。
今天意外又接到这家公司的项目咨询，问我在工艺成型方面是否有经验，刚好去年去学校探望老师时从老师的口中说过这个资源，没有想到今年居然派上了用场，这是一个大型车企的研究类课题，如果能够做成预计费用将会有上百万。
还有一个航空类的项目，一个有客户有市场，而我另外一个朋友有技术，我从中串联则大家可以很好地把事情做起来。
总结下，下一步围绕几个方面展开
第一，后续的方向，先把根据地坐稳，招聘几个实习生和培训生，实现自己的“帮助大学生就业的想法”，在能够正常运营的情况下，把总师从企业中间拉出来，坐镇公司，我到外面跑业务。
第二，所在地先做低端业务，一方面为开拓市场做准备，一方面和当地的企业家搞好关系；通过一些平台和学会来批量宣传自己的业务，做到低成本获客；
第三，在低端市场逐步做好口碑之后，逐步向高端业务延伸，联系一些做电商的，承接其研发业务，可以借助自己的行业资源，赚取较高的利润，同时为产品的开发打下基础。
第四，朝产品转型，把一二线城市的研发导入到四线城市进行生产，尤其和企业的一些朋友进行合作，达成自己“帮助40的人员实现梦想”，在产品落地时，成立合资公司时入股，未来获取一些被动收益。
第五，做高端研发，深度挖掘校友资源，整合行业资源（尤其是高校资源）通过合作，获取一些高端的研发项目，提升企业利润率。
同时也坚持几个原则：
第一，抓大不放小，针对一些周期长的大项目，要长期跟踪，投入资源，但是一些小的项目也要马上承接，只要能够维持收支的，就要把业务做起来，一方面是可以养人，另外还可以积累项目经验，以后做项目的效率会越来越高，此外还可以链接客户，让大家知道我的业务能力，不仅能做，而且能过做好，并且价格不高，随着客户的增多，团队的成长，持续做低端业务，因为有新人来做，项目的成本还是可以的。
第二，做事和做人相结合，短线做事情，长线做人，当做人和做事相冲突时，则坚持做人的原则，把事情做好。远离小人，对于一些品性不好的人，则避而远之，多交接贤能之人。
第三，量入为出，管理出效益，在人员招聘时，要考虑到这个人的价值，如果这个人不能够创造价值，则不招聘，招聘实习生也是一个非常好的路径，且专门招聘研究生，这些人有研究能力，比较适合企业注册地的企业现状。
现在的情况得益于之前的积累，秉持利他之心，长线思维，先交朋友，再做生意的原则，确实是好事情接踵而至。
但行好事，莫问前程，与大家共勉！
