十一和十二月份“意外”接了一个大活，虽然金额有限，但是确实是我创业以来拿到最大的一单，人还沉浸在喜悦中，烦恼却是不期而至：听说这家公司遇到了财务问题，原来介绍我们做这单业务的朋友因为工资被克扣的问题，选择离职，他从内部得到的消息，对方因为有几个大客户没有付款，资金目前出现了问题，让我赶紧要钱。一丝不详的念头涌了上来：莫非这单要泡汤了？今年真正让我实现盈利的其实就是这一单而已，今年全年都仰仗这单业务了，当时心里是非常慌的。关键是我们做的第二个小项目对方居然还没有和我们签订合同，这则意味着如果对方抵赖，我们连诉讼的机会都没有；紧接着对方又把我从客户的群里面移除，不禁让我联想了一系列可能发生的事情，对方是想赖账，然后跑路......当时的心情真是非常郁闷，对我而言这笔钱太重要了，甚至其用途都想好了，而事实却.......为了舒缓心情还专门写了《创业者说（第一百三十五）：拿不到货款了？》。
接下来的两天心情非常不好，内心莫名地烦恼，总想着向他人发火，中间也向甲方打了好几个电话，有点把甲方惹火了，现在看来这些都是不明智的行为，毕竟客户是长期的，何况还没有到和客户那边约定的付款时间。
就在昨天，不报多少希望的货款却是意外到账了，确实有点出乎我的意料之外，但是也证明我之前的担心是多余的；对方并且明确表示下个周把我的第二个合同签下来，悬着的心又落地了。
事后我也进行了分析，首先我们为客户做的项目，是个优质项目，客户的客户信誉非常好，也是非常大方的客户，因此对方是能够拿到货款的，我们和对方也不是背靠背的关系。对方之所以一直拖着，主要的原因是想拖着我们，是想延迟付款，这样他拿到客户的货款再付我们，对方也不会有压力。
正所谓“福无不双至”，昨天去拜访之前的一位领导，这是我在第三家单位的领导，虽然项目交集不多，在其离职后帮助其做了两件事情，他最近去上海工作，遇到问题，第一时间又想到了我，我还是像过去一样第一时间帮助对方解决了问题，过了一周的时间，又去拜访对方，这次的拜访，没有明确业务上的收获，但是却偶然得到一条消息，对方打算创业，有拉我干的想法，这对我来说自然是好事情。
因为这个领导的单位和我上一家的工作单位在同一栋楼，于是我又拜访了之前单位的领导和同事，但是了解到的信息让我有点失望，我相关的领域被另外一家霸占着。因为没有见到我的直属领导，便给他发了一条短信，意料之外，他邀请我参加他们的新项目投标。
恰好这个项目是我之前的同事负责，他便向我面授机宜。回来后我便开始准备资料，资料相对好准备，许多都是现成的。难题是手上没有资源，虽然现在有两个在面试中，但是现在临近年底，招人还是挺麻烦的。招聘不成，想办法借人呗，第一个合作伙伴，寄希望非常大，但是让我非常失望，第二个人我随口问了一下，却是得到意外的惊喜，有人愿意合作，这个合作伙伴之前我也帮过其小忙。
经过一系列的事情，让我也心生感慨：
第一，做业务一定要守信用，无论是对客户，还是对我们的下游，说到一定要做到；别人如果承诺了，咱们也不要催促，到点再催也不迟，或者是来个“偶然”拜访。
第二，业务还是要围绕主业开展和发力，这个领域毕竟自己积累了多年的人脉和资源；有业务大胆去接，有了业务找人也相对容易些，现在行业的人员并不是非常紧张，自己可以适当有几个人，其他尽量去拆借好了，只要保证把活干好就行。
第三，积极走访客户，尤其是关系户，多跑不一定有机会，不跑一定没有机会；昨天跑的客户居然有意外的惊喜，除了获得一个客户的机会，还意外地发现了一条新的路径。
第四，做业务一定要先签订合同，明确付款方式，千万不要一上来就干活。
第五，保持乐观的心态，之所以要创业，还是因为对未来的发展怀抱美好的心态。
加油2024！微笑2024!
