上个月盘点下来，十一十二月份是个收获的月份，项目取得了“历史性”突破，终于实现了大幅盈利，年底的资金一下子有了着落；地方ZF补贴的项目也通过了，年前可以拿到一笔补贴，明年前一季度的费用有着落了。
然而喜悦持续不到一个月的时间，出现了意外，十二月份做的项目，第一个项目已经开票了，但是是到目前为止也没有付钱，时间已经过了快一个月了，当时承诺的是当月付钱的；第二个项目已经做完了，但是迟迟没有给签合同，本来约了今天去拜访对方的老总和项目负责人，今天在准备出发时，对方双方发微信说“临时有事情要出差了”，便感觉非常不正常，拖内部人打听，对方公司做了两个客户，客户的状况不太好，好些货款没有回收，大概这也是我的货款没有拿回来的原因之一吧。
原本依赖这笔钱来解决几个问题的：1. 支付做这个项目的人员费用；2. 作为新公司运营的费用；3. 留点钱过年；4. 支付部分花呗，花呗不知不觉欠了5万多块钱。
下午我又被移出项目交流群，心头不免又多蒙上一层阴影，于是便赶紧委托朋友进一步打听，得知对方公司的老板已经开始抵押贷款了，好在是工人的工资还在正常支付，项目款是否还在支付，目前还不清楚，等待消息吧。
原本约定在本月15号之前能够把第一笔的货款和第二笔的合同付掉，现在看还是会存在一定风险的，从和对方的副总交流，货款或许能够拿到，第二笔的合同如果对方不签只能上门了，堵着对方的大门也要把合同签了，可以协商，月底付款，先把发票开了，如果实在不行，就放在下个月的十号。
总之两笔业务的货款务必要想办法拿到，不拿到誓不罢休，一年到头就赚这点钱，拿不到怎么可以呢？何况还要支付许多费用呢。
当然也做好最坏的打算，如果拿不到，则还要节衣缩食，把这段时间熬过去，等待补贴款下来，这件事对我来讲还是有许多要总结的：
第一，不熟悉的公司不做业务，因为无法保证货款的回收，如果拿不到货款，那就亏本了，尤其是对我们这种起步阶段的公司，不能容许这种致命的错误。
第二，做业务合同和项目一定要同步开展，如果不是非常熟悉的，合同没有敲定之前，不要开展工作，避免被消耗。
第三，尽量不要进行垫资，必要时可以损失些利润，尤其是针对垫资很多的项目，除非对方的资质非常好，且我和对方的关系也不错，否则的话尽量采用背靠背的方式来进行开展业务，即便赚不到钱，至少不会亏钱。
一言而避之，不做亏本的买卖。
