吃惊：当会员要练习一段时间，要讨论自己有没有效果时，很多会员在身体状态上会知道自己的改变和效果，但是大部分会员都需要一个凭证，当因某个时间状态不好而质疑效果时，这时照片可以告诉她，你的努力没有白付出。所以门店对每一位会员练习的对比照片的采集非常关键。

撤退：当会员在纠结A卡私教套餐和B卡年卡时，亲，您的身体情况前期是需要私教课去改善，或许您会认为团课您也可以上，也可以让身体有好的改善，当然你认为的也是对的，但是私教课会让您的效果更好，同时也帮您建立一个很好的运动模式，咱们的身体都是宝贵的，我们也要为自己争取更好的，您说呢？

当会员A纠结储值卡和期限卡时，B说：亲，您平时都不喜欢运动也说了您不爱运动，但是您的身体需要运动呀，我其实建议您可以尝试年卡，可您这边频率都不能保证，一周都没办法2次，那您就储值吧，您练习总比不练要好。A：我其实一周2次应该也可以空出时间。B:那您还犹豫什么，您的频率年卡就比办储值划算，咱们就定了吧

转身就走：当会员徘徊不买卡时，A：亲，您是真想改善自己的身体身材吗，您连对自己的身体投资的意识都很薄弱，您这边不办卡真的是您的损失，但是我们提倡健康生活，希望您可以重视健康生活！