1.建立链接 2.了解信息 3.挖掘需求 4.介绍产品 5.解决担忧 6.尝试成交 销售并不是售卖机器，坐等客户上门刷钱 传统的销售一般会用性价...

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相互的情感，会是好的循环 情感账户并不是理财基金投入的目的是为了利润，就像信任的建立不是让对方相信就可以相信，而是需要你坦诚。 情感也是有相互的...

长期目标 + 自我控制 > 短期诱惑 法国作家蒙田曾说过：真正的自由，是在所有时候都能控制自己 训练自控能力 一：增强长期目标 二：训练自我控制...

吃惊：当会员要练习一段时间，要讨论自己有没有效果时，很多会员在身体状态上会知道自己的改变和效果，但是大部分会员都需要一个凭证，当因某个时间状态不...

1.卡种卡价的设置是门学问，符合市场定价，有活动空间，有价格高低的锚点 2.会员体验时，做好身体评估，老师在做练习计划时，要符合门店卡种设置，潜...

小结：认识职业化 职业化的本质：是通过尊重别人，从而赢得尊重，降低信任成本。职业化，是商业世界的教养，来自对外的分寸感，和对内的克制力。 我今天...

概念：沉没成本 人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入...

电梯测验，就是在乘电梯的30秒内，清晰准确地向对方讲明白你的观点。它是一种极具价值的沟通训练，不仅因为对方的时间总是有限，它也在测试你是否真的理...