1.卡种卡价的设置是门学问，符合市场定价，有活动空间，有价格高低的锚点
2.会员体验时，做好身体评估，老师在做练习计划时，要符合门店卡种设置，潜移默化引导会员买心中的目标卡价。
3.谈单时老师跟会籍配合，一般根据情况设置较高计划课量，会员无法接受价格时，准备备选方案，课量降低，到效果能保证，让会员更容易接受。会籍报价也是从高价开始作为锚点，推会员能接受性价比高的卡种，提高办卡率。会员会有价格对比，在付钱少的同时，效果也能跟上，成交率自然提高。
4.门店要对卡价的活动空间要有严格把控，我们不是菜市场一定要讨价还价。不要为了成交而且刻意拉低价格，或者盲目赠送。这都会影响会员对产品的价值判断！而是学会设置价格锚点，做好卡种定位，让会员根据自己的情况选择合适的卡种。
