你喜欢讨价还价么？如果不喜欢是为什么呢？那些花钱买快感的土豪请飘过，此篇文章更适合爱钱如我的人（总是缺钱的人）。
我是特别喜欢讨价还价的一类人，当然我也从讨价还价中得到无数好处，省钱是必然的啦，更关键的是培养了自己诸多能力，例如勇气（脸皮厚）、沟通能力（话唠）、谈判功利（吵架能力）等等。
今天和大家分享讨价还价的秘籍之一：定位调整偏见
先看一个著名案例，法国文豪大仲马，有次看中一件古董，卖家标价很贵，是在是超出了他的预算。
于是，他找了两个朋友先后到店里去，假装要买古董。第一个朋友开了一个不可思议的低价，卖家说：“你疯了吧？滚！”
过了一会儿，第二个朋友也进去了，可以一个差不多的低价，卖家疯了，说：“这也太低了，你高一些吧。”
这时，卖家的定价，已经被从高处强行拉下来，摁在一个很低的“位子”上了。然后大仲马出场了。他进门，在第二个朋友的价格上，加了一些钱，买下了古董。
把谈判战场，直接定位到对方的底线，然后就此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应，获得对自己有利谈判结果的方法，就叫做：定位调整偏见。
对方只能在定位附近波动，但很难调整定位本身。
社会心理学家曾做过一个实验：
在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻，再进入室内入座，这样5——6次，发现大多数人都选择了他们第一次做过的位子。
大家都被自己的心理的“锚”，定在那个位子上了。一旦“锚定”了，后面的各种讨论、决策，都很容易受到这个“锚”的影响。
如何运用“定位调整偏见”呢？
一、争取先开价
在讨价还价时尽量争取自己先开价，这就相当于接下来的讨价还价都是在自己的锚定值附近进行。
社会心理学家做过一系列实验，研究结果显示，不管是买家还是卖家，谁先开价，结果就对谁更有利。比如，在一个收购工厂的实验里，如果买工厂的人先出价，最后成交的价格是2000万；如果是卖工厂的人先出价呢，成交价格就变成了2500万，明显要更高。
二、越极端越好
大仲马用的就是极端报价策略，把谈判“锚”定在了低价区间。
反过来，卖家也一样。非常高的价格就是“锚”，一是稳定住了自己的盈利空间，而是为顾客创造出虚幻的“折扣”和“优惠”，让顾客为自己争取到的低价产生成就感。
三、报价越精确越好
行为科学家研究发现，价格越精确越好，最好有零有整。
在一个模仿二手车交易的实验，买家看到了三种报价：2000元、1865元和2135元，然后开始讨价还价。结果呢，那些看到精确报价的买家，讨价还价的幅度更小。
研究者解释说，看到精确报价的人呢，很容易觉得这个价格是对方花了心思才定下来的，他们肯定有充足的理由解释自己的报价，没必要花太多时间来讨论。
四、留还价余地
在讨价还价之前要提醒、或者暗示对方，你开的这个价格还是有商量余地的。对方知道即便你的价格很荒唐，也会在他心中锚定，影响下面的讨价还价。
美国的国务卿基辛格说：开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，那么对方越是有可能把你“真正”的要价看做是让步。
