“我做了8年的销售，但是我还是个“销售员”

“我做了3年销售，但是我已经成了“销售总监”。

为什么有人工作10年还在“原地盘旋”，有的人却3年“步步升迁”，我们经常说的，涨资历不长能力就是这个状态的重要表现。

做的东西基本都是重复劳动，其他东西基本没有接触，这就是典型的看似工作经验很丰富，但实际工作能力很一般。

身边这样的案例应该比比皆是，在相同的年龄之下，总有很多人在某个方面杰出的能力超过我们，经验不等于一个人的能力，相反一个人有能力，确实经验转化的体现，核心在于“一个人对于事物和问题的分析和复盘总结能力”。

❶、“有经验” ≠ “有能力”

说个发生在我身边真实的故事。

之前有入职一家公司，大领导给我安排工作后，我就开始和我上司对接，发现我的上司表达有点问题，一个小小的跨部门沟通问题，都和销售沟通30来分钟也没把需求表达出去，急得销售跳脚，刚好大领导路过，介入一起沟通才把问题沟通好。

再后来我们部门需要做一个PPT，他叫我做，我说没问题，你把资料发我。等他资料发过来一看，他的PPT真的让我哭笑不得，很像在网上下的模版，而且背景很花销，与公司的产品不符。

虽然也不知道公司在面试的哪个层面出现了问题，但看看我的上司，30来岁，也不是刚毕业的小青年，经验肯定不少，但为什么连一个PPT都做不好呢。

而我后面跟我的上司对接其他工作，他表示，无所谓，给钱我就愿意走。

我想，不应该啊，再怎么也30岁多了啊，连PPT都做不好，在职场这得多可怕。

在我看来，这样的人并不是有7、8年的工作经验，而是一个经验用了7、8年。

❷、好几年都无缘升职，该反省反省自己

最近热播的电视剧《三十而已》，除去主人公的情感纠葛外，王漫妮这个角色的职业发展就值得我们进行分析，因为从我的经验来看，王漫妮的职业发展困境代表了很多职场人的现实处境——

从职业年限来看，在单位也算是资深级员工了，在这行也干了有十年八年的了，并且还取得过一些成绩......可不知为何，就是和晋升无缘。

1、没有提升自己。

王漫妮虽然租着 7k 的房租，享受着单身的精致穷，工作资历够久，也足够努力，但丝毫没有想过把钱用来提升自己。

虽然被空降的上司截胡，但刚从海外留学归来，精通几国语言，同时她的见识和阅历比漫妮丰富，对于有钱人的了解多于漫妮。

而漫妮在做销售的这些年，并没有去提升自己的综合能力，例如：

- 没有提升自己的学历。

- 没有精进自己的语言能力。

- 没有对奢侈品行业进行深入钻研和了解。

- 不曾去研究富人的心态和消费习惯......

这些功课她都没有去做，只是单纯的努力工作，熬资历，在这样的职位怎么可能轮到你呢，公司也有公司的考量。

2、业务能力还不过硬

虽然王漫妮之前做过销冠，但中年妇女定制百万元珠宝只能说靠运气，只是刚好这个妇女当时遭遇婚姻变故，手握大把的钱，觉得应该对自己好一点，便有了这个大单，并不能证明王漫妮的专业能力。

空降店长黛西和漫妮一起给王太太推荐裙子，漫妮更多的是从裙子的舒适度方面进行介绍，而黛西直接抓住这些富太太想独一无二的深层心理需求，最终王太太接受了黛西的推荐。

这个事件里，我们不难发现，在专业的销售能力上，漫妮比起黛西还存在很大的差距。

❸、复盘自己，制定目标

在工作中，我们常听到有人抱怨说：我尽心尽力在这里熬了 10 年，没有功劳，也该有苦劳吧？没想到这个抠B老板，不仅不给我涨薪，还要淘汰我？太没人情味了。

那你为什么不想想，你 “熬” 了十年，如果能力依然停留在十年前，为什么你的老板要给你升职加薪呢？

如果你不知道该如何提升自我，可以尝试一下的建议：

1、不要放弃学生时代所学。

人不太可能一辈子都做同一个工作，持续花心在学生时代所学的学科上，非但不是浪费，在转职时反而能增加选择的机会。

2、柔性思考，多角度阅读。

现今职务有细分化的趋势，在高度专业化之下，大家都竭尽所能加强专业知识，却造成不少人除了自己的专业之外，其他的事都不了解。

3、不要吝惜自我投资。

市面上有所谓“在 30 岁前致富”的书籍，或“ 25 岁之前成为百万富翁”的报道，让一般年轻上班族也开始流行以金钱的累积作为工作的目标，对于进修、旅游增广见闻的投资就相对减少。

年轻时代需要储存的应该是智慧、知识资产，“无形财”的累积才能创造人生最大的财富。

4、定期自己购买书籍杂志。

书籍是用来“查”的，并不只是用来“看”的。

在有限的时间中很难将一本书仔细读完，但总有些浏览过的资讯将来在工作上会有所帮助，在需要时能立即取得，才不枉费花时间阅读。

5、细软跑。

多学习几门知识，时时刻刻保持学习状态，不要是那种空谈的，要是那种实际的技能。

——外语，绘画，编程，即便是起步比较晚也没关系，总比现在一无所长要好的多。

内陆的想去沿海，国内的想着移民出国，小公司的想去大公司，这都算是细软跑，但是如果没有一技傍身，这些事情又谈何容易？

在自己学习上投资的事情，花多少钱也不心疼。

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