如何做一个优秀的销售？相信很多人都在思考，那又为什么说最好的产品就是自己呢？今天我们通过这两个话题和大家展开探讨

如何做一个优秀的销售？应该具备以下3点硬性要求

一、端正的态度

态度决定着一切。有什么样的态度，你就会选择什么样的行为，就会有什么样的结果。态度是一个公司用人最基本的素质之一，认真学习的态度，善于思考的态度，勇于改变的态度，工作中始终保持乐观向上的精神，对自己的行为及努力方向做出理智的抉择。

当遇到问题，先想困难，又想“不可能”，而不是站在积极的角度上去思考解决问题的方式，这种心态往往让你很难成功。

二、良好的心态

作为一名销售最重要的就是心态一定要好，无论销售过程有多艰难，都应该用积极的心态去面对任何人任何事。不开单时要调整心态，要寻找原因，找方法，总结失败的教训，心态好的销售员他的运气一定不差！

面对下一个客户的时候，一定不能把上一个客户的情绪带入其中，保持自信，微笑很重要，要知道不论你做的多么优秀，不可能百分百成交，被客户拒绝很正常，所以要从失败的阴影中走出来，

我们要去享受销售的过程。就好比谈恋爱，恋爱时当我们去追求一个人的时候，我们就敢肯定自己不会被拒绝么？不会的，每个人追求异性可能都有过被拒绝的经历，那我们从今以后就不会再去谈恋爱了吗？ 答案当然是不会。

三、具备亲和力

亲和力是销售应具备的基本素质，是销售才能的基础补充，销售过程中如果单纯的直接讲产品很难引起客户的信任，我们要明白如何给客户留下好印象，让客户愿意和你交流，沟通中语气委婉，不能生硬，多用谦词

与客户建立融洽的关系，会使人心情愉悦，总之想要接近客户，就要获得客户好感，让对方感受到你的亲切和关怀，这样销售起来就更容易

销售产品前就得先销售自己，唯有让顾客信任你才能信任你的产品。那我们究竟该如何推销自己呢？

给大家推荐一本书，很有借鉴意义，乔·吉拉德是世界知名的励志演讲人。他所撰写《怎样销售你自己》对我们提升自我价值有很大的学习空间，除去上面我讲的三点硬性要求，下面给大家罗列7个方法！

（1）自信：一个自己都不相信自己的人，自己都不相信自己公司产品的人，别人如何相信你？自信不是盲目自信，肚子里得有货，最起码的专业知识要熟悉，在销售的过程中，顾客会观察你的神态。如果你不自信眼神是游离的，如果客户对你发文，你一问三不知，或者吞吞吐吐，瞬间客户就会对你失去信心，如果你是经验丰富且自信的销售，当顾客提出对产品疑虑和担心的时候，你能够准确及时的回答，这时给客户的感觉完全是不一样的，我们要明白客户很多时候吃不准，也是在试探，看看你的反应，你的语气是否坚定

（2）形象：我觉得形象好对销售的成功起着至关重要的因素，好的形象不至于让客户讨厌你，愿意多和你接触，你就多一次机会，我们这里所说的形象不是指长得好看，花枝招展的那种，而是由内而外的，言谈举止，穿着打扮，气质及长相等综合一体的，举个例子！一款同等价格、品质和服务的产品，两个不同的销售，一个形象好，但另一个形象很邋遢，你会选择哪家？

（3）信念：你的成功几率多大，取决于你的信念，我们从心底一定要相信自己可以成功，只有做不成事的人，没有做不成的事，我们要让顾客感觉到你的这份韧性，和不抛弃不放弃的精神，客户拒绝没问题，我们多点耐心，再试一次，内心始终相信一定可以成功，往往在最后想要放弃的时候再试一次，结局往往会改变。

（4）沟通方式：语调要一致，作为一名销售在说话时一定要和顾客的说话语调保持一致，顾客大声说话，你也要和顾客采用同样的方式说话；顾客低声说话，你也要做到和顾客一样；很多销售从开始到结束，始终保持一个语调，给人感觉像在背书，有的是咋咋呼呼，两个极端，低声说话或者语调一致，这是明显的不自信，咋咋呼呼更不用说，很让客户反感，感觉像是和他吵架，作为销售还要记住，和客户沟通中，前后话术要统一，不能语无伦次，特别同事和你打配合时要注意，你俩不能说的不一致，特别是价格和一些优惠政策，平时要多配合，多沟通。

（5）讲故事：故事讲的好，产品自然卖的也不差，买产品就是讲故事，给产品的特点编一个故事，故事的主角可以是自己，也可以是身边人，目的，便于拉近与顾客之间的距离，讲故事一定要生动，这样才能给客户顾客印象深刻，通过故事的形式把案列带出来，比如xx人都在用，通过名人效应的故事带入，用了给他带来哪些好处，不用会怎么样，加入痛点，故事我们要提前编号，而且多演练。

（6）专业：现在市场产品同质化，客户眼花缭乱，自己也分辨不出所以然，那么客户选择的时候更多倾向于专业性，如果你的专业度非常高，自然就自信，前面关于自信我们讲过，我们除了了解自身产品知识以外，还要了解友商，以及同类产品的知识，功能及优缺点对比，当客户面临纠结的时候，就可以通过自己的专业知识给客户一个建议，客户会觉得你在替他考虑，而且很中肯

（7）服务：最后我们要秉持服务第一，体验第二的里面，接待客户服务一定要好，好到让客户不好意思，即便不买也没关系，我们也要让客户感受到你的热情服务，今天不买并不代表以后不买，现在的市场就是拼服务的时代，你的服务会直接决定最后是否能成交，客户看了东家看西家，左比右看很正常，到你家你的介绍又专业，服务也热情，价格也差不了多少，在哪买不都是买，你说对不对。

通过以上简要的叙述了关于如何做一个优秀的销售，如何销售自己，相信做一个优秀的销售远远不止这些，在实战中各种问题，各种临场发挥等等，