有人说大家往上推三代，都是农民出身，种地与企业管理有什么关系呢？今天与大家聊聊田间地头的经营哲学。

说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享

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这几天在客户现场，顺便与客户下乡观察如何成交。

在田间地头是有经营真谛。

有位老伯说“种田要老实，不欺天、不欺地”，什么意思呢，就是实实在在种地，每天下地，每天看天气、看气温、看水量、看生长状态，一天都不能偷懒；天气、气温不同，供水、施肥就不一样；该施肥了，一样不能少，不能差不多，要精准、要细致；供水的量，也不能差不多，不同的供水设施不同，供水时间也不相同；这也就是所谓的“要老实、不欺天、不欺地”。

在现场流时听到最多还有昨天说到的两句话“因地制宜”“三分地七分管”。

无论是“要老实”或者是“因地制宜”“三分地七分管”都有最基本的经营哲学。

要老实，做实在人，做实在企业，以数据为基础，用事实为依据，做客观分析；与员、同行、客户、上下游共生，共创、共赢。

“因地制宜”，每个企业的创始人不同、创业背景不同、客户群体不同、产品不同、创始团队的个性不同，每个企业的文化也不相同，同样的问题，不同行业的处理方式与方法也不尽相同。企业发展阶段不同，面临的内外部问题与困惑也不相同，所要解决的挑战也不相同，都需要具体问题具体分析，具体处理；没有什么放之四海皆准的方法，有的只是原则。

同样一个问题，增加销量，不同的市场、不同的客群，解决问题的具体方法是一样的，这也就是这么多年做咨询下来，发现每个咨询项目都是一个新项目。

说到企业经营与发展，不得不谈到人才；人才密度决定了企业发展的速度与高度。企业在人才方面就如“三分地七分管”一样的道理，谈到管人，大家首先是“不乐意、不舒服”，为什么呢，人都不愿意被管。

每一位员工、管理者其生活经历不同、专业不同、学历不同，工作面临的问题也各不相同，这造就了高度的个性化。

企业在实际的人才培养与发展时，需要用“三分地七分管”的思想去有针对性的提升人的能力，发挥每个员工价值，当然，有价值就要有相应的回报。

就如每一块土地，不同的供水、让施肥、播种也是各不相同。

同样，在一大片土地中，东边的是沙多，西边的火黏土多，对于一整块来讲，考虑到耕种、供水、施肥没有办法精准到每个平方米，那就要考虑整个地的普遍性的，80%以上属性怎样，再针对80%的大多数进行管理，以保证产出最佳。

在人才培养方面也是一样，既要保证每个人的能力得到发挥与针对性提升；又要保证整体的效率；还要保证投入与产品比达到一定的程度。

每一人都是独特的生命，对每一位员工都需要单独对待与关注，以提升其能力。

如果说把一个不合适的人放在不合适的位置上，看上去是对员工期望比较高，俗称“看得起”，这种情况，如果没有对这位员工与岗位进行精准管理、帮扶，对企业与员工来讲，都是损失与伤害。

实实在在做事、因地制宜、三分地七分管，这些在农民伯伯每在都在实践的真知，对企业经营管理来讲，都是有所帮助的。

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2023年9月17日星期日