IP属地：江苏
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2026 年，企业最大的风险是什么？
2026 年开年，我和很多企业家聊天，发现一个共同焦虑： 明年会好吗？ 我的回答是：会好，但只属于少数人。 过去 20 年，中国企业习惯了一个增...
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如何提升组织效率
如何提升组织效率，最近很多人问我怎么看。说实话，这个问题我想了很久。 市面上大多数人的理解都错了。他们觉得一味追求规模，忽视了现金流的健康，但其...
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中小企业如何突破增长瓶颈
中小企业如何突破增长瓶颈，最近很多人问我怎么看。说实话，这个问题我想了很久。 市面上大多数人的理解都错了。他们觉得一味追求规模，忽视了现金流的健...
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AI 不是替代我，是让我更强
深圳街头腾讯大厦楼下人头攒动，好多人没排到号，不是送鸡蛋而是腾讯工程师在给市民装龙虾。 有人说是大厂内卷，有人说是技术人接地气。但我看到了更深层...
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大客户销售避坑：别把“废线人”当关键人
你以为找对了对接人，实则只是在跟“废线人”白费功夫——这是大客户销售最隐蔽，也最致命的坑。很多销售不是不够努力，而是努力从一开始就错了方向。你费...
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读懂两层需求，靠的是什么？
读懂两层需求，靠的是什么？靠三个字：问、听、看。多问——但问什么，很关键。很多销售开口就问：“你们现在有什么需求？”客户一听，礼貌性地回一句：“...
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做大客户，懂需求才是打中要害的关键
做大客户经营的六步心法里，“懂需求” 是承上启下的关键一步。前面观全局、理清事、找对人，都是为了让我们走到客户面前时，不再是漫无目的的推销者；而...
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大客户制胜：赢在系统，根在真诚
在大客户市场的博弈中，无数企业折戟沉沙，复盘败局时却常常找错根源：并非产品不够顶尖，并非价格缺乏优势，真正的致命短板，是缺失一套成熟、可落地的大...
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战略不是赌未来，是敢放弃现在——别让你的企业成为下一个柯达与诺基亚
1975年，柯达实验室里诞生了世界第一台数码相机，这项足以颠覆行业的技术，却因惧怕冲击核心胶卷业务，被牢牢锁进保险柜。最终，胶卷时代落幕，曾经的...