今年，有些企业在过去一年的销售业绩表现相当不错。当我们只关注销售数据，看到其销售增长时，会觉得这家公司发展态势良好。 然而，当我们进一步观察其利润率的增长情况时，却发现利润率...
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企业经营不能只看销售增长，多维度分析及现场走访很重要
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成衣企业出海战略及成功案例分享
我在绍兴有一个客户，他们早年从事成衣制造，从最初的贴牌生产（OEM）转型为自主设计生产（ODM）。他们不仅在客户所在城市或国家设立设计办公室，还在海外建厂。 2021年底，他...
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2025年中国中小企业出海需明确策略与计划
2024年的一个关键词是“出海”，但流传较广的说法是“不出海就出局”。同样，对于2025年而言，出海是方向性选择，那么该如何实现呢？ 当我们把竞争层面进一步拆解，落实到企业层...
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中国企业跨境出海的现状、挑战与年度规划策略
对于中国企业跨境出海而言，正如我之前所说，这一过程绝非一帆风顺。 在中国做生意的企业，无论规模大小，其中大型企业早在多年前，甚至10多年前、20年前就已开始寻求出海机遇。彼时...
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跨境出海的挑战与企业出海战略思考
昨天谈及跨境出海，并非意味着我们投身其中就能自然而然收获良好结果，也并非意味着它天然就是一个风口。实际上，出海已历经多年，并非新鲜事物，像早期的海尔、联想、TCL等，皆是出海...
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中国企业出海面临挑战及本土化融入的重要性
这段时间，比亚迪在国外的工厂，以及前段时间墨西哥的义乌小商品城，都受到了当地政府的检查，还出现了提前加税等情况。就连我国新能源汽车工厂在海外的一些工厂，也面临着当地政府的检查...
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企业年度规划的四个关键环节：拎得清、看得准、做得到、打得赢
很多企业在制定年度规划时，常犯一个严重错误：在方向不明、自身内部环境与能力尚未明晰的情况下，简单地对目标进行拆解。 具体而言，就是将目标分解到不同渠道、不同产品上，之后便再无...
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为什么是跨境电商企业必须好好做年规，做好年规呢？
这一类企业外部环境波动大、非常不确定，越是这样越需要通过年度规划寻找其组织的确定性。 首先，它不仅是企业发展的蓝图，更是企业应对不确定性的有力武器。 通过年度规划，企业明确自...
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跨境电商增量不增利的原因分析与解决方案
昨天我们讨论了许多关于跨境电商和国内公司出现“增量不增利”现象的问题。尽管销售收入的增长速度非常出色，但利润却呈现出下滑的趋势，形成了一个“喇叭口”状态：上方的线代表销售增长...
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跨境电商企业的增长与利润挑战
今天我看到一则关于跨境大卖的报道，提到了一些有趣的数据现象。整体来看，许多大卖的营收非常高，并且这些年的增长速度也很快。然而，从利润增长的时间维度来看，他们的利润率却在逐年下...
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跨境电商企业的年度经营计划与战略思考
跨境电商企业的发展速度通常非常快，这与其商业逻辑密切相关，往往比传统行业和企业的发展更迅速。然而，快速发展也意味着企业需要有计划地执行策略，提升公司的组织能力。 在这些年从事...
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企业发展阶段与能力建设的重要性
每个企业在不同的发展阶段都需要完善自身的能力。比如在创业初期，企业需要专注于打造最小可行产品，确保能够获得第一桶金，保证生存。接下来，在快速成长期，企业通常面临的最大问题是组...
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特朗普加税对中国品牌出海的影响与机遇
在谈到特朗普加税这个问题时，大家普遍感到一种山雨欲来风满楼的紧张氛围，显得非常恐怖。其实，早在前几年，许多企业就开始通过打造品牌来进军海外市场，而不仅仅是单纯地销售商品。这些...
