2026 年开年，我和很多企业家聊天，发现一个共同焦虑： 明年会好吗？ 我的回答是：会好，但只属于少数人。 过去 20 年，中国企业习惯了一个增长逻辑：只要风口对了，猪都能飞...
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2026 年，企业最大的风险是什么？
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中小企业如何突破增长瓶颈
中小企业如何突破增长瓶颈，最近很多人问我怎么看。说实话，这个问题我想了很久。 市面上大多数人的理解都错了。他们觉得一味追求规模，忽视了现金流的健康，但其实本质就一点：战略的本...
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AI 不是替代我，是让我更强
深圳街头腾讯大厦楼下人头攒动，好多人没排到号，不是送鸡蛋而是腾讯工程师在给市民装龙虾。 有人说是大厂内卷，有人说是技术人接地气。但我看到了更深层的东西——技术下沉的时代趋势。...
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大客户销售避坑：别把“废线人”当关键人
你以为找对了对接人，实则只是在跟“废线人”白费功夫——这是大客户销售最隐蔽，也最致命的坑。很多销售不是不够努力，而是努力从一开始就错了方向。你费劲结识了采购部的小李，三个月里...
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读懂两层需求，靠的是什么？
读懂两层需求，靠的是什么？靠三个字：问、听、看。多问——但问什么，很关键。很多销售开口就问：“你们现在有什么需求？”客户一听，礼貌性地回一句：“暂时还好，有需要联系你。”然后...
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做大客户，懂需求才是打中要害的关键
做大客户经营的六步心法里，“懂需求” 是承上启下的关键一步。前面观全局、理清事、找对人，都是为了让我们走到客户面前时，不再是漫无目的的推销者；而懂需求，就是让我们真正站在客户...
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大客户制胜：赢在系统，根在真诚
在大客户市场的博弈中，无数企业折戟沉沙，复盘败局时却常常找错根源：并非产品不够顶尖，并非价格缺乏优势，真正的致命短板，是缺失一套成熟、可落地的大客户服务与经营系统。 做小客户...
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战略不是赌未来，是敢放弃现在——别让你的企业成为下一个柯达与诺基亚
1975年，柯达实验室里诞生了世界第一台数码相机，这项足以颠覆行业的技术，却因惧怕冲击核心胶卷业务，被牢牢锁进保险柜。最终，胶卷时代落幕，曾经的巨头轰然倒塌，亲手埋葬自己的，...
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大客户营销第三步：找对人，才能打赢这场仗
几年前，程广见老师在课程里分享过这样一个案例：安徽有家软件公司，参与了X淮集团一个150万元的信息化项目招标。这家公司准备得很充分：产品比竞争对手更成熟，价格比对方低，方案也...
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战略的长期与短期相结合
重塑长短期目标的协同逻辑，构建愿景到行动的闭环 长短期目标的平衡，首要前提是厘清二者的内在关系，打破“对立”认知，建立相辅相成、层层支撑、同向发力的连贯体系。 长期目标（3-...
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情绪经济崛起：新兴赛道中的后来者机遇
当消费从“物质满足”转向“情感共鸣”，情绪经济正以强劲势头崛起，成为中国消费市场最具潜力的新兴赛道，为后来者开辟了广阔的发展空间。这一趋势的背后，是消费升级的必然演进，也是政...
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大客户营销第二步：理清事
前面几天我们讲到了大客户营销六步致胜模型，也重点拆解了第一步观全局，教大家先定战略、选对客户。今天我们接着往下走，聊聊至关重要的第二步：理清事。 如果说观全局是定方向，那理清...
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大客户营销，首要是定战略方向，锚定合作格局
大客户合作绝非简单的产品交易，而是深度的企业级战略匹配，更是企业实现高质量发展、抢占市场高地的关键抓手，其重要性直接关系到企业的营收稳定性、品牌影响力与长期发展韧性，绝非短期...
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大客户六步致胜模型：大客户开发与经营核心方法论
大客户六步致胜模型是大客户开发与经营课程的核心框架，以观全局、理清事、找对人、懂需求、出方案、建关系六步层层递进，形成从战略对接到长期共赢的完整闭环。 第一步观全局，立足企业...
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从前线冲锋到后端赋能：销售运营的进化之路
过去，企业做销售全靠一线员工冲锋陷阵，业绩好坏全看几个顶尖销售的个人能力，典型的“个人英雄主义”。这种模式很不稳定，核心销售一走，业绩就大幅下滑，企业增长全靠运气，很难长久。...
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双轮循环：企业进化的终极法则
一个企业从初创到成熟，企业的发展并非一条线性的上升曲线，而是一个“机会牵引能力，能力支撑机会”的动态螺旋。 发现机会，想要抓住机会，发现能力不足，补齐能力，在战斗中打造团队能...
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战略不是写出来的，是被一整套系统长期跑出来的
很多企业把战略当成一份文件、一次宣讲、一个年度目标，写在PPT里、挂在墙上，却沉不到业务里、落不到行动中。真正的战略从来不是靠灵感构思、靠文字描绘出来的，而是被一整套闭环系统...
