利润越来越薄，同行越压越狠，生意越来越难做。原料一样、工艺一样、渠道一样，最后只能比价格，利润薄如刀片。
7月30日政治局会议把”继续综合整治内卷式竞争”写进通稿。很多企业主第一反应是：政策要帮我们反内卷了。
但你仔细想想，反内卷反的是什么？反掉的是”只会便宜”这条活路本身。这不是政策在帮你，这是政策在淘汰你。
你为什么一直在内卷里出不来？因为你跟同行太像了。原料一样，工艺一样，渠道一样，价格一样，连薪酬都是抄隔壁的。做出来的东西连自己都分不出跟同行的区别，最后只能比价格。便宜不是主动选择的策略，是没有别的牌可打时的被动投降。
有一家做女装的企业，以前跟同行一模一样——抄款、做货、拼价格。后来战略研讨时把用户按体型拆分：正常、偏瘦、偏胖、胖。发现肥胖人群这个场景竞争不激烈，市面上在做的要么只盯一个品类，要么只是做了大码，没有人在系统地做这个人群。确定方向后重新规划产品线、组合产品、丰富品类，经营状况明显好于同行。
同行不是做不了，是看不见。看见别人没看见的需求场景，这本身就是一种能力。
反内卷把保护壳拆了，你硬不硬马上见底。三个问题自测：客户换成同等条件的对手会不会换？你做的东西同行三个月能不能抄？行业红利消失你的利润还剩多少？
反内卷是一张淘汰通知书。靠能力活着的，政策在帮你清场。靠便宜活着的，该醒醒了。
政策在反内卷，而你没有差异化。这才是你真正该紧张的事。
