你认同这句话吗？“与其和用户说一大堆道理，不如和用户说一个故事！”
在很多时候，我们习惯于跟别人侃侃而谈大道理，但又从内心里抵触这种行为。所以不喜欢那种自卖自夸式的广告，更多的是喜欢听别人讲故事，高超的文案擅长于把产品的卖点藏在故事里，不会直接说出来，而是不知不觉中勾起你的欲望和信任。那么问题来了，如何讲好一个故事呢？
请大家搬好小板凳听我道来~
01为什么故事更能打动人？
小时候我们总喜欢一边听着妈妈讲故事，一边进入甜甜的梦乡，喜欢听故事的习惯好像与生俱来。上学后，我们又在课本里面学会了龟兔赛跑、掩耳盗铃等很多寓言故事。不知道你有没有这样的同感，这些小故事传达的道理总是容易印记在脑海里，尽管多年过去依旧清晰又深刻！有时候我也在想，如果不用小故事，而是直接灌输大道理，多年之后会不会有人记得，恐怕也是寥寥无几。
总结起来故事的两个好处：
（1）吸引人注意，因为它细节丰富，场景鲜活又生动。
（2）改变人想法，因为每个故事背后都藏着一个结论。
就比如你是卖水果的，你可以写一个从树上采摘到发送快递之间的小故事，把细节描述清楚，就可以给别人一种感觉，你的水果很新鲜。讲故事可以让用户快速地相信我们的产品，相信产品卖点，甚至相信我们这个人！
02什么样故事更有说服力？
三种说服力强的故事一般具备3大特征，它们分别是：包含信任“符号”、用户有“代入感”、用户有“认同感”。（其中第一个是必须具备的，第二个和第三个只要满足一个即可）
第一种特征，叫信任“符号”，什么是信任“符号”，常见的有：名人、精准数字、权威机构、专家、资质、奖项......包含的信任“符号”越多，说服力和信任感就越强。通过这些信任“符号”，用户可以马上产生信任感，而这是决定故事是否有说服力的最关键的因素。
第二种特征，叫“代入感”，就是用户读完你的故事，会感觉自己和故事中的主人公很相似，有共鸣，这样信任感就建立起来了。就如京东上的一个故事文案，“我叫曹登科，一家五口家里的大事儿小事儿都由我做主，买家电，全在京东搞定。家人说好，我放心！”看完之后你是不是也感觉在说自己一样？会不自觉地产生一种心理暗示，我和他也差不多，这时候我们就在想，既然我们本身很相似，那么他做的事我们也要保持一致。这潜台词意思就是他买家电都从京东上面买，那我也要去试试看。
第三种特征，叫“认同感”，就是用户读完你写的故事以后，会从心里面认同故事中的主人公，为什么会认同？主人公身上的品质有很多，比如爱护家人、乐于助人、坚持不懈、积极乐观等。因为认同，所以相信。
03文案中常见的两种类型故事
可以从两个方面去思考，分别是：产品故事、人物故事。
怎么写一个产品故事呢？
从产品本身的卖点出发，先把产品的卖点列出来，再思考想通过故事去向用户证明产品的哪个卖点？这个必须要想好！再从卖点发散思考，找一找产品背后有什么小故事是可以提炼出来的，并且是可以证明卖点的。
怎么写一个人物故事呢？
想一想：你想买面膜，如果你身边的好朋友跟你推荐一款她一直在用的觉得很好的面膜，你会不会相信她所说的呢？答案是当然的，因为你相信你的朋友，你认为她的推荐是靠谱的。因为认同人，所以相信她推荐的是好产品。
在文案中讲好一个故事？你get到了吗？
要写好文案，能用故事表达的，绝不跟用户讲大道理！
