前周五，我跑去娃交过一个月学费的美术私塾。娃的学习用品还留在那里。
想当面请他们安排一位老师辅导娃考前学习。
去之前，联系上新接手的雷，我与她简单说了一下娃的特点，兴致程度不低。还说这块负责人姚也在。
到了那边后，两人坐在工位上，雷与姚提了一下我，他没啥反应。
雷起身带我去大会议室，带着手机，过了2分钟，才意识到她有在线会议在开。
奇怪吧，我说话的时候，还要注意盖过手机里的声音。
她回：没事的，你说。
第二个不自在之处，她的眼神里有审视。
在她介绍完课时费用后，我再次提到娃性格相关的一些要点，她开始流露不耐烦。
对于这样的费用，我肯定想要匹配适合的老师啊。
她明显耳朵倾向于手机。
N年没有经历过面谈冷遇，在她明示下，匆匆结束了话题。
刚好绍兴小朱找我有点事，我申请用下会议室处理一点私事，她出去并关上门。
等我出来时，她与姚面色如霜，只说了一句：等与老师开会商量一下。
我心里感觉不好，以致于没看到上来时的电梯，从窄窄的楼梯冲下去了，1楼出口被堵住，回到2楼再坐电梯。
隔了几小时，没有等到回音，与雷发微信：讨论哪位老师给上课之后，我们提前排下课吧，谢谢！
她语音回复：因为同学情况比较特殊，另外考试时间有点紧张，老师没有特别有信心，给同学做辅导，所以请联系一下别的机构。
被嫌弃了。
前文有提，当晚我联系了另外一个美私塾。
相比，人家才是销售正确的打开方式。
拎几个要点：1、晚上10点多，在没有其它部门支持下，首先表达了想接我这单的热情，“娃虽内向，只要他能开口交流就没有问题”。要去了娃的成绩单，想考的大学与专业，对老师的要求等，她马上一一发邮件给负责人，约定第2天虽是周六，但一定会加紧给回复；
（情绪上先共情，急人所急。）
2、课时长短方面，在我提出如果上不完是否可以延时时，她说肯定可以。补充一句，18小时OK的，这期间随时可以追加。
第2点很巧妙，让我第一反应9次课时（一课时2小时）是否有点少了？
3、周六晚兴冲冲的语气，经过一系列的协调，终于匹配到合适的老师，具体内容等老师充份准备一下，周一再协商布署。
让我感觉课时费，贵有贵的道理。
......
后效应是，我本周五再去与她面谈，聊后续合作的方案。要是考上大学，4月开学前紧急补习一个来月；考不上，整一年的学习想交给她们来做，包括转到旗下语校与美术班课。
因为通过观察这一波操作，安心将娃安给他们。
机会永远留给有热情、有专业准备的人。
Michelle
