在社会上，人与人之间建立关系，只有一个目的是切实存在的，那就是「互惠交易」。大白话讲，就是彼此都需要对方的资源，来解决自己的问题，双方都觉得「自己占了便宜」，交易才会发生。交易的标的不仅仅是钱，还有权力、情感等等资源。
关系的建立，就意味着彼此承担了对方所期待的角色。为什么在真实的社会里，关系经常产生变化，甚至是反目成仇的都大有人在？就是因为时间变了，环境变了，关系背后反映出来的价值观，在彼此的角色期待上发生了错位。
于是，双方共同确立的关系，只要一方不再承担另一方期待的角色，关系也就结束了。如果从交易的角度看，你提供的东西对方不需要，对方提供的东西你也不需要，交易也就不会发生。
什么时候，才会有「需求」的产生呢？通常在「时」所代表的时间，「位」所代表的当前处境、生态位、空间，在「时位」的共同作用下，才会激发需求。
比如，在时方面，你正处于失业的状态；在位方面，你上有老下有小，房贷车贷压力巨大。在这样的场景下，你只有一种想法，那就是出门赚钱。如果不赚钱，生存就会出现问题。
如果，在失业这个「时」不变的前提下，「位」发生变化，你没有家庭负担，一个人吃饱全家不饿，手上攒够了10年不工作也能正常生活的钱，同时你也相信知识能改变命运。在这样的场景下，用教育来投资自己的需求才有可能被激发，为突破未来的发展瓶颈做能力资源层面的储备。
你看，需求会随着「时位」的变化而变化。如果你要创建自己的公司，研发自己的产品，你要通过「时位抓住目标用户的痛点」，只有痛了，你提供的「购买理由」对方才有心思看进去。想要让他相信你能解决他的问题，这就需要「品牌」。当他把钱的重要性放低，解决问题的重要性提高的时候，你们之间的交易也就自然而然地发生了。
所以，你的客户可以变，但你提供的业务却不能偏离你的赛道定位。因为买卖双方的时位变化太大，彼此适配的概率就会大幅降低，而且也不利于积累品牌资产，信任建不起来，交易就更难发生。
最好的方式，就是你带着自己的产品和品牌，在一个领域持续深耕，当别人有相应的问题时，第一个就能想到你，你跟客户之间的交易也就顺利达成了。
用这个视角再看当下的职场，你就会发现，有这种思维的职场人太少了。没有有意识地构建自己的生产资料，没钱赚了才想起临时抱佛脚，然后，也就没有然后了……
