2021年12月2日星期四

第18天

1、 昨天学习：

如何通过外在的累累硕果来检验自己修身的树大根深

二、今天学习：

如何让生命之树茁壮成长的具体方法。

此为知本，此谓知之至也。

修身就是让我们回到根本，不仅仅是在一事一物上来改进，更重要的是深挖我们自己对每一件事情在认知层面上的偏差，从而能够校正我们在思维方式上的结构性缺陷和方向性偏差。每当我们能够纠正这么一个偏差的时候，就向大学的大字又靠近了一步。

三、练习：创新田字格

画一个创新田字格

左上角：领导希望，或者说领导想做、但是同事不愿意干的事。

右上角：自己在工作当中不愿意做的事。

下面的两格，分别是同事和自己在面对不愿意做的工作的时候，有怎样的一些起心动念。

同事不愿意干的事

自己不愿意干的事

背后的念头

背后的念头

分析之后，其实工作当中的创新出路就会跃然纸上。

同事不愿意做的：

1、公司组织大扫除。

2、处理数据做表格这些基础性的工作，总愿意把活甩给实习生来干。

3、去偏远的地区开拓市场，这样具有挑战性的工作。

同事心里是有什么样的念头呢？

1、 逃避大扫除，原本就不是我的本职工作，为什么要去做费力不讨好的事情呢？

2、 数据做表格这样的基础性工作，不能够特别凸显我的个人价值，也不能让我的工作能力卓有成效的提升。

3、 开拓偏远地区的市场，领导的想法虽然很好，不想去吃那一份辛苦，恐怕做不出业绩挨骂。

领导想做，但是自己却不愿意干的事：

1、 不愿意被多头的管理，什么都不想做，只想听领导的安排。

2、 上级临时布置工作，很不情愿完成，虽然重要又紧急，停下手头上的事儿去处理，还是很不开心。

3、 一些售后服务。

自己背后又有怎样的念头呢？

1、不愿意被几位上级同时指挥，：三个和尚没水喝，干脆不干，出了成绩，功劳也是领导的。

2、面对突然安排的临时工作，做了，也看不到结果，平白的占用自己的时间。

3、针对售后服务，为什么客户还有这么多的要求？

同事和自己不愿意做的地方有哪些共同点？

1、凡是有一些辛苦的工作，都会避之不及，也发现了一个可以让自己大有可为的机会点，那就是经常被同事、还有就是自己身边的同行都忽略的偏远地区的市场。

在经过了实地考察之后，又进一步的发现，在这些地区，同样拥有大量的潜在客户可以来挖掘，不正是适合在这里来打开一片新天地吗？

2、不愿意做售后服务的问题，背后认知是“只想摘果子而不想付出”。

作为销售人员，首先给客户创造价值，才能有源源不断的订单的结果，所谓售前、售后，其实都一样，都是要想尽千方百计的给客户带去帮助和价值，这本身就是自己工作的价值体现。

3、同时被几位领导安排工作：无论是哪一位领导布置工作，他们的出发点，也都是能够去最大化的让公司给客户创造价值，作为销售人员，自己的工作归根结底是要为客户负责，而不是只为领导负责，或者疲于应对领导的要求，找到了这样的一个以客户为中心的原点，就更能够理解领导提出工作要求的意图，再去面对各方看似不同的需求，就能够更加从容的应对，找出最佳的解决方案。

这样的一个创新田字格的练习，就是我们在职场当中可以切实去用的一种修身的功夫。

所谓修身，不是要躲到深山老林里去修身养性，而是在我们日常的生活和工作当中，能够去校正自己认知上的偏差，从而能够发现蓝海，成就一番大人的事业。

四、突破业务能力的第4个本事：一秒钟的本事

1、案例：

部门领导说要挑战高目标，业绩增长5倍。这可怎么办呢？我一定要证明它的不合理性。

关照到了自己当下的起心动念：

能专业点吗？胡说八道。凭什么让我这么干？不能干成。那你当领导的又是干什么的？

起心动念决定了意识、语言、行动，自己的抱怨、逃避、推卸责任，此时昭然若揭。

你有那么好吗？

一直以来，自己是积极努力上进的，然而回到自己的起心动念上，那些积极上进，真的是站不住脚，怪不得，无论是工作还是生活，自己常常感觉无力，原本有升职的机会，不知发生了什么，又没了。

一秒钟的本事，就是一秒钟看见自己起心动念的本事，叫做观照。

什么是关照？

20个字：起心动念处也叫观照处，随时向内觉照，就是观照。

在我们烦躁，觉得为难的时候，在这一瞬间，用一秒钟时间，关照一下自己的起心动念。

阳明先生龙场悟道后，为世人揭示了一个秘密：良知即天理，天理不在外面，天理就是我们的良知，回到自己的本心，关照自己的起心动念，是非对错，良知都有答案。

先试试，说不定能干成呢，敢不成有突破，不就是成长吗？

不再找证据，证明事情的不合理，而是做出自己最大的努力。

稻盛先生：高目标是促使个人和组织进步的最大动力，当员工们一起为着一个似乎荒谬的目标，每天做出最大的努力，这种每天努力的积累，将带领一个人和一个组织，走向谁也想不到的境界。

突破了心上的障碍，从抱怨，到付出努力，突破业务能力水到渠成。

观照的本事我们也要学会，因为命运就藏在念头里，人生画卷是无数念头绘制而成的，关照不到自己的念头，尤其是一些不好的念头，障碍我们成长的念头，可能就影响了我们一生，所以，这一秒钟的本事是一生的本事，而且是硬本事。

2、游戏：练习观照的功夫。

静下心来数呼吸，从1数到5，不断被念头带跑了，要重新回头，从一再开始数，看看自己能数到几，又能数到几圈呢？

带走我们的就是念头，观照就是看见这些念头，保持看见，我们的心会变得越来越敏锐，有一些不好的念头，我们的良知就像小太阳，会随时帮我们消毒。

实践作业：1分钟时间，练习关照的修身。