规范式沟通,让你快速搭建人脉

有没有一种简单的训练方法可以改善自己的人缘关系,让自己变得喜欢跟陌生人交朋友,并快速搭建属于自己的人脉圈子?笔者认为,最简单、最有效的方法就是规范式的沟通练习。

这里所谓的规范式的沟通练习,也叫一句话快速建立人际关系法,这种方法其实很简单,它包括老学员之间的相互问候,以及新老同学之间的相互认识。

训练步骤(见图1-3):

1)认识与自己一起进行目光训练的新同学。

2)认识其他新同学,跟其他老同学打招呼。

训练要求:

1)如果是新学员,双方以前还没相互认识,那就采用一句话自我介绍,先告诉对方自己的名字、自己的职业,再询问对方的名字。

例如—

刘琳:“这位先生,您好!我叫刘琳,刘德华的刘,关之琳的琳,是从事人力资源管理工作的,请问:怎样称呼您?”

李邦:“李小姐,认识您很高兴!我叫李邦,李世民的李,刘邦的邦。目前我在市劳动局工作,希望我们能成为好朋友。”

2)如果是老同学了,大家又再次见面了,要在第一时间叫出对方的名字,并向对方说一句勉励话、赞美话或者关心话、祝福话。

例如--

张强:“李总,下午好!能够跟您这么成功的人士在一起学习,我感到非常荣幸!”

李鸣:“张经理,您好!大家相互学习,共同进步。在口才方面,我不但要跟老师学习,还要跟你这么优秀的同学学习,你是我的学习榜样。”

3)在沟通练习的这一训练环节中,在场的所有人,包括学员和导师,都必须跟其他人进行一一问候或者相互认识对方。


图1-3


辅导心得:

一个口才很好的人,应该是一个善于沟通的人。那善于沟通,是不是意味着特别“能说”—能够说很多话?两千年前,子禽曾经就这个问题向墨子请教:“老师,人是说话多好还是说话少好?”墨子沉思一会后说:“话不在多少,而在于恰当。你看,田里的青蛙整天叫个不停,没几个人理睬;而雄鸡每天早上只啼鸣二三声,人们却非常注意。”

所以说,善于沟通的人,应该是一个能够把话说到点子上的人。

另外,更重要的是,善于沟通的人,也应该是一位性格外向、喜欢交际、热爱生活的人。

但遗憾的是,来报名学习演讲的同学中,有少部分是性格比较内向的人,这给演讲训练造成很大的障碍。大家想想,如果一个人都不喜欢跟别人打交道,他能练好当众演讲吗?

为了克服由于性格内向而不喜欢交际这一现象,笔者决定在课前训练环节中加入了规范式沟通练习这一内容。所谓的规范式沟通,就是把相互沟通时谈话的内容设定为勉励话、赞美话、关心话、祝福话。为什么要把谈话内容设定为这些呢?因为这些都是大家爱听的话。卡耐基不也曾经说过,如果赞美话说得很露骨,变成了拍马屁,只要态度是真诚的,人家也不会责怪你。

在十多年的演讲辅导工作中,笔者发现:学员在刚开始进行规范式的沟通练习时,总是多多少少有点不适应,都觉得这么做是多此一举,不见得会有效果。但随着练习次数的增多,学员慢慢发现:训练中强调的第一时间叫出对方的名字,其实就是尊重对方的表现,无形中给对方留下了好印象,这与卡耐基的人际交往原则相吻合。卡耐基曾经说过,在人际交往过程中,我们选择的对象往往都是那些关注自己的人。

另外,经常说一些鼓励话、赞美话、关心话、祝福话,其实就是在传递正能量,能让自己变成一个积极向上的人。于是,学员也就慢慢习惯并喜欢上这种训练方法了。

严重提醒:

虽然这个练习很简单,好像一下子看不出有什么立竿见影的效果。但随着训练次数的累加,你会发现:自己的性格会随之改变,变得喜欢交新朋友了,变得更加关心他人了,变得看谁都顺眼了……

虽然你觉得对陌生人说赞美话很不习惯,但你必须明白:主动给自己搭建人脉关系就是一种良好的习惯,卡耐基不是曾经说过“成功者在未成功之前,已经复制了成功者的习惯。”这么一句话么?

效果验证

到了某一聚会环境,你很主动地跟陌生人沟通,并且快速搭建属于自己的人脉关系。

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