作者丹•罗姆在20余年的职业生涯中，凭借一块演示白板，将他的演讲传播到小型创业公司、财富500强企业，甚至白宫。
今天我们为大家分享书中三个演示和演讲原则，分别是：实话实说，讲述故事，用图说话。
①
『实话实说』
想要迅速赢得听众的信任，必须要实话实说。
演讲者通常需要用三种事实来引导听众认识和理解事物，那就是数据事实、理性事实和感性事实。
演讲前，运用“三个水桶”可以迅速有效地厘清演讲中的全部事实。这三个水桶分别是：我的想法、我自己和我的听众。
假设演讲者要说服投资人为一款社交软件做投资，他需要提前将全部事实分别装入“三个水桶”。
（1）水桶1（我的想法）：这款全新的社交软件既可用于购物消费，又能用于微博聊天。软件有两种模式，模式A仅家族成员可见，模式B仅朋友圈可见。
（2）水桶2（我自己）：我是这个领域的行家，同时我也很谨慎地选择产品。我需要投资人的资金支持。相对于其他社交软件，我对这款产品情有独钟。
（3）水桶3（我的听众）：他们是经验丰富的投资人，年龄40岁左右，曾经成功投资过社交软件推特，他们也想开启新的社交软件投资。
运用“三个水桶”阐述事实，能让演讲者迅速厘清思路，找到自信，了解听众。
②
『讲述故事』
成功的演讲建立在清晰的故事情节基础上。
演讲可以分为4种类型：
001 情况报告，如项目评估。
002 解释说明，如课堂演讲。
003 营销推广，如产品发布。
004 戏剧表演，如TED演讲。
“美洲狮”（PUMA）故事模式为我们做好以上类型的演讲提供了绝佳的方案：
P：Presentation（演讲主题）
U：Underlying（基本线索）
M：Message（信息细节）
A：Architecture（整体架构）
具体而言，用简要的主题介绍作为美洲豹的头，用故事情节勾画出它的脊柱，用辅助细节作为它的四肢，用精彩的结尾作为它的尾巴。
举个例子，用“美洲豹”模式进行关于“销售团队最新进展“的演讲，故事是这样的：
（1）主题：我们销售团队今年的业绩同比去年有所回升。
（2）故事情节：过去的一年十分艰难，市场疲软，人人遭殃，我们以为末日来临了。然而上个季度的销售业绩相当不错，市场趋于平稳，我们加大了投入，销售业绩恢复增长。下一季度的销售前景很好，我们将开辟新市场，力争成为行业领头羊，同时大量引进高端人才。
（3）结局：现在是我们发布新产品的好机时。
通过讲述故事能使演讲深入浅出，加深听众的印象，容易产生共鸣。
③
『用图说话』
用图说话，可以引导听众的视觉与思维。
研究发现，人类在观察世界时所经过的主要“视觉路径”与4W2H 即“六因素思维”模式相契合。在演讲中，用6幅图去对应“六因素思维”，就可以展示一个完整的故事：
001 肖像图：用于展示我们谈论的人和事(What)
002 图表：用于展示数量的多少(How much)
003 位置图：用于展示位置(Where)
004 时间表：用于展示时间上的先后顺序(When)
005 流程图：用于展示互动过程(How)
006 等式：用于展示这个故事的寓意(Why)
进行演讲时，从饼状图的最顶部的故事主角入手，按顺时针方向，用6幅图可以解释任何一个复杂的过程。
相对于照片和图表，作者认为，绘图才是最好的展示方式。
绘图至少有3种优势：
001 成本最小，一支笔一张纸，或者任何电脑的绘图工具都可以完成。
002 绘图的视觉体验是“暖”的，容易拉近与听众的距离。
003 所有的事物都可以用正方形、圆形、三角形、直线和不规则图形5种形状组成，简单易学。
书中，作者提出了在使用绘图时的秘诀，那就是演讲者要提前创作出图片的大概样式，在演讲过程中进行润色修改。这样，听众会认为这幅图完全是在他们眼前完成的，此时，演讲者就会牢牢抓住听众的思维。
总结一下，用图秀演讲有三个原则：
第一、实话实说，用三个水桶厘清事实，获取听众信任；第二、讲述故事，用“美洲狮”模式组织演讲内容，得到听众的理解；第三、用图说话，6幅图讲述一个完整的故事，引导听众思维。
现在就试着开始你的演讲吧，今天的分享就到这里，记得给我们点赞鼓励哦。
