协作能结合你与伙伴的独特才华，实现有价值的成果。
但说服牛人加入，可不是件容易的事。
尤其如果你的人脉还不够丰富，你必须要合理展现出协作对双方的好处。
你该提出什么样的“协作资本”来打动对方呢？本文提出了6个方法，帮助促成协作。
与正确的伙伴协同工作，能达成双方分别进行时无法达到的成果。但要说服他人与你协作并不容易，尤其如果你不了解他们，或是如果你们在权力上（在实质上或感受上）有差异，又或是你对于向人求助感到紧张。那么，要如何才能说服一个不太情愿的潜在合作伙伴？
如果对方是你的朋友，或是欠你人情，你或许能利用现有的关系，打动对方伸出援手。当然，这不表示你可以提出“对方无法拒绝的要求”这种黑手党式手法去施压。但是，基于个人的人脉，以及投桃报李的社会规范，只要你清楚而直接地求助，对方很可能会相当愿意与你合作。
但如果你现有的人脉不够扎实，你就必须合理展现出合作对双方的好处。这意味着你得仔细考虑对方的观点，并强调你能给他们什么具体好处。举例来说，如果你打算说服一位名人到你班上演讲，你或许没有演讲费的预算，但可以把这次演讲塑造成一个机会，让对方能被更加看重，那么对方或许也会觉得这场演讲是有价值的。
根据我的顾问经验，以及与人合作一起提供咨询、写文章，甚至投资百老汇剧作的经验，我发现有六种“协作资本”，能助你说服他人与你协作。若你能提供下列资本中的一项（好几项就更理想），同时清楚说明协作能如何帮助你和你的伙伴达成共同目标，那么就非常有可能打动对方加入。
一、劳力付出
以下是几乎放诸四海皆准的法则：如果是由你提出协作的建议，可能大多数的事得要你来做。特别若是你未来伙伴的权力或位阶高于你时，你多做事似乎是公平的，毕竟，这项协作可能带给你一些你之前无论如何努力也得不到的机会。再说，既然是你提出这个协作计划，或许你有更强的动机去实现。请准备好要写整份计划书（让对方加入讨论，提供修改编辑的意见），安排好所有的会议及后勤准备事项（让对方在最后空降加入，以敲定协作）等。
二、主题知识
若你已做了深入研究，或是具备相关主题的深入知识，这会让你的协作建议更吸引人。举个例子，常有人找我合写文章，但目前经常与我协作的伙伴大卫·蓝斯菲尔德（David Lancefield）去年找我时，特别引起我的注意。他表示他做过独特且很详尽的调查，研究新创公司如何把人工智能应用在高阶主管教练指导上，而他有兴趣和我合作把那项研究写成文章。我对这个主题很有兴趣，因此他的提议很吸引我；我的专长是综合分析数据资料，并把数据有效地呈现给企业界的对象，而大卫的研究能够提供我自己无法获取的深入见解。
三、流程知识
若你了解一项流程，而对方即使已相当有成就，却不了解这项流程的话，你往往就变得很有价值。一个典型的例子就是一位新晋主管向上司示范如何在Instagram、TikTok，或是其他社交媒体发文。今年初，我的同事艾莉莎·孔恩（Alisa Cohn）与我分享一个很棒的想法：她想为高管教练和顾问创建一个会员制线上社群，聚焦在教练指导这个行业，以及如何提升收入。她的主题知识足以独力推出这项计划，但她没有建立线上社群的经验，因此没有把握能创建后台系统（网站、销售机制等）。我已有数年专注在开办网路课程，于是我提议合作，她立刻同意，我们会在2021年推出这个网站。
四、连结
如果你是CEO或某个领域的名人，可能已经有丰富的人脉网络，但很多情况下，任何人的人脉都会变得特别有价值。举例来说，如果你是千禧世代，而你的公司有兴趣向“千禧世代妈妈”市场做营销，你的人脉就可能变得很重要，有助于为他们的焦点团体寻找成员，并测试传达信息的新做法，这提供你一个与资深高管协作的潜在机会。同样地，如果你现在的公司，想向你之前任职的公司提案，那么你对前公司的文化及办公室环境的了解，可让你成为极有价值的内部协作对象。
五、取得资金
融资可以有多种形式。制作人往往能抓住机会，与知名的剧作家或导演合作，因为他们同意为下次的演出筹款。同样地，当天使投资人或投资机构投资新创公司时，往往就能够与成功的新创公司创办人协作。但直接提供现金，并不是你利用资金去说服潜在伙伴与你合作的唯一方法。许多专业人士更容易运用的另一个变通方法，就是在接触潜在协作伙伴前，先准备好一个“胜券在握”的交易规划。对许多项目来说，困难的部分就是谈定交易。所以，如果你已有一项条件清楚的交易规划（例如：“每个活动，甲方会付我们X金额的费用，而你可以拿到其中的百分之Y”），这样极为容易就能获得对方同意合作。
六、形象
找人协作往往是看重那个人的形象。如果他们相当知名且受人敬重，你会想找他们协作，是希望他们的地位能协助你的项目成功。但这个种情况其实是可以让双方都有贡献的。即使你在这个项目中是资历较浅的伙伴，关于提升潜在伙伴的形象这件事来说，你可以贡献的可能比你想像得要多。
在许多情况中，虽说协作也许可让伙伴取得一定程度的重视，但资深伙伴也能借此得到新观众的认可，以及得到一些“新潮”感。试想老一代音乐家与“下一世代”的协作，例如美国老一辈爵士歌手东尼·班奈特与Lady Gaga在2014年合作出专辑。同样地，如果你在一些尖端领域已颇负盛名（像是社交媒体、人工智能、新兴国际市场，或是任何被公司视为新成长的领域），即使资深同事也会视你为很有吸引力的合作对象。
了解你的协作资本
如果妥善运用，协作可以是强大的工具，能结合你与合作伙伴各自的独特才华，来达到有价值的成果。但很多时候，即使是聪明的专业人士，也未能掌握自身的价值，因此无法向潜在的合作对象仔细说明足够有说服力的主张。藉由了解你能提供的“协作资本”，并且以自信而不至于自大的方式说明你的协作资本，你就很有可能赢得同事的青睐，一起迈向成就大事的坦途。
