《定位》Day 2
我不知道你吃过塔斯汀没有？它是中式汉堡，嗯、怎么讲呢？我第一次吃它的时候，是被他的面皮给吸引的。
它和传统的汉堡不太一样，传统汉堡的皮是松软的经过发酵烤制，而塔斯汀却采用了中国传统的面粉揉制工艺，让面皮更加的有嚼劲，自从那以后我就放弃了去汉堡王。
我吃汉堡的历史最开始是肯德基，后来麦当劳，再后来发现了汉堡王的味道比它们好，应该说比较适合我的口味，就换成了后者。
直到我遇到了塔斯汀，可以说它在汉堡这个大的赛道里面做了不一样的定位：它选取了在面皮上做功夫，开创一个新的赛道，显然它在手擀汉堡面皮这个赛道上是领导者，所以它是成功的。
这段时间我问过很多人，问他们有没有吃过塔斯汀？他们说有、且都喜欢。很多人和我的想法一样，都是因为面皮的原因。
我们只要做好一个领域的细分赛道，从某一个大品牌里被忽略的点去切入，然后用力去打，这样做好定位才可能取得成功。
我们往往想满足满足所有人的需求，其实就是一个假象。就像我才到大都会时带着LPship，仿佛想拯救整个人类一样，花了很多时间在根本不是我们客户的人身上。
后来在主讲MCS时，才恍然大悟：大都会一直定位中高端富裕人群，从来没有变过！所以重新回到起点，重新定位自己及自己的客群，有意识挑选自己该服务的群体这才是正道。
前段时间参加李菁老师的线下大课，感受颇深，她在定位上非常精准，专门服务女性客户、帮助女性客户打造个人商业模式。这一点上她做得很成功。
再一次提醒自己：不要妄图满足所有人的需求，这是一个陷阱。看似不放过任何商机，其实时间是一样的。你花时间在不恰当人的身上会损失双倍甚至更多，而恰当的人也在这个时候会从你身边溜走，更加得不偿失。
