下午午睡起来，接到一个电话，是福建的王先生打过来的。他说他在网上找工厂，他是当地一家房地产公司，准备装修一个珠宝批发商场，现在就差展柜要找厂家制作了。
他们对展柜的价格要跟普通档口的价格一样，但是灯具、电源、玻璃、锁具等一系列配件都要国内一线标准。要让展柜保持10年如新，并且最重要的是，只能付30%的定金，而且尾款要再出货后2周内付40%，另外30%要一年后付。
我听到昏倒了。
没想到，有人千方百计的找寻厂家就是为了便宜。但是，只要你想便宜，你已经把路子堵死了，还提出了极其苛刻的付款条件，准备踩坑吧。
我告诉王先生，几百节柜台，数量不少，我们展柜厂的客户都是既要付的起款又要对品质有要求，你是对品质有要求，但是却付不起款，不好意思，我们做不了这笔生意。
世界是公平的，既要、又要的事情是不存在的，如果被你碰上了，应该是个坑。
这同时也提醒我，数量多不代表什么，不要被总金额“吓唬”到，能够平安收到全款，才是本事。何况跟我们合作过的上市公司，全球500强公司，他们都能做到80%定金，出货全款，那普通客户更加可以做到了。
我明白，大公司流程必然是复杂的，掏钱出去肯定也不容易的，但是只要想，就没有做不到的，方法总比困难多嘛。
后面几天王先生又找了我一次，想与我商谈是否还有余地，我问他，付款条件可以改变吗，他回答不能改变，我劝他还是去找我同行吧，我们小门小户厂做不起呀。
其实没有展柜厂会同意这样的条件，如果真的有，那也是传说中的，拿钱跑路，不是正心正念做生意的，随便做个样子。我想着未来的路还很长，我要做好口碑，做好回头客生意，有风险违背工厂原则的订单坚决不能接，走的慢一点又何妨？只要道路是正确的就行。
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我是展柜大小姐章娅妮，来自东莞鑫峰展柜厂，30年来我们厂只做类似于卡地亚珠宝这样的奢侈品展柜和道具。
100多个国内外品牌授权我们厂制作展柜和道具，虽然我们贵一点，但是品质堪比卡地亚。
既能做钟表、珠宝、博物馆等展柜，又能做陈列道具的工厂，这样的工厂，在国内没有第二家。
我已经用自己的姓名“章娅妮”注册了展柜品牌，这代表了我此生不转行。
做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。
