其实做过销售的伙伴肯定都知道，在销售过程中，最基本也最关键的就是：取得客户的信任。
因为你的专业知识，销售技能，以及缜密的罗辑思维，只有建立在客户的信任之上，才会发挥一定的效果。
如果客户都不信任你，那这些能力哪怕你运用的再好，都相当于空拳打在棉花上，对客户来说，毫无感觉，甚至还会逃之夭夭。
那怎么才能让客户信任你呢？我觉得最重要的就是真诚，换位思考，将心比心，如果虚情假意，避重就轻，那客户肯定可以感觉出来的。
那说到这里，有的人肯定就会想，最起码在这个领域内，我是专业的，而很多客户都是不专业的，所以他才来咨询我，他怎么知道我说的对还是不对的，不对的到底哪里不对？
如果是这样想，可能也没有错，但是我觉得就不太可能走进客户的内心，退一万步讲，就算是客户不懂好了，他在你这儿咨询了，还可能去别人那里咨询。
那最后的结果就两个：一个是他在你这里只是路过，而不会停留，你也不会得到自己想要的结果；另一个是客户暂时把钱交给了你，但是当他稍微听到一些耳旁风以后，他就来找你算账，这种客户比比皆是。
但是如果客户跟你在沟通过程当中，潜移默化的相信了你，那就很具有稳定性，客户买的清楚，买的放心了，你就不用担心。
哪怕有人从中作梗，客户顶多说这个不足我知道，于是基本上就不会有夜长梦多的情况，可以举个例子吧：
有一个小女孩，她在一家公司做保险业务，当客户咨询的时候，她从一开始就站在客户的立场上来沟通，很客观中立还富有爱心，完全不会说这一单付进来了我会拿多少提成，而是以客户的利益权益为先。
结果这个客户对她说：“很感谢您，有您在买保险都有信心了”。看看吧，从这句话可以看出来，客户说的是多么真诚，也许是多年以来的心声，因为大家都知道，保险不那么好做，所以客户要听到真话太难了。
当她看到客户这么说时，那一刻，她想笑，也笑不出来，想哭，好像也没有理由，反而有一种复杂的情绪涌上心头，更像是感动吧，泪花在她的眼眶里打转，几秒钟后，她的内心才又恢复了平静。
她心想，她做的是对的，就应该先让她去给孩子办社保，再购买商业保险，这样可以给客户省一些钱，以后用到的时候报销的比例也多。
也许没上社保，投保时确实保费贵一些，但是她遵从了自己的内心，不挣不该挣的钱，将心比心，帮助客户，坦诚相待，她坚信自己是对的，最后客户选择了她。
不知道大家怎么看待销售啊，真的是你一直让客户买单，客户就会买单吗？我觉得既然叫“销售”，就不仅仅是卖产品。
一定意义上更像销的是人心，售的才是产品，所以才叫“经销商”和“售货员”，你看，“销”是需要经营的，而“售”却不需要，欢迎大家多多讨论哈。。。。
我想人与人之间，最珍贵的就是信任，一旦失去，不管亲情、友情，还是爱情，都很难再建立起来。
信任真的是一次性的，希望大家要好好珍惜，如果你是一个值得被信任的人，那别人一般都不会辜负你，甚至会被人间的爱和幸福所包围。
